ផែនការបើកដំណើរការអ្នកចែកចាយថ្មីរបស់ TMAXTOOLS៖ ការណែនាំពេញលេញសម្រាប់ការស្តុកទុកឧបករណ៍អគ្គិសនីក្នុងរយៈពេលបីខែដំបូង

ផែនការបើកដំណើរការអ្នកចែកចាយថ្មីរបស់ TMAXTOOLS៖ ការណែនាំពេញលេញសម្រាប់ការស្តុកទុកឧបករណ៍អគ្គិសនីក្នុងរយៈពេលបីខែដំបូង

សម្រាប់អ្នកលក់ដុំ និងអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខអន្តរជាតិរបស់ TMAXTOOLS ស្តុកឧបករណ៍អគ្គិសនី ក្នុងរយៈពេលបីខែដំបូងមិនមែនគ្រាន់តែជាបញ្ហានៃការស្តុកទុកដោយងងឹតងងល់នោះទេ វាគឺជាដំណាក់កាលដ៏សំខាន់មួយដែលកំណត់ថាតើពួកគេអាចបង្កើតខ្លួនឯងយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុក និងបង្កើតបណ្តាញលក់ដែលមានស្ថេរភាពឬអត់។ ក្នុងនាមជាម៉ាកយីហោនាំចេញដែលមានឯកទេសខាងឧបករណ៍អគ្គិសនី ឧបករណ៍សួនច្បារ និងគ្រឿងចក្រកសិកម្ម TMAXTOOLS ដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍របស់ខ្លួនក្នុងការធ្វើការជាមួយអ្នកចែកចាយនៅក្នុងតំបន់ជាង 100 នៅទូទាំងពិភពលោក បានបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រចែកចាយបីជំហាន៖ "ការរៀបចំ - ការលក់សាកល្បង - ការពង្រីក"។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពរវាងការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ និងបង្កើនធនធានម៉ាកយីហោឱ្យបានច្រើនបំផុត ដោយជួយអ្នកចែកចាយថ្មីផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សពី "ការចាប់ផ្តើម" ទៅ "ប្រាក់ចំណេញ"។

I. ខែទី 1៖ រយៈពេលត្រៀមរៀបចំ - ការកំណត់ទីតាំងត្រឹមត្រូវ និងការពង្រឹងគ្រឹះចែកចាយ

ភារកិច្ចចម្បងរបស់អ្នកចែកចាយថ្មីមិនមែនជាការប្រញាប់ប្រញាល់ក្នុងការដឹកជញ្ជូននោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ពួកគេគួរតែបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់អំពី "អ្វីដែលត្រូវលក់ ទៅឱ្យអ្នកណា និងរបៀបលក់" តាមរយៈការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ការត្រួតពិនិត្យផលិតផល និងការយល់ដឹងអំពីម៉ាក ដើម្បីជៀសវាងការលើសស្តុក ឬតម្រូវការដែលមិនបានបំពេញដែលបណ្តាលមកពីភាពមិនស៊ីមេទ្រីនៃព័ត៌មាន។

១.១ ផ្តោតលើតម្រូវការទីផ្សារក្នុងស្រុក និងកំណត់ប្រភេទផលិតផលស្នូល

ភាពខុសគ្នានៃរចនាសម្ព័ន្ធឧស្សាហកម្ម និងសេណារីយ៉ូការប្រើប្រាស់នៅទូទាំងប្រទេស/តំបន់ផ្សេងៗគ្នាកំណត់ដោយផ្ទាល់នូវចំណុចសំខាន់នៃតម្រូវការឧបករណ៍ថាមពល។ TMAXTOOLS ផ្តល់ជូនអ្នកចែកចាយថ្មីនូវ "កញ្ចប់វិភាគទីផ្សារតំបន់" ដែលរួមបញ្ចូលការគាំទ្រការស្រាវជ្រាវដែលគ្របដណ្តប់លើវិមាត្រដូចខាងក្រោម៖

ការវិភាគតម្រូវការសេណារីយ៉ូ៖ ប្រសិនបើតំបន់របស់អ្នកចែកចាយភាគច្រើនជាវិស័យកសិកម្ម (ឧទាហរណ៍ តំបន់កសិដ្ឋានប្រមូលផ្តុំនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍ និងអាមេរិកខាងត្បូង) សូមផ្តល់អាទិភាពដល់គ្រឿងចក្រកសិកម្ម (ឧទាហរណ៍ ម៉ាស៊ីនខួងគ្រាប់ពូជអគ្គិសនី និងម៉ាស៊ីនកាត់ស្មៅដោយប្រើថ្មលីចូម-អ៊ីយ៉ុង)។ ប្រសិនបើការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នកចែកចាយគឺទៅលើការកែលម្អផ្ទះ/លក់រាយគ្រឿងបរិក្ខារ (ឧទាហរណ៍ តំបន់ទីក្រុងនៅអឺរ៉ុប និងអាមេរិកខាងជើង) សូមផ្តោតលើម៉ូដែលឧបករណ៍ថាមពលស្នូល (ម៉ាស៊ីនខួងថ្មលីចូម-អ៊ីយ៉ុង ម៉ាស៊ីនកិនមុំs និងសមយុទ្ធប៉ះទង្គិច)។ ប្រសិនបើតម្រូវការសម្រាប់ការថែទាំសួនច្បារមានភាពរឹងមាំ (ឧទាហរណ៍ នៅតំបន់ជាយក្រុងអូស្ត្រាលី និងអឺរ៉ុបខាងលិច) សូមផ្តល់អាទិភាពដល់ឧបករណ៍សួនច្បារ (ឧទាហរណ៍ ម៉ាស៊ីនកាត់របងអគ្គិសនី ម៉ាស៊ីនកាត់ស្មៅ និងម៉ាស៊ីនផ្លុំ)។ ការស្រាវជ្រាវផលិតផលប្រកួតប្រជែង និងជួរតម្លៃ៖ ដោយប្រើវេទិកាទិន្នន័យក្រៅប្រទេសរបស់ TMAXTOOLS យើងអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណម៉ូដែលពេញនិយម និងជួរតម្លៃរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗក្នុងស្រុក (ឧទាហរណ៍ សមយុទ្ធថាមពលកម្រិតចូលភាគច្រើនមានតម្លៃចន្លោះពី 80-120 ដុល្លារអាមេរិក ខណៈដែលសមយុទ្ធប៉ះទង្គិចកម្រិតអាជីពមានតម្លៃចន្លោះពី 200-300 ដុល្លារអាមេរិក)។ នេះជួយអ្នកចែកចាយជៀសវាងទេសភាពប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលតម្លៃទាប និងជ្រើសរើសផលិតផល TMAXTOOLS ដែលមានគុណសម្បត្តិខុសៗគ្នា (ឧទាហរណ៍ ឧបករណ៍ថ្មលីចូម-អ៊ីយ៉ុងដែលមានអាយុកាលថ្មយូរជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង 30% និងម៉ូដែលសុវត្ថិភាពដែលមានវិញ្ញាបនបត្រ CE/UL)។

ការស្រាវជ្រាវភាពឆបគ្នានៃឆានែល៖ ប្រសិនបើអ្នកចែកចាយលក់ដុំជាចម្បងទៅកាន់ហាងលក់គ្រឿងបរិក្ខារក្រៅបណ្តាញ ពួកគេគួរតែផ្តល់អាទិភាពដល់ឧបករណ៍តូចៗដែលងាយស្រួលក្នុងការស្តុកទុកឡើងវិញក្នុងបរិមាណតិចតួច (ឧទាហរណ៍ ប្រដាប់ចាប់លីចូម-អ៊ីយ៉ុងចល័ត)។ ប្រសិនបើពួកគេកំពុងធ្វើការជាមួយអ្នកម៉ៅការសំណង់ធំៗ ឬអតិថិជនកសិដ្ឋាន ពួកគេគួរតែផ្តល់អាទិភាពដល់ឧបករណ៍កម្រិតឧស្សាហកម្មដែលមានថាមពលខ្ពស់ និងប្រើប្រាស់បានយូរ (ឧទាហរណ៍ ម៉ាស៊ីនកាត់អគ្គិសនីថាមពលខ្ពស់ និងម៉ាស៊ីនស្រោចស្រពកសិកម្មធំៗ)។

១.២ បង្កើត "ផលប័ត្រផលិតផលមាស" ដើម្បីធ្វើឱ្យចរាចរណ៍មានតុល្យភាព និងប្រាក់ចំណេញ

ដោយផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ TMAXTOOLS ណែនាំឱ្យអ្នកចែកចាយថ្មីអនុវត្តល្បាយផលិតផល "3:4:3" ដោយធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពរវាង "ការលក់រហ័ស ការការពារប្រាក់ចំណេញ និងការកាត់បន្ថយហានិភ័យ"៖

ផលិតផលដែលមានសារធាតុសំណ 30%៖ ជ្រើសរើសផលិតផល TMAXTOOLS បុរាណ និងពេញនិយម (ដូចជាសមយុទ្ធលីចូម-អ៊ីយ៉ុងស៊េរី T100 ដែលលក់បានជាង 100,000 គ្រឿងជារៀងរាល់ឆ្នាំទូទាំងពិភពលោក)។ តម្លៃទាបជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងក្នុងស្រុកបន្តិចពី 5%-10%។ ផលិតផលទាំងនេះត្រូវបានប្រើដើម្បីពង្រីកបណ្តាញចែកចាយយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងទាក់ទាញអតិថិជនដំបូង (ឧទាហរណ៍ "ទទួលបានបទពិសោធន៍" ផលិតផលក្នុងអំឡុងពេលលក់សាកល្បងក្រៅបណ្តាញ ផលិតផល "មានសារធាតុសំណ" សម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិត)។ ផលិតផលទាំងនេះក៏គាំទ្រ "បរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមាទាប" សម្រាប់ការចែកចាយដំបូង (ឧទាហរណ៍ ការបញ្ជាទិញអប្បបរមា 50 គ្រឿងក្នុងមួយផលិតផល)។

ផលិតផលដែលរកប្រាក់ចំណេញបាន ៤០%៖ ផ្តោតលើផលិតផលដែលខុសប្លែកពីគេរបស់ TMAXTOOLS (ដូចជាម៉ាស៊ីនកាត់ស្មៅសួនច្បារឆ្លាតវៃដែលមានប្រេកង់អថេរ និងម៉ាស៊ីនបាញ់ថ្នាំកសិកម្មដែលមានម៉ូទ័រគ្មានជក់)។ ផលិតផលទាំងនេះមានឧបសគ្គបច្ចេកទេសខ្ពស់ (ឧទាហរណ៍ ម៉ូទ័រគ្មានជក់ដែលបង្កើតដោយឯករាជ្យមានអាយុកាលប្រើប្រាស់យូរជាងមធ្យមភាគឧស្សាហកម្មពីរដង) និងទទួលបានបុព្វលាភពី ៣០% ទៅ ៥០%។ ពួកវាផ្តោតសំខាន់លើអតិថិជនកម្រិតមធ្យមទៅខ្ពស់ (ដូចជាក្រុមហ៊ុនជួសជុលដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ និងកសិដ្ឋានធំៗ) ហើយជាស្នូលនៃប្រាក់ចំណេញរយៈពេលវែងសម្រាប់អ្នកចែកចាយ។

ផលិតផលសក្តានុពល 30%៖ ផលិតផលដែលត្រូវបានជ្រើសរើសដោយផ្អែកលើគោលនយោបាយ និងនិន្នាការក្នុងស្រុក (ឧទាហរណ៍ ការឧបត្ថម្ភធនរបស់អឺរ៉ុបសម្រាប់ "ឧបករណ៍កាបូនទាប" ផ្តល់អាទិភាពដល់ឧបករណ៍សួនច្បារដែលដំណើរការដោយថាមពលព្រះអាទិត្យរបស់ TMAXTOOLS; តម្រូវការរបស់អាមេរិកខាងជើងសម្រាប់ "ឧបករណ៍ទម្ងន់ស្រាល" នាំឱ្យមានការអភិវឌ្ឍម៉ាស៊ីនកិនមុំលីចូម-អ៊ីយ៉ុងទម្ងន់ស្រាលបំផុត 1.2 គីឡូក្រាម)។ ការចែកចាយដំបូងនៃផលិតផលទាំងនេះអាចត្រូវបានគ្រប់គ្រង (30-40 គ្រឿងក្នុងមួយម៉ូដែល) ដើម្បីសាកល្បងការឆ្លើយតបរបស់ទីផ្សារ និងបើកផ្លូវសម្រាប់ការពង្រីកទីផ្សារជាបន្តបន្ទាប់។

១.៣ ការរៀបចំម៉ាកយីហោ និងបណ្តាញចែកចាយឲ្យបានពេញលេញ ដើម្បីលុបបំបាត់ឧបសគ្គចែកចាយ

ការបណ្តុះបណ្តាលការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ៖ TMAXTOOLS នឹងរៀបចំវគ្គបណ្តុះបណ្តាលតាមអ៊ីនធឺណិតចំនួនពីរ ដែលគ្របដណ្តប់លើគុណសម្បត្តិស្នូលរបស់ម៉ាកយីហោ (ដូចជាការធានាម៉ូទ័ររយៈពេល 10 ឆ្នាំ និងការធានាជាសកល) លក្ខណៈបច្ចេកទេសផលិតផល (ដូចជាស្តង់ដារសមត្ថភាពថ្ម និងភាពឆបគ្នានៃថាមពល) និងសម្ភារៈទីផ្សារ (ដូចជាផ្ទាំងរូបភាពផលិតផលស្តង់ដារ ការណែនាំវីដេអូ និងសៀវភៅណែនាំច្រើនភាសា) ដើម្បីធានាថាអ្នកចែកចាយអាចបង្ហាញតម្លៃរបស់ម៉ាកយីហោដល់អតិថិជនបានយ៉ាងច្បាស់។

ការរួមបញ្ចូលឆានែលបឋម៖ ជួយអ្នកចែកចាយក្នុងការកំណត់ឆានែលដំបូងរបស់ពួកគេសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ (ដូចជាការណែនាំសមាជិកសមាគមផ្នែករឹងក្នុងស្រុក និងភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយមូលដ្ឋានអតិថិជនក្នុងតំបន់ដែលមានស្រាប់របស់ TMAXTOOLS)។ "គំរូផែនការសហប្រតិបត្តិការឆានែល" (រួមទាំងកម្រិតតម្លៃលក់ដុំ និងលក្ខខណ្ឌធានាការប្រគល់ និងប្តូរ) នឹងត្រូវបានផ្តល់ជូនដើម្បីសម្រួលដល់ការចរចារវាងអ្នកចែកចាយ និងឆានែល។

II. ខែទីពីរ៖ រយៈពេលលក់សាកល្បង - ជំហានតូចៗ វឌ្ឍនភាពរហ័ស និងការផ្ទៀងផ្ទាត់យុទ្ធសាស្ត្រចែកចាយ

ចំណុចស្នូលនៃរយៈពេលលក់សាកល្បងគឺ "សាកល្បងទីផ្សារដោយចំណាយតិចតួចបំផុត"។ តាមរយៈការប្រមូលទិន្នន័យតាមរយៈការចែកចាយខ្នាតតូច ការកែតម្រូវទាន់ពេលវេលាចំពោះការលាយផលិតផល និងការផ្តោតលើបណ្តាញអាចត្រូវបានធ្វើឡើង ដើម្បីជៀសវាងហានិភ័យនៃការដាក់ឱ្យដំណើរការទ្រង់ទ្រាយធំ។

2.1 កំណត់ "បណ្តាញលក់សាកល្បងដែលមានភាពជាក់លាក់ខ្ពស់" និងមាត្រដ្ឋានចែកចាយត្រួតពិនិត្យ

TMAXTOOLS ណែនាំអ្នកចែកចាយថ្មីឱ្យជ្រើសរើសបណ្តាញស្នូលពីរទៅបីសម្រាប់ការលក់សាកល្បង ដោយកំណត់បរិមាណចែកចាយនៅក្នុងបណ្តាញនីមួយៗឱ្យនៅត្រឹម 20%-30% នៃស្តុកសរុប។ ការសម្របខ្លួនបណ្តាញជាក់លាក់មានដូចខាងក្រោម៖

ហាងលក់គ្រឿងបរិក្ខារក្រៅបណ្តាញ/ហាងលក់ឧបករណ៍ឯកទេស៖ ផ្តោតលើម៉ូដែល "ឈានមុខគេ" និង "រកប្រាក់ចំណេញ" (ឧទាហរណ៍ ម៉ាស៊ីនខួងអគ្គិសនីឈានមុខគេចំនួន 10 + ម៉ាស៊ីនកាត់ស្មៅរកប្រាក់ចំណេញចំនួន 5 ក្នុងមួយហាង)។ ប្រើប្រាស់ការបង្ហាញផលិតផលសាកល្បង TMAXTOOLS (ដែលមានឡូហ្គោម៉ាកយីហោ និង "ការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃរយៈពេល 7 ថ្ងៃ") ដើម្បីលើកទឹកចិត្តបទពិសោធន៍អតិថិជននៅក្នុងហាង និងប្រមូលមតិកែលម្អពីម្ចាស់ហាង (ឧទាហរណ៍ "អតិថិជនមានការព្រួយបារម្ភច្រើនជាងអំពីអាយុកាលថ្ម ឬតម្លៃ?", "តើម៉ូដែលណាខ្លះដែលត្រូវបានគេសួរច្រើនជាងគេ?")។

អ្នកម៉ៅការសំណង់/អតិថិជនកសិដ្ឋានធំៗ៖ ទទួលយកគំរូផ្គត់ផ្គង់បរិមាណតិចតួចតាមតម្រូវការ។ ឧទាហរណ៍ សម្រាប់អ្នកម៉ៅការជួសជុល សូមផ្តល់សមយុទ្ធកម្រិតឧស្សាហកម្មចំនួន 20 គ្រឿង (ក្នុងអត្រាប្រាក់ចំណេញ) ជាមួយនឹងម៉ូទ័របម្រុង (សម្រាប់ការគាំទ្រក្រោយពេលលក់)។ កាត់បន្ថយឧបសគ្គចំពោះការចូលដោយផ្តល់ជូនការផ្តល់ជូន "ការសាកល្បងបូករួមទាំងការបង់ប្រាក់" (ឧទាហរណ៍ លក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់ 30 ថ្ងៃ)។ ទន្ទឹមនឹងនេះ សូមកត់ត្រាភាពញឹកញាប់នៃការប្រើប្រាស់ផលិតផល អត្រាបរាជ័យ និងទិន្នន័យផ្សេងទៀត។

វេទិកា B2B លើបណ្តាញ៖ នៅពេលចុះបញ្ជីផលិតផលសាកល្បង សូមបន្លិចការគាំទ្រម៉ាកយីហោរបស់ TMAXTOOLS (ឧទាហរណ៍ "បទពិសោធន៍នាំចេញ 10 ឆ្នាំ" និង "វិញ្ញាបនបត្រ CE/UL") និងផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃលើការបញ្ជាទិញសាកល្បង (ឧទាហរណ៍ បញ្ចុះតម្លៃ 5% សម្រាប់ការបញ្ជាទិញលើកដំបូងចំនួន 10 គ្រឿង ឬច្រើនជាងនេះ)។ ប្រើប្រាស់ទិន្នន័យវេទិកាដើម្បីកំណត់ថាតើផលិតផលណាដែលបង្កើតការចុច និងការសាកសួរច្រើនបំផុត ដោយផ្តល់ការណែនាំសម្រាប់ការចែកចាយតាមអ៊ីនធឺណិតនាពេលអនាគត។

២.២ បង្កើត «ប្រព័ន្ធតាមដានទិន្នន័យលក់សាកល្បង» ដើម្បីកែសម្រួលយុទ្ធសាស្ត្រប្រកបដោយថាមវន្ត

TMAXTOOLS ផ្តល់ជូនអ្នកចែកចាយនូវ "សន្លឹកស្ថិតិទិន្នន័យលក់សាកល្បង" ដោយផ្តោតលើការតាមដានប្រភេទទិន្នន័យសំខាន់ៗចំនួនបី៖

ទិន្នន័យអត្រាចលនា៖ គណនាល្បឿនលក់នៃផលិតផលនីមួយៗប្រចាំសប្តាហ៍ (ឧទាហរណ៍ ថាតើផលិតផលឈានមុខគេមួយឬអត់) ខួងអគ្គិសនី លក់បាន ៥-៨ គ្រឿងក្នុងមួយសប្តាហ៍ ឬថាតើឧបករណ៍ថាមពលព្រះអាទិត្យដែលមានសក្តានុពលខ្ពស់លក់បានត្រឹមតែ ១-២ គ្រឿងក្នុងមួយសប្តាហ៍ដែរឬទេ)។ ប្រសិនបើអត្រានៃការផ្លាស់ទីផលិតផលធ្លាក់ចុះក្រោម ១០% រយៈពេលពីរសប្តាហ៍ជាប់ៗគ្នា សូមជំនួសវាភ្លាមៗជាមួយនឹងម៉ូដែលដែលមានសក្តានុពលខ្ពស់ផ្សេងទៀត។

ទិន្នន័យមតិកែលម្អរបស់អតិថិជន៖ ចាត់ថ្នាក់ការត្អូញត្អែររបស់អតិថិជន (ឧទាហរណ៍ "ម៉ាស៊ីនកាត់ស្មៅជាក់លាក់មួយធ្ងន់ពេក") និងសំណើ (ឧទាហរណ៍ "ខ្ញុំចង់បានថ្មធំជាង") ហើយចែករំលែកវាជាមួយផ្នែកផលិតផល TMAXTOOLS។ ប្រសិនបើមតិកែលម្អត្រូវបានប្រមូលផ្តុំ ម៉ាកយីហោអាចជួយក្នុងការកែតម្រូវព័ត៌មានលម្អិតអំពីផលិតផល (ឧទាហរណ៍ ការផ្តល់ជូនគ្រឿងបន្លាស់ថ្មក្រាស់ជាង)។

ទិន្នន័យប្រសិទ្ធភាពឆានែល៖ ប្រៀបធៀប "សមាមាត្រថ្លៃដើមទៅនឹងការវិនិយោគ" នៃឆានែលផ្សេងៗគ្នា (ឧទាហរណ៍ ថ្លៃដើមផ្សព្វផ្សាយក្នុងមួយឧបករណ៍នៅក្នុងហាងលក់គ្រឿងបរិក្ខារក្រៅបណ្តាញធៀបនឹងថ្លៃដើមនៃការទទួលបានអតិថិជននៅលើវេទិកា B2B តាមអ៊ីនធឺណិត)។ ប្រសិនបើចេតនាទិញឡើងវិញខ្ពស់ជាងនៅក្នុងឆានែលក្រៅបណ្តាញ (ឧទាហរណ៍ 30% នៃអតិថិជនបង្ហាញថាពួកគេនឹងទិញឡើងវិញ) សមាមាត្រនៃការចែកចាយក្រៅបណ្តាញអាចត្រូវបានកើនឡើងនាពេលអនាគត។

2.3 បើកដំណើរការ "ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោក្នុងស្រុក" ដើម្បីជំរុញការបំលែងការលក់សាកល្បង

ការបង្ហាញខ្លួនលើម៉ាកយីហោក្នុងអំឡុងពេលសាកល្បងលក់មិនតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគទ្រង់ទ្រាយធំនោះទេ។ ចំណុចសំខាន់គឺ "ទៅដល់អតិថិជនគោលដៅយ៉ាងច្បាស់លាស់"៖

ការគាំទ្រសម្ភារៈលក់សាកល្បងក្រៅបណ្តាញ៖ TMAXTOOLS ផ្តល់ជូនផ្ទាំងរូបភាព ខិត្តប័ណ្ណផលិតផល និងបដាឥតគិតថ្លៃ (ជាភាសាច្រើន) នៅទីតាំងលក់សាកល្បង និងជួយក្នុងការរៀបចំ "តំបន់បទពិសោធន៍ TMAXTOOLS" ដើម្បីបង្កើនទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជន។

ការផ្សព្វផ្សាយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមក្នុងតំបន់៖ បោះពុម្ពផ្សាយ "យុទ្ធនាការលក់សាកល្បងភ្នាក់ងារ" (ឧទាហរណ៍ "អតិថិជនក្នុងស្រុកទទួលបានការបណ្តុះបណ្តាលបន្ទាប់ពីការលក់ដោយឥតគិតថ្លៃលើការបញ្ជាទិញលើកដំបូងរបស់ពួកគេ") នៅលើវេទិកាដូចជា Facebook និង LinkedIn នៅក្នុងតំបន់លក់សាកល្បង និងគណនីឧស្សាហកម្មផ្នែករឹង @local ដើម្បីទាក់ទាញចរាចរណ៍គោលដៅ។

III. ខែទី 3: ការពង្រីក - ដាក់ឱ្យដំណើរការពេញលេញ និងការបង្រួបបង្រួមចំណែកទីផ្សារ

បន្ទាប់ពីការសាកល្បងលក់រយៈពេលពីរខែ អ្នកចែកចាយបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់ថាផលិតផលណាដែលលក់ដាច់ខ្លាំង និងបណ្តាញណាដែលមានប្រសិទ្ធភាព។ នៅខែទីបី យើងត្រូវសម្រេចបានការចែកចាយទ្រង់ទ្រាយធំតាមរយៈការបំពេញបន្ថែមផលិតផល ការពង្រីកបណ្តាញ និងការកែលម្អសេវាកម្មក្រោយពេលលក់ ដើម្បីចាប់យកទីផ្សារក្នុងស្រុកបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

៣.១ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលប័ត្រផលិតផល និងបង្កើនការចែកចាយគំរូស្នូល

ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យលក់សាកល្បង សូមកែតម្រូវសមាមាត្រផលិតផល "3:4:3" ដើម្បីពេញចិត្តផលិតផលដែលមានបរិមាណច្រើន និងចំណេញខ្ពស់៖

ការបំពេញបន្ថែមម៉ូដែលឈានមុខគេ៖ ប្រសិនបើម៉ូដែលឈានមុខគេ (ដូចជាម៉ាស៊ីនខួងអគ្គិសនី T100) សម្រេចបានអត្រាលក់លើសពី 30% ក្នុងអំឡុងពេលលក់សាកល្បង បរិមាណចែកចាយនឹងត្រូវបានកើនឡើងដល់ 40% នៃស្តុកសរុបនៅខែទីបី។ ការបំពេញបន្ថែមរហ័ស (ការដឹកជញ្ជូនពីឃ្លាំងនៅក្រៅប្រទេសរបស់ TMAXTOOLS ក្នុងរយៈពេលបីថ្ងៃ) នឹងត្រូវបានគាំទ្រដើម្បីធានាបាននូវស្តុកគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងបណ្តាញ។ ការពង្រីកផលិតផលដែលរកប្រាក់ចំណេញ៖ សម្រាប់ផលិតផលដែលរកប្រាក់ចំណេញជាមួយនឹងមតិកែលម្អការលក់សាកល្បងវិជ្ជមាន (ដូចជាម៉ាស៊ីនកាត់ស្មៅឆ្លាតវៃ) យើងបានបង្កើនការចែកចាយដល់ 50% និងបានណែនាំ "ការបញ្ចុះតម្លៃទិញច្រើន" (ឧទាហរណ៍ ការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម 3% សម្រាប់ការបញ្ជាទិញចំនួន 100 គ្រឿង ឬច្រើនជាងនេះ) ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនបណ្តាញធំៗឱ្យធ្វើការបញ្ជាទិញច្រើន។
ការធ្វើម្តងទៀតនៃផលិតផលសក្តានុពល៖ លុបបំបាត់ផលិតផលសក្តានុពលដែលមានអត្រាលក់ទាបជាង 5% ក្នុងអំឡុងពេលសាកល្បងលក់ ហើយជំនួសវាដោយម៉ូដែល TMAXTOOLS ថ្មី (ឧទាហរណ៍ ការបន្ថែមម៉ាស៊ីនបាញ់ថ្នាំអគ្គិសនីនៅរដូវក្តៅ និងម៉ាស៊ីនផ្លុំព្រិលអគ្គិសនីនៅរដូវរងាដោយផ្អែកលើតម្រូវការតាមរដូវក្នុងស្រុក) ដើម្បីរក្សាភាពស្រស់នៃផលិតផល។

៣.២ ពង្រីកបណ្តាញច្រើន និងបង្កើត "បណ្តាញលក់បីវិមាត្រ"

បន្ថែមពីលើបណ្តាញលក់សាកល្បង យើងបានបន្ថែមប្រភេទបណ្តាញថ្មីចំនួន 2-3 ដើម្បីសម្រេចបាន "ការគ្របដណ្តប់សេណារីយ៉ូពេញលេញ"៖

អតិថិជនឧស្សាហកម្មកំពុងអភិវឌ្ឍន៍៖ សម្រាប់ផលិតផលគ្រឿងចក្រកសិកម្ម យើងបានភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយសហករណ៍កសិកម្មក្នុងស្រុក និងសម្ព័ន្ធភាពកសិដ្ឋាន។ ចំពោះឧបករណ៍អគ្គិសនី យើងបានភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយក្រុមហ៊ុនជួសជុល និងក្រុមសំណង់។ តាមរយៈ "ការផ្គត់ផ្គង់ច្រើន + កិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង" (ឧទាហរណ៍ កិច្ចសន្យាផ្គត់ផ្គង់ប្រចាំឆ្នាំដើម្បីធានាបាននូវតម្លៃមានស្ថេរភាព) យើងទទួលបានការបញ្ជាទិញយ៉ាងច្រើន។
ភាពជាដៃគូលក់ដុំកម្រិតទីពីរ៖ ប្រសិនបើអ្នកចែកចាយមានការគ្របដណ្តប់មានកំណត់ យើងអាចបង្កើតអ្នកលក់ដុំកម្រិតទីពីរក្នុងស្រុក (ដូចជាអ្នកលក់ដុំគ្រឿងបរិក្ខារកម្រិតខោនធី) ផ្តល់ "ការអនុញ្ញាតពីភ្នាក់ងារ" ដល់ពួកគេ (TMAXTOOLS នឹងចេញលិខិតអនុញ្ញាតពីភ្នាក់ងារកម្រិតទីពីរ) និងផ្តល់អត្រាប្រាក់ចំណេញដល់ពួកគេពី 15%-20% ដើម្បីពង្រីកបណ្តាញចែកចាយរបស់យើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

បណ្តាញលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតបន្ថែម៖ ប្រសិនបើតម្រូវការលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតក្នុងស្រុកមានភាពរឹងមាំ (ដូចជានៅអាមេរិកខាងជើង និងអឺរ៉ុប) យើងអាចជួយអ្នកចែកចាយក្នុងការបង្កើតវត្តមាននៅលើវេទិកាដូចជា Amazon និង eBay ដោយបើក "ហាងដែលមានម៉ាក TMAXTOOLS"។ ហាងទាំងនេះភាគច្រើននឹងមានឧបករណ៍តូចៗ ងាយស្រួលយកតាមខ្លួន (ដូចជាទួណឺវីសលីចូម-អ៊ីយ៉ុងសម្រាប់ប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ) ដែលបំពេញបន្ថែមការផ្តល់ជូនលក់ដុំក្រៅបណ្តាញរបស់យើង។

៣.៣ ការកែលម្អប្រព័ន្ធក្រោយពេលលក់ដើម្បីធានាបាននូវនិរន្តរភាព

ការគាំទ្រស្នូលសម្រាប់ការចែកចាយផលិតផលទ្រង់ទ្រាយធំគឺ "ទំនុកចិត្តបន្ទាប់ពីការលក់"។ TMAXTOOLS នឹងធ្វើការជាមួយអ្នកចែកចាយដើម្បីបង្កើតការធានាបន្ទាប់ពីការលក់សំខាន់ៗចំនួនបី៖

ការអភិវឌ្ឍទីតាំងក្រោយពេលលក់ក្នុងស្រុក៖ ជួយអ្នកចែកចាយក្នុងការបង្កើតទីតាំងក្រោយពេលលក់មួយ ឬពីរនៅក្នុងតំបន់សំខាន់ៗ (ឧទាហរណ៍ ការសហការជាមួយហាងជួសជុលក្នុងស្រុក និងការបង្កើត "មជ្ឈមណ្ឌលក្រោយពេលលក់ដែលមានការអនុញ្ញាតពី TMAXTOOLS") និងផ្តល់ការគាំទ្រសារពើភ័ណ្ឌដំបូងសម្រាប់ឧបករណ៍ជួសជុល និងគ្រឿងបន្ថែម (ដូចជាម៉ូទ័រ និងអាគុយ) ដោយធានាការឆ្លើយតបក្នុងរយៈពេល 48 ម៉ោងបន្ទាប់ពីសំណើសុំសេវាកម្មអតិថិជន។

ការបណ្តុះបណ្តាលក្រោយពេលលក់សម្រាប់អ្នកចែកចាយ៖ រៀបចំវគ្គបណ្តុះបណ្តាលក្រោយពេលលក់ក្រៅបណ្តាញមួយ ដែលគ្របដណ្តប់លើការដោះស្រាយបញ្ហាផលិតផលទូទៅ (ឧទាហរណ៍ ការចុះខ្សោយអាយុកាលថ្ម និងការដោះស្រាយបញ្ហាសំឡេងម៉ូទ័រ) និងពន្យល់ពីគោលការណ៍ក្រោយពេលលក់ (ឧទាហរណ៍ ដំណើរការដាក់ពាក្យសុំការធានាម៉ូទ័ររយៈពេល 10 ឆ្នាំ) ផ្តល់ឱ្យអ្នកចែកចាយនូវសមត្ថភាពក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាក្រោយពេលលក់ជាមូលដ្ឋានដោយឯករាជ្យ។ មតិប្រតិកម្មរបស់អតិថិជនជារង្វង់បិទជិត៖ យន្តការប្រជុំមតិប្រតិកម្មរបស់អតិថិជនប្រចាំខែត្រូវបានបង្កើតឡើង។ អ្នកចែកចាយប្រមូលមតិប្រតិកម្មពីបណ្តាញ និងអតិថិជនចុងក្រោយ ហើយបន្ទាប់មកធ្វើការជាមួយក្រុម TMAXTOOLS ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលិតផល (ឧទាហរណ៍ ការកែលម្អអារម្មណ៍ឧបករណ៍) និងកែសម្រួលកាលវិភាគចែកចាយ (ឧទាហរណ៍ ការស្តុកទុកផលិតផលរដូវកាលកំពូលជាមុន) បង្កើតវដ្តដ៏ល្អប្រសើរនៃ "ការចែកចាយ - មតិប្រតិកម្ម - ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព"។

IV. ការគាំទ្រផ្តាច់មុខរបស់ TMAXTOOLS សម្រាប់អ្នកចែកចាយថ្មី៖ ការចែកចាយកាន់តែងាយស្រួល

ដើម្បីធានាបាននូវដំណើរការចែកចាយដ៏រលូនក្នុងរយៈពេលបីខែដំបូង ឧបករណ៍ TMAX ផ្តល់ជូននូវគោលនយោបាយគាំទ្រសំខាន់ៗចំនួនប្រាំ ដើម្បីកាត់បន្ថយសម្ពាធអ្នកចែកចាយ៖

ការឧបត្ថម្ភធនលំដាប់ទីមួយ៖ អ្នកចែកចាយថ្មីទទួលបានប្រាក់ឧបត្ថម្ភ 5%-10% លើការចែកចាយលើកដំបូងរបស់ពួកគេ (ទូទាត់ប្រឆាំងនឹងការទិញជាបន្តបន្ទាប់) ហើយបរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមាសម្រាប់ផលិតផលស្នូលត្រូវបានកាត់បន្ថយ 50% (ឧទាហរណ៍ ការបញ្ជាទិញអប្បបរមាស្តង់ដារចំនួន 100 គ្រឿងឥឡូវនេះគឺ 50 គ្រឿងសម្រាប់អ្នកចែកចាយថ្មី)។ ការគាំទ្រស្តុកទុកឃ្លាំងនៅក្រៅប្រទេស៖ យើងមានឃ្លាំងធំៗចំនួនបីនៅក្រៅប្រទេសនៅអាមេរិកខាងជើង អឺរ៉ុប និងអាស៊ីអាគ្នេយ៍។ អ្នកចែកចាយថ្មីអាចដាក់ពាក្យស្នើសុំ "ស្តុកទុកឃ្លាំងនៅក្រៅប្រទេស" (ផលិតផលដំបូងអាចត្រូវបានដឹកជញ្ជូនពីឃ្លាំងនៅក្រៅប្រទេស ដែលកាត់បន្ថយថ្លៃដើមដឹកជញ្ជូន និងពេលវេលាដឹកជញ្ជូន)។
សម្ភារៈទីផ្សារឥតគិតថ្លៃ៖ យើងខ្ញុំផ្តល់ជូននូវខិត្តប័ណ្ណផលិតផលច្រើនភាសា ផ្ទាំងរូបភាព វីដេអូណែនាំ ស្តង់តាំងបង្ហាញ និងសម្ភារៈផ្សេងៗទៀត ហើយគាំទ្រដល់ការប្ដូរតាមបំណងក្នុងស្រុក (ដូចជាព័ត៌មានផ្សព្វផ្សាយជាភាសាក្នុងស្រុក)។
ការចែករំលែកវេទិកាទិន្នន័យ៖ យើងបើកសិទ្ធិចូលប្រើវេទិកាទិន្នន័យសកល TMAXTOOLS ដើម្បីផ្តល់ជូនអ្នកចែកចាយនូវទិន្នន័យផលិតផលប្រកួតប្រជែងក្នុងតំបន់ និងចំណាត់ថ្នាក់លក់ដាច់បំផុតរបស់ផលិតផលក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង ដើម្បីជួយក្នុងការធ្វើការសម្រេចចិត្តក្នុងការស្តុកទុក។
អ្នកគ្រប់គ្រងគណនីដែលមានការប្ដេជ្ញាចិត្ត៖ អ្នកចែកចាយថ្មីម្នាក់ៗត្រូវបានចាត់តាំងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនីដែលមានការប្ដេជ្ញាចិត្ត ដើម្បីសម្របសម្រួលផែនការស្តុក ការតាមដានការបញ្ជាទិញ និងការសម្របសម្រួលក្រោយពេលលក់ ដោយធានាបាននូវការឆ្លើយតប 24 ម៉ោងចំពោះបញ្ហាណាមួយ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ បីខែដំបូងបានបង្កើតមូលដ្ឋានគ្រឹះដ៏ចំណេញសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង

សម្រាប់អ្នកលក់ដុំ និងអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខអន្តរជាតិរបស់ TMAXTOOLS រយៈពេលបីខែដំបូងនៃការចែកចាយផលិតផលមិនមែនជា "ទីបញ្ចប់" ទេ ប៉ុន្តែជា "ការចាប់ផ្តើម"។ តាមរយៈ "ការកំណត់ទីតាំងច្បាស់លាស់ក្នុងអំឡុងពេលរៀបចំ ការផ្ទៀងផ្ទាត់ និងការកែតម្រូវក្នុងអំឡុងពេលសាកល្បងលក់ និងការដាក់ឱ្យដំណើរការពេញលេញក្នុងអំឡុងពេលពង្រីកអាជីវកម្ម" ពួកគេអាចពង្រីកខ្លួនយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុក ខណៈពេលដែលកំពុងប្រមូលមូលដ្ឋានអតិថិជន និងបទពិសោធន៍ប្រតិបត្តិការ។ ចាប់ពីពេលនេះតទៅ TMAXTOOLS នឹងបន្តប្រើប្រាស់ "ផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ + ការគាំទ្រក្នុងស្រុក" ដើម្បីសហការជាមួយអ្នកចែកចាយ ដើម្បីពង្រឹងវត្តមានរបស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងតំបន់ និងសម្រេចបាននូវស្ថានភាពឈ្នះ-ឈ្នះសម្រាប់ទាំងម៉ាក និងអ្នកចែកចាយ។