TMAXTOOLS-ի նոր դիստրիբյուտորի մեկնարկի պլան. Առաջին երեք ամիսների ընթացքում էլեկտրական գործիքների պահեստավորման ամբողջական ուղեցույց

TMAXTOOLS-ի նոր դիստրիբյուտորի մեկնարկի պլան. Առաջին երեք ամիսների ընթացքում էլեկտրական գործիքների պահեստավորման ամբողջական ուղեցույց

TMAXTOOLS-ի միջազգային մեծածախ վաճառողների և ֆրանշիզային ընկերությունների համար, գուլպաների էլեկտրական գործիքներ Առաջին երեք ամիսների ընթացքում միայն կուրորեն պաշարներ կուտակելը չէ. դա կարևոր փուլ է, որը որոշում է, թե արդյոք նրանք կարող են արագորեն հաստատվել տեղական շուկայում և ստեղծել կայուն վաճառքի ցանց: Որպես էլեկտրական գործիքների, այգեգործական գործիքների և գյուղատնտեսական մեքենաների մասնագիտացված արտահանման ապրանքանիշ՝ TMAXTOOLS-ը, հիմնվելով աշխարհի ավելի քան 100 տարածաշրջաններում դիստրիբյուտորների հետ աշխատելու իր փորձի վրա, մշակել է եռաստիճան բաշխման ռազմավարություն՝ «Նախապատրաստում - Փորձնական վաճառք - Մասշտաբի ընդլայնում»: Այս ռազմավարությունը հավասարակշռում է ռիսկերի կառավարումը և մաքսիմալացնում ապրանքանիշի ռեսուրսները՝ օգնելով նոր դիստրիբյուտորներին արագ անցնել «մեկնարկից» դեպի «շահութաբերություն»:

I. 1-ին ամիս. Նախապատրաստական ​​​​շրջան - ճշգրիտ դիրքավորում և բաշխման հիմքի ամրապնդում

Նոր դիստրիբյուտորի հիմնական խնդիրը առաքման հարցում շտապողականությունը չէ։ Դրա փոխարեն, նրանք պետք է շուկայի հետազոտության, ապրանքի ստուգման և ապրանքանիշի ճանաչելիության միջոցով պարզաբանեն, թե «ինչ վաճառել, ում և ինչպես վաճառել»՝ խուսափելու համար տեղեկատվական ասիմետրիայի պատճառով առաջացող պաշարների գերբեռնվածությունից կամ չբավարարված պահանջարկից։

1.1 Կենտրոնանալ տեղական շուկայի պահանջարկի վրա և բացահայտել հիմնական ապրանքային կատեգորիաները

Տարբեր երկրներում/տարածաշրջաններում արդյունաբերական կառուցվածքի և օգտագործման սցենարների տարբերությունները ուղղակիորեն որոշում են էլեկտրական գործիքների պահանջարկի կենտրոնացումը: TMAXTOOLS-ը նոր դիստրիբյուտորներին տրամադրում է «Տարածաշրջանային շուկայի վերլուծության փաթեթ», որը ներառում է հետևյալ չափորոշիչները ներառող հետազոտական ​​աջակցություն.

Սցենարային պահանջարկի վերլուծություն. Եթե դիստրիբյուտորի տարածաշրջանը հիմնականում գյուղատնտեսական է (օրինակ՝ Հարավարևելյան Ասիայի և Հարավային Ամերիկայի կենտրոնացված գյուղատնտեսական տարածքներ), առաջնահերթություն տվեք գյուղատնտեսական մեքենաներին (օրինակ՝ էլեկտրական սերմնացաններ և լիթիում-իոնային մարտկոցներով մոլախոտերի հեռացնող մեքենաներ): Եթե դիստրիբյուտորի ուշադրության կենտրոնում է տան բարեկարգումը/շինանյութերի մանրածախ առևտուրը (օրինակ՝ Եվրոպայի և Հյուսիսային Ամերիկայի քաղաքային տարածքներ), կենտրոնացեք էլեկտրական գործիքների հիմնական մոդելների վրա (լիթիում-իոնային մարտկոցներով հորատիչներ, Անկյունային հղկող մեքենաև հարվածային հորատիչներ): Եթե այգու խնամքի պահանջարկը մեծ է (օրինակ՝ Ավստրալիայի արվարձաններում և Արևմտյան Եվրոպայում), առաջնահերթություն տվեք այգու գործիքներին (օրինակ՝ էլեկտրական ցանկապատի կտրիչներ, խոտհնձիչներ և փչող սարքեր): Մրցակցային արտադրանքի և գների միջակայքի հետազոտություն. TMAXTOOLS-ի արտասահմանյան տվյալների հարթակի միջոցով մենք կարող ենք բացահայտել տեղական հիմնական մրցակիցների հայտնի մոդելները և գների միջակայքերը (օրինակ՝ մուտքի մակարդակի էլեկտրական հորատիչների գները հիմնականում կազմում են 80-120 ԱՄՆ դոլար, մինչդեռ պրոֆեսիոնալ մակարդակի հարվածային հորատիչների գները՝ 200-300 ԱՄՆ դոլար): Սա օգնում է դիստրիբյուտորներին խուսափել ցածր գներով ապրանքների մրցակցային միջավայրից և ընտրել TMAXTOOLS արտադրանքներ՝ տարբերակված առավելություններով (օրինակ՝ լիթիում-իոնային մարտկոցով գործիքներ՝ մրցակիցների համեմատ 30%-ով ավելի երկար մարտկոցի ժամկետով և CE/UL հավաստագրված անվտանգության մոդելներ):

Ալիքների համատեղելիության հետազոտություն. Եթե դիստրիբյուտորները հիմնականում մեծածախ են վաճառում ոչ առևտրային շինանյութերի խանութներին, ապա նրանք պետք է նախապատվություն տան կոմպակտ գործիքներին, որոնք հեշտ է համալրել փոքր քանակությամբ (օրինակ՝ փոխադրելի լիթիում-իոնային բանալիներ): Եթե նրանք աշխատում են խոշոր շինարարական կապալառուների կամ գյուղատնտեսական հաճախորդների հետ, ապա նրանք պետք է նախապատվություն տան արդյունաբերական կարգի գործիքներին, որոնք հզոր են և դիմացկուն (օրինակ՝ հզոր էլեկտրական կտրիչներ և խոշոր գյուղատնտեսական ոռոգման մեքենաներ):

1.2 Ստեղծեք «Ոսկե ապրանքային պորտֆոլիո»՝ երթևեկությունն ու շահույթը հավասարակշռելու համար

Հիմնվելով շուկայի հետազոտության վրա՝ TMAXTOOLS-ը խորհուրդ է տալիս նոր դիստրիբյուտորներին ընդունել «3:4:3» ապրանքային համադրություն՝ հավասարակշռելով «արագ վաճառքը, շահույթի պաշտպանությունը և ռիսկերի մեղմացումը».

30% նախնական արտադրության ապրանքներ. Ընտրեք դասական, հայտնի TMAXTOOLS ապրանքներ (օրինակ՝ T100 շարքի լիթիում-իոնային հորատիչները, որոնք տարեկան վաճառվում են ավելի քան 100,000 միավոր ամբողջ աշխարհում): Գները մի փոքր ցածր են տեղական մրցակիցներից՝ 5%-10%-ով: Այս ապրանքներն օգտագործվում են բաշխման ուղիները արագ ընդլայնելու և սկզբնական հաճախորդներ ներգրավելու համար (օրինակ՝ «փորձնական» ապրանքներ օֆլայն փորձնական վաճառքի ժամանակ, «առաջարկվող» ապրանքներ առցանց առաջխաղացման համար): Այս ապրանքները նաև աջակցում են «ցածր նվազագույն պատվերի քանակ» սկզբնական բաշխման համար (օրինակ՝ յուրաքանչյուր ապրանքի համար նվազագույն պատվերը՝ 50 միավոր):

40% շահութաբեր արտադրանք. կենտրոնանալ TMAXTOOLS-ի տարբերակված արտադրանքի վրա (օրինակ՝ խելացի փոփոխական հաճախականությամբ այգու խոտհնձիչներ և անխոզանակ շարժիչով գյուղատնտեսական ցողիչներ): Այս արտադրանքն ունի բարձր տեխնիկական խոչընդոտներ (օրինակ՝ անկախ մշակված անխոզանակ շարժիչի կյանքի տևողությունը երկու անգամ ավելի երկար է, քան արդյունաբերության միջին ցուցանիշը) և պահանջում է 30%-50% բարձր եկամտաբերություն: Դրանք հիմնականում ուղղված են միջինից բարձրակարգ հաճախորդներին (օրինակ՝ մասնագիտական ​​վերանորոգման ընկերություններ և խոշոր ֆերմերային տնտեսություններ) և դիստրիբյուտորների համար երկարաժամկետ շահութաբերության հիմքն են կազմում:

30% պոտենցիալ արտադրանք. տեղական քաղաքականության և միտումների հիման վրա ընտրված արտադրանք (օրինակ՝ Եվրոպայի կողմից «ցածր ածխածնային գործիքների» սուբսիդիաները առաջնահերթություն են տալիս TMAXTOOLS-ի արևային էներգիայով աշխատող այգեգործական գործիքներին. Հյուսիսային Ամերիկայի «թեթև գործիքների» պահանջարկը հանգեցնում է 1.2 կգ գերթեթև լիթիում-իոնային անկյունային հղկող սարքերի մշակմանը): Այս արտադրանքի սկզբնական բաշխումը կարող է վերահսկվել (30-40 միավոր մեկ մոդելի համար)՝ շուկայի արձագանքը ստուգելու և հետագա մասշտաբավորման համար հող նախապատրաստելու համար:

1.3 Բրենդի և ալիքի ամբողջական նախապատրաստում՝ բաշխման խոչընդոտները վերացնելու համար

Բրենդի ճանաչելիության դասընթաց. TMAXTOOLS-ը կկազմակերպի երկու առցանց դասընթաց, որոնք կներառեն բրենդի հիմնական առավելությունները (օրինակ՝ 10-ամյա շարժիչի երաշխիք և գլոբալ երաշխիք), ապրանքի տեխնիկական բնութագրերը (օրինակ՝ մարտկոցի հզորությունը և հզորության համատեղելիության ստանդարտները) և մարքեթինգային նյութերը (օրինակ՝ ստանդարտացված ապրանքային պաստառներ, տեսանյութեր և բազմալեզու ձեռնարկներ)՝ ապահովելու համար, որ դիստրիբյուտորները կարողանան հստակորեն փոխանցել բրենդի արժեքը հաճախորդներին:

Նախնական ալիքների ինտեգրում. Օգնել դիստրիբյուտորներին համագործակցության իրենց նախնական ալիքները որոշելու հարցում (օրինակ՝ տեղական սարքավորումների ասոցիացիայի անդամներին խորհուրդ տալը և TMAXTOOLS-ի առկա տարածաշրջանային հաճախորդների բազայի հետ կապ հաստատելը): Կտրամադրվի «Ալիքների համագործակցության պլանի ձևանմուշ» (ներառյալ մեծածախ գների մակարդակները և վերադարձի ու փոխանակման երաշխիքի պայմանները)՝ դիստրիբյուտորների և ալիքների միջև բանակցությունները հեշտացնելու համար:

II. Երկրորդ ամիս. Փորձնական վաճառքի շրջան - Փոքր քայլեր, արագ առաջընթաց և բաշխման ռազմավարության վավերացում

Փորձնական վաճառքի շրջանի հիմնական նպատակն է «փորձարկել շուկան նվազագույն ծախսերով»։ Փոքրածավալ բաշխման միջոցով տվյալներ հավաքելով՝ կարելի է ժամանակին ճշգրտումներ կատարել ապրանքային տեսականու և ալիքների վրա՝ խուսափելու համար լայնածավալ ներդրման ռիսկերից։

2.1 «Բարձր ճշգրտության փորձնական վաճառքի ալիքների» նույնականացում և բաշխման մասշտաբի վերահսկում

TMAXTOOLS-ը խորհուրդ է տալիս նոր դիստրիբյուտորներին փորձնական վաճառքի համար ընտրել երկու-երեք հիմնական ալիք՝ սահմանափակելով յուրաքանչյուր ալիքում բաշխման ծավալը ընդհանուր պաշարների 20%-30%-ով: Ալիքների հատուկ հարմարեցումները հետևյալն են.

Շուկայական խանութներ/գործիքների մասնագիտացված խանութներ՝ կենտրոնանալով «առաջատար» և «շահավետ» մոդելների վրա (օրինակ՝ յուրաքանչյուր խանութում 10 առաջատար էլեկտրական հորատիչ + 5 շահութաբեր խոտհնձիչ): Օգտագործեք TMAXTOOLS-ի փորձնական արտադրանքի ցուցադրությունները (ապակեպատված ապրանքանիշի լոգոտիպով և «7-օրյա անվճար փորձաշրջանով»)՝ խանութում հաճախորդների փորձը խրախուսելու և խանութի սեփականատերերից արձագանքներ հավաքելու համար (օրինակ՝ «Հաճախորդներն ավելի շատ մտահոգված են մարտկոցի կյանքի տևողությամբ, թե՞ գնով», «Ո՞ր մոդելների մասին են ամենաշատը հարցնում»):

Շինարարական կապալառուներ/խոշոր ֆերմերային հաճախորդներ. Ընդունեք անհատականացված, փոքր խմբաքանակով մատակարարման մոդել: Օրինակ, վերանորոգման կապալառուի համար տրամադրեք 20 արդյունաբերական կարգի հարվածային հորատիչ (շահույթի մարժայով)՝ պահեստային շարժիչով (վաճառքից հետո աջակցության համար): Նվազեցրեք մուտքի արգելքը՝ առաջարկելով «փորձաշրջան գումարած վճարում» առաջարկ (օրինակ՝ 30-օրյա վճարման պայմաններ): Միևնույն ժամանակ, գրանցեք արտադրանքի օգտագործման հաճախականությունը, խափանումների մակարդակը և այլ տվյալներ:

Առցանց B2B հարթակներ. Փորձնական ապրանքները ցուցակագրելիս ընդգծեք TMAXTOOLS-ի ապրանքանիշի հավանությունը (օրինակ՝ «10 տարվա արտահանման փորձ» և «CE/UL հավաստագրում») և առաջարկեք փորձնական պատվերի զեղչեր (օրինակ՝ 5% զեղչ 10 կամ ավելի միավորներից բաղկացած առաջին պատվերի համար): Օգտագործեք հարթակի տվյալները՝ պարզելու համար, թե որ ապրանքներն են առաջացնում ամենաշատ սեղմումները և հարցումները, տրամադրելով ուղեցույց ապագա առցանց տարածման համար:

2.2 Ստեղծել «Փորձնական վաճառքի տվյալների հետևման համակարգ»՝ ռազմավարությունները դինամիկ կերպով կարգավորելու համար

TMAXTOOLS-ը դիստրիբյուտորներին տրամադրում է «Փորձնական վաճառքի տվյալների վիճակագրության թերթիկ», որը կենտրոնանում է երեք հիմնական տվյալների տեսակների հետևման վրա.

Շարժման տեմպի տվյալներ. Հաշվարկեք յուրաքանչյուր ապրանքի վաճառքի արագությունը շաբաթական (օրինակ՝ արդյոք առաջատարը) Էլեկտրական հորատիչ վաճառում է շաբաթական 5-8 միավոր, թե՞ բարձր ներուժ ունեցող արևային էներգիայի գործիքը վաճառում է շաբաթական ընդամենը 1-2 միավոր): Եթե ապրանքի տեղափոխման արագությունը երկու շաբաթ անընդմեջ ընկնում է 10%-ից ցածր, անհապաղ փոխարինեք այն մեկ այլ բարձր ներուժ ունեցող մոդելով:

Հաճախորդների կարծիքի տվյալներ. դասակարգեք հաճախորդների բողոքները (օրինակ՝ «Որոշակի խոտհնձիչ չափազանց ծանր է») և խնդրանքները (օրինակ՝ «Ես կցանկանայի ավելի մեծ մարտկոց») և կիսվեք դրանցով TMAXTOOLS-ի արտադրանքի բաժնի հետ: Եթե կարծիքը կենտրոնացված է, ապրանքանիշը կարող է օգնել ապրանքի մանրամասները ճշգրտելու հարցում (օրինակ՝ առաջարկել ավելի հաստ մարտկոցի աքսեսուար):

Ալիքի արդյունավետության տվյալներ. Համեմատեք տարբեր ալիքների «ծախսերի և ներդրումների հարաբերակցությունը» (օրինակ՝ մեկ գործիքի գովազդային արժեքը օֆլայն սարքավորումների խանութներում՝ համեմատած առցանց B2B հարթակներում հաճախորդների ձեռքբերման արժեքի հետ): Եթե վերագնման մտադրությունն ավելի բարձր է օֆլայն ալիքներում (օրինակ՝ հաճախորդների 30%-ը նշում է, որ վերագնելու է), օֆլայն բաշխման համամասնությունը կարող է մեծանալ ապագայում:

2.3 Գործարկեք «Տեղական ապրանքանիշի ճանաչելիություն»՝ փորձնական վաճառքի կոնվերսիան խթանելու համար

Փորձնական վաճառքի ժամանակահատվածում ապրանքանիշի ճանաչելիությունը մեծածավալ ներդրումներ չի պահանջում. գլխավորը «ճշգրիտ հասնելն է թիրախային հաճախորդներին»։

Փորձնական վաճառքի նյութերի աջակցություն անցանց ռեժիմով. TMAXTOOLS-ը փորձնական վաճառքի կետերում տրամադրում է անվճար պաստառներ, ապրանքային գրքույկներ և պաստառներ (բազմաթիվ լեզուներով) և օգնում է ստեղծել «TMAXTOOLS փորձառության գոտիներ»՝ հաճախորդների վստահությունը բարձրացնելու համար:

Տարածաշրջանային սոցիալական մեդիայի առաջխաղացում. հրապարակեք «գործակալների փորձնական վաճառքի արշավներ» (օրինակ՝ «Տեղական հաճախորդները ստանում են անվճար հետվաճառքային ուսուցում իրենց առաջին պատվերի դեպքում») Facebook-ի և LinkedIn-ի նման հարթակներում՝ փորձնական վաճառքի ոլորտում, և @local սարքավորումների արդյունաբերության հաշիվներում՝ թիրախային այցելություններ ներգրավելու համար։

III. 3-րդ ամիս. Մասշտաբի ընդլայնում - շուկայի ամբողջական ներդրում և մասնաբաժնի ամրապնդում

Երկու ամսվա փորձնական վաճառքներից հետո դիստրիբյուտորները հստակորեն որոշել են, թե որ ապրանքներն են լավ վաճառվում և որ ալիքներն են արդյունավետ: Երրորդ ամսում մենք պետք է հասնենք լայնածավալ բաշխման՝ արտադրանքի համալրման, ալիքների ընդլայնման և վաճառքից հետո սպասարկման բարելավման միջոցով՝ տեղական շուկան արագորեն գրավելու համար:

3.1 Օպտիմալացնել արտադրանքի պորտֆելը և մեծացնել հիմնական մոդելների բաշխումը

Փորձնական վաճառքի տվյալների հիման վրա ճշգրտեք «3:4:3» ապրանքի հարաբերակցությունը՝ նախապատվությունը տալով մեծ ծավալի և բարձր շահույթի արտադրանքներին։

Առաջատար մոդելների համալրում. Եթե փորձնական վաճառքի ժամանակահատվածում առաջատար մոդելը (օրինակ՝ T100 էլեկտրական հորատիչը) հասնի 30%-ից ավելի վաճառքի մակարդակի, ապա երրորդ ամսվա ընթացքում բաշխման ծավալը կավելանա մինչև ընդհանուր պաշարների 40%-ը: Արագացված համալրումը (TMAXTOOLS-ի արտասահմանյան պահեստներից առաքումը ընդամենը երեք օրվա ընթացքում) կաջակցվի՝ ալիքում բավարար պաշար ապահովելու համար: Շահավետ ապրանքների ընդլայնում. Փորձնական վաճառքի դրական արձագանք ունեցող շահավետ ապրանքների համար (օրինակ՝ խելացի խոտհնձիչներ), մենք մեծացրել ենք բաշխումը մինչև 50% և ներդրել ենք «մեծածախ գնման զեղչեր» (օրինակ՝ լրացուցիչ 3% զեղչ 100 կամ ավելի միավոր պատվերների համար)՝ ալիքի խոշոր հաճախորդներին մեծածախ պատվերներ կատարելու համար գրավելու համար:
Հավանական ապրանքների կրկնություն. փորձնական վաճառքի ժամանակահատվածում վերացնել 5%-ից ցածր վաճառքի մակարդակ ունեցող պոտենցիալ ապրանքները և փոխարինել դրանք նոր TMAXTOOLS մոդելներով (օրինակ՝ ամռանը ավելացնելով էլեկտրական ցողիչներ և ձմռանը էլեկտրական ձյուն մաքրողներ՝ տեղական սեզոնային պահանջարկի հիման վրա)՝ ապրանքի թարմությունը պահպանելու համար։

3.2 Ընդլայնել բազմաթիվ ալիքներ և կառուցել «եռաչափ վաճառքի ցանց»

Փորձնական վաճառքի ալիքներից բացի, մենք ավելացրեցինք 2-3 նոր ալիքի տեսակ՝ «լիարժեք սցենարային ծածկույթ» ապահովելու համար։

Զարգացող ոլորտային հաճախորդներ. Գյուղատնտեսական մեքենաների արտադրանքի համար մենք կապ ենք հաստատել տեղական գյուղատնտեսական կոոպերատիվների և ֆերմերային միությունների հետ, իսկ էլեկտրական գործիքների համար՝ վերանորոգման ընկերությունների և շինարարական թիմերի հետ: «Մեծածախ մատակարարում + երկարաժամկետ համագործակցության համաձայնագրեր» (օրինակ՝ տարեկան մատակարարման պայմանագրեր՝ կայուն գներ ապահովելու համար) միջոցով մենք ապահովել ենք խոշոր պատվերներ:
Երկրորդ մակարդակի մեծածախ վաճառողների հետ գործընկերություններ. Եթե դիստրիբյուտորներն ունեն սահմանափակ ծածկույթ, մենք կարող ենք զարգացնել տեղական երկրորդ մակարդակի մեծածախ վաճառողներ (օրինակ՝ շրջանային մակարդակի սարքավորումների մեծածախ վաճառողներ), նրանց տրամադրել «գործակալի լիազորագիր» (TMAXTOOLS-ը կտրամադրի երկրորդ մակարդակի գործակալության լիազորագիր) և նրանց տրամադրել 15%-20% շահույթի մարժան՝ մեր բաշխման ցանցը արագ ընդլայնելու համար:

Լրացուցիչ առցանց մանրածախ առևտրի ալիքներ. Եթե տեղական առցանց մանրածախ առևտրի պահանջարկը մեծ է (օրինակ՝ Հյուսիսային Ամերիկայում և Եվրոպայում), մենք կարող ենք օգնել դիստրիբյուտորներին ներկայություն հաստատել Amazon-ի և eBay-ի նման հարթակներում՝ բացելով «TMAXTOOLS ապրանքանիշի խանութներ»: Այս խանութներում հիմնականում կներկայացվեն փոքր, հեշտությամբ փոխադրելի գործիքներ (օրինակ՝ կենցաղային լիթիում-իոնային պտուտակահաններ), որոնք կլրացնեն մեր օֆլայն մեծածախ առաջարկները:

3.3 Հետվաճառքային համակարգի կատարելագործում՝ կայունությունն ապահովելու համար

Մեծածավալ արտադրանքի բաշխման հիմնական հենարանը «վաճառքից հետո վստահությունն» է: TMAXTOOLS-ը կաշխատի դիստրիբյուտորների հետ՝ հետվաճառքային երեք հիմնական երաշխիքներ հաստատելու համար.

Տեղական հետվաճառքային կենտրոնների զարգացում. Օգնել դիստրիբյուտորներին հիմնել մեկ կամ երկու հետվաճառքային կենտրոններ հիմնական տարածքներում (օրինակ՝ համագործակցել տեղական վերանորոգման արհեստանոցների հետ և հիմնել «TMAXTOOLS լիազորված հետվաճառքային կենտրոններ») և ապահովել վերանորոգման գործիքների և պարագաների (օրինակ՝ շարժիչներ և մարտկոցներ) նախնական պաշարների աջակցություն՝ ապահովելով պատասխան հաճախորդների սպասարկման հարցումներից հետո 48 ժամվա ընթացքում:

Վաճառքի հետվաճառքային վերապատրաստում. Կազմակերպեք մեկ վաճառքից հետո անցանց վերապատրաստում, որը կներառի արտադրանքի հետ կապված տարածված խնդիրների լուծումը (օրինակ՝ մարտկոցի աշխատանքի վատթարացում և շարժիչի աղմուկի խնդիրներ) և կբացատրի վաճառքից հետո իրականացվող քաղաքականությունը (օրինակ՝ 10-ամյա շարժիչի երաշխիքի համար դիմելու գործընթացը), դիստրիբյուտորներին հագեցնելով վաճառքից հետո իրականացվող հիմնական խնդիրները ինքնուրույն լուծելու կարողությամբ: Հաճախորդների հետ փակ ցիկլով արձագանք. Ստեղծվել է հաճախորդների հետ արձագանքի ամսական հանդիպման մեխանիզմ: Դիստրիբյուտորները հավաքում են արձագանքներ ալիքներից և վերջնական հաճախորդներից, այնուհետև համագործակցում են TMAXTOOLS թիմի հետ՝ արտադրանքը օպտիմալացնելու (օրինակ՝ գործիքների զգացողությունը բարելավելու) և բաշխման ժամանակացույցը ճշգրտելու (օրինակ՝ նախապես պաշարներ համալրել գագաթնակետային սեզոնի համար) համար՝ ստեղծելով «բաշխում - արձագանք - օպտիմալացում» առաքինի ցիկլ:

IV. TMAXTOOLS-ի բացառիկ աջակցությունը նոր դիստրիբյուտորների համար. ավելի հեշտ բաշխում

Առաջին երեք ամիսների ընթացքում բաշխման սահուն գործընթացն ապահովելու համար՝ TMAXTOOLS առաջարկում է հինգ հիմնական աջակցության քաղաքականություն՝ դիստրիբյուտորների ճնշումը նվազեցնելու համար.

Առաջին պատվերի սուբսիդիա. Նոր դիստրիբյուտորները ստանում են 5%-10% սուբսիդիա իրենց առաջին բաշխման համար (հաշվի առնելով հետագա գնումները), իսկ հիմնական արտադրանքի նվազագույն պատվերի քանակը կրճատվում է 50%-ով (օրինակ՝ նոր դիստրիբյուտորների համար 100 միավորի ստանդարտ նվազագույն պատվերն այժմ 50 միավոր է): Արտասահմանյան պահեստների պահեստավորման աջակցություն. Մենք ունենք երեք խոշոր արտասահմանյան պահեստներ Հյուսիսային Ամերիկայում, Եվրոպայում և Հարավարևելյան Ասիայում: Նոր դիստրիբյուտորները կարող են դիմել «Արտասահմանյան պահեստների պահեստավորման» համար (արտադրանքի առաջին խմբաքանակը կարող է ուղարկվել արտասահմանյան պահեստներից, ինչը կրճատում է լոգիստիկայի ծախսերը և առաքման ժամանակը):
Անվճար մարքեթինգային նյութեր. Մենք տրամադրում ենք բազմալեզու ապրանքային գրքույկներ, պաստառներ, տեսանյութեր, ցուցադրական տաղավարներ և այլ նյութեր, ինչպես նաև աջակցում ենք տեղական անհատականացմանը (օրինակ՝ տեղական լեզվով գովազդային տեղեկատվություն):
Տվյալների հարթակի փոխանակում. Մենք բացում ենք TMAXTOOLS գլոբալ տվյալների հարթակի հասանելիությունը՝ դիստրիբյուտորներին տրամադրելու տարածաշրջանային մրցունակ ապրանքների իրական ժամանակի տվյալներ և ամենավաճառվող ապրանքների վարկանիշներ՝ պահեստավորման որոշումների կայացմանը նպաստելու համար:
Նվիրված հաշվի կառավարիչ. Յուրաքանչյուր նոր դիստրիբյուտորին նշանակվում է նվիրված հաշվի կառավարիչ՝ պահեստավորման պլանավորման, պատվերների հետևման և վաճառքից հետո աշխատանքների համակարգման համար, ապահովելով ցանկացած խնդրի 24-ժամյա արձագանքը։

Եզրակացություն. Առաջին երեք ամիսները երկարաժամկետ համագործակցության շահավետ հիմք են դնում

TMAXTOOLS-ի միջազգային մեծածախ վաճառողների և ֆրանշիզային սեփականատերերի համար արտադրանքի բաշխման առաջին երեք ամիսները «վերջ» չեն, այլ «սկիզբ»։ «Նախապատրաստական ​​շրջանում ճշգրիտ դիրքավորման, փորձնական վաճառքի շրջանում ստուգման և ճշգրտման, ինչպես նաև մասշտաբային ընդլայնման շրջանում լիարժեք ներդրման» միջոցով նրանք կարող են արագորեն ընդլայնվել տեղական շուկայում՝ միաժամանակ կուտակելով հաճախորդային բազա և գործառնական փորձ։ Առաջիկայում TMAXTOOLS-ը կշարունակի օգտագործել «բարձրորակ արտադրանք + տեղայնացված աջակցություն»՝ դիստրիբյուտորների հետ համագործակցելու համար՝ տարածաշրջանային շուկայում իրենց ներկայությունը խորացնելու և ապրանքանիշի և դիստրիբյուտորների համար փոխշահավետ իրավիճակ ստեղծելու համար։