TMAXTOOLS نىڭ يېڭى تارقاتقۇچىسىنى يولغا قويۇش پىلانى: دەسلەپكى ئۈچ ئايدا ئېلېكتر قوراللىرىنى زاپاس ساقلاشنىڭ تولۇق قوللانمىسى

TMAXTOOLS نىڭ يېڭى تارقاتقۇچىسىنى يولغا قويۇش پىلانى: دەسلەپكى ئۈچ ئايدا ئېلېكتر قوراللىرىنى زاپاس ساقلاشنىڭ تولۇق قوللانمىسى

TMAXTOOLS نىڭ خەلقئارالىق توپ ساتقۇچىلىرى ۋە ئىجازەتنامىلىك سودىگەرلىرى ئۈچۈن، ئېلېكتر قوراللىرىنى ساقلاش دەسلەپكى ئۈچ ئايدا پەقەت كۆز-كۆز بىلەن مال سېتىۋېلىشلا ئەمەس؛ بۇ ئۇلارنىڭ يەرلىك بازاردا تېز سۈرئەتتە ئۆز ئورنىنى ئىگىلەپ، مۇقىم سېتىش تورى قۇرالايدىغان-قۇرۇلالمايدىغانلىقىنى بەلگىلەيدىغان مۇھىم باسقۇچ. ئېلېكتر قوراللىرى، باغۋەنچىلىك قوراللىرى ۋە دېھقانچىلىق ماشىنىلىرىغا ئىختىساسلاشقان ئېكسپورت ماركىسى بولۇش سۈپىتى بىلەن، TMAXTOOLS دۇنيا مىقياسىدا 100 دىن ئارتۇق رايوندىكى تارقاتقۇچىلار بىلەن ھەمكارلىشىش تەجرىبىسىگە ئاساسلىنىپ، ئۈچ باسقۇچلۇق تارقىتىش ئىستراتېگىيىسىنى تۈزۈپ چىقتى: «تەييارلىق - سىناق سېتىش - كېڭەيتىش». بۇ ئىستراتېگىيە خەتەرنى باشقۇرۇشنى تەڭپۇڭلاشتۇرۇپ، ماركا بايلىقىنى ئەڭ چوڭ چەككە يەتكۈزۈپ، يېڭى تارقاتقۇچىلارنىڭ «ئىشلىتىش»تىن «پايدا ئېلىش»قا تېز ئۆتۈشىگە ياردەم بېرىدۇ.

I. 1-ئاي: تەييارلىق مەزگىلى - توغرا ئورۇنلاشتۇرۇش ۋە تارقىتىش ئاساسىنى پۇختىلاش

يېڭى تارقاتقۇچىنىڭ ئاساسلىق ۋەزىپىسى مال يەتكۈزۈشكە ئالدىراپ كېتىش ئەمەس. ئەكسىچە، ئۇلار بازار تەكشۈرۈش، مەھسۇلاتنى تەكشۈرۈش ۋە ماركا تونۇشى ئارقىلىق «نېمە سېتىش، كىمگە ۋە قانداق سېتىش»نى ئېنىقلاشتۇرۇپ، زاپاس مىقدارىنىڭ ئېشىپ كېتىشى ياكى ئۇچۇرنىڭ سىممېترىيەسى سەۋەبىدىن كېلىپ چىققان ئېھتىياجنىڭ قاندۇرۇلماسلىقىدىن ساقلىنىشى كېرەك.

1.1 يەرلىك بازار ئېھتىياجىغا دىققەت قىلىڭ ۋە ئاساسلىق مەھسۇلات تۈرلىرىنى ئېنىقلاڭ

ھەر خىل دۆلەت/رايونلاردىكى سانائەت قۇرۇلمىسى ۋە ئىشلىتىش ئەھۋاللىرىدىكى پەرقلەر ئېلېكتر قوراللىرىغا بولغان ئېھتىياجنىڭ مەركىزىنى بىۋاسىتە بەلگىلەيدۇ. TMAXTOOLS يېڭى تارقاتقۇچىلارغا تۆۋەندىكى ئۆلچەملەرنى ئۆز ئىچىگە ئالغان تەتقىقات ياردىمىنى ئۆز ئىچىگە ئالغان «رايون بازىرى ئانالىزى پاكېت» بىلەن تەمىنلەيدۇ:

ئەھۋال تەلىپىنى تەھلىل قىلىش: ئەگەر تارقاتقۇچىنىڭ رايونى ئاساسلىقى يېزا ئىگىلىكى بولسا (مەسىلەن، شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيا ۋە جەنۇبىي ئامېرىكىدىكى مەركەزلەشكەن دېھقانچىلىق رايونلىرى)، يېزا ئىگىلىك ماشىنىلىرىغا (مەسىلەن، ئېلېكترلىك ئۇرۇق سېلىش ماشىنىسى ۋە لىتىي ئىئون باتارېيەلىك ئوت-چۆپ يوقىتىش ماشىنىسى) ئالدىنقى ئورۇنغا قويۇڭ. ئەگەر تارقاتقۇچىنىڭ دىققىتىنى ئۆي رېمونت قىلىش/قاتتىق دېتال پارچە سېتىشقا مەركەزلەشتۈرسە (مەسىلەن، ياۋروپا ۋە شىمالىي ئامېرىكىدىكى شەھەر رايونلىرى)، يادرولۇق ئېلېكتر قورال مودېللىرىغا (لىتىي ئىئون باتارېيەلىك بۇرغىلاش ماشىنىسى، بۇلۇڭلۇق ئۇۋىلاش ماشىنىسىs، ۋە سوقۇلۇش بۇرغىلاش ماشىنىلىرى). ئەگەر باغ ئاسراشقا بولغان ئېھتىياج كۈچلۈك بولسا (مەسىلەن، ئاۋسترالىيە شەھەر ئەتراپى ۋە غەربىي ياۋروپادا)، باغ قوراللىرىغا (مەسىلەن، ئېلېكترلىك چىملىق كېسىش ماشىنىسى، چىملىق ئوت-چۆپ كېسىش ماشىنىسى ۋە پۈۋلىگۈچ) ئالدىنقى ئورۇنغا قويۇڭ. رىقابەت كۈچىگە ئىگە مەھسۇلات ۋە باھا دائىرىسى تەتقىقاتى: TMAXTOOLS نىڭ چەتئەلدىكى سانلىق مەلۇمات سۇپىسى ئارقىلىق، يەرلىك ئاساسلىق رىقابەتچىلەرنىڭ ئالقىشقا ئېرىشكەن مودېللىرى ۋە باھا دائىرىسىنى ئېنىقلىيالايمىز (مەسىلەن، باشلانغۇچ دەرىجىلىك ئېلېكترلىك بۇرغىلاش ماشىنىلىرىنىڭ باھاسى ئاساسەن 80-120 ئامېرىكا دوللىرى ئارىلىقىدا، كەسپىي دەرىجىلىك سوقۇلۇش بۇرغىلاش ماشىنىلىرىنىڭ باھاسى بولسا 200-300 ئامېرىكا دوللىرى ئارىلىقىدا). بۇ تارقاتقۇچىلارنىڭ تۆۋەن باھالىق مەھسۇلاتلارنىڭ رىقابەت مۇھىتىدىن ساقلىنىشىغا ۋە پەرقلىق ئەۋزەللىكلەرگە ئىگە TMAXTOOLS مەھسۇلاتلىرىنى تاللىشىغا ياردەم بېرىدۇ (مەسىلەن، رىقابەتچىلەرگە قارىغاندا باتارېيە ئۆمرى %30 ئۇزۇن بولغان لىتىي ئىئون باتارېيە قوراللىرى ۋە CE/UL گۇۋاھنامىسىگە ئېرىشكەن بىخەتەرلىك مودېللىرى).

قانال ماسلىشىشچانلىقى تەتقىقاتى: ئەگەر تارقاتقۇچىلار ئاساسلىقى تور سىرتىدىكى قاتتىق دېتال دۇكانلىرىغا توپ سېتىشنى ئاساس قىلسا، ئۇلار ئاز مىقداردا قايتا ساقلاشقا ئاسان بولغان ئىخچام قوراللارنى (مەسىلەن، كۆچمە لىتىي ئىئون ئاچقۇچلىرىنى) ئالدىنقى ئورۇنغا قويۇشى كېرەك. ئەگەر ئۇلار چوڭ قۇرۇلۇش قۇرۇلۇشچىلىرى ياكى دېھقانچىلىق خېرىدارلىرى بىلەن ئىشلەۋاتقان بولسا، ئۇلار يۇقىرى قۇۋۋەتلىك ۋە چىداملىق سانائەت دەرىجىلىك قوراللارنى (مەسىلەن، يۇقىرى قۇۋۋەتلىك ئېلېكترلىك كېسىش ماشىنىسى ۋە چوڭ دېھقانچىلىق سۇغىرىش ماشىنىلىرى) ئالدىنقى ئورۇنغا قويۇشى كېرەك.

1.2 قاتناش مىقدارى ۋە پايدا تەڭپۇڭلۇقىنى ساقلاش ئۈچۈن «ئالتۇن مەھسۇلات پورتفېلى» نى قۇرۇڭ

بازار تەتقىقاتىغا ئاساسەن، TMAXTOOLS يېڭى تارقاتقۇچىلارغا «تېز سېتىش، پايدا قوغداش ۋە خەتەرنى ئازايتىش» نى تەڭپۇڭلاشتۇرۇپ، «3:4:3» مەھسۇلات ئارىلاشمىسىنى قوللىنىشنى تەۋسىيە قىلىدۇ:

%30 ئالدىن سېتىۋېلىش مەھسۇلاتلىرى: كلاسسىك، ئالقىشقا ئېرىشكەن TMAXTOOLS مەھسۇلاتلىرىنى تاللاڭ (مەسىلەن، T100 يۈرۈشلۈك لىتىي-ئىئون بۇرغىلاش ماشىنىلىرى، بۇ مەھسۇلاتلار دۇنيا مىقياسىدا يىلدا 100،000 دانە سېتىلىدۇ). باھاسى يەرلىك رىقابەتچىلەرنىڭكىدىن %5-10 تۆۋەن. بۇ مەھسۇلاتلار تارقىتىش يوللىرىنى تېز كېڭەيتىش ۋە دەسلەپكى خېرىدارلارنى جەلپ قىلىش ئۈچۈن ئىشلىتىلىدۇ (مەسىلەن، تورسىز سىناق سېتىش جەريانىدا مەھسۇلاتلارنى «تەجرىبە قىلىش»، توردا تەشۋىق قىلىش ئۈچۈن «ئالدىن سېتىۋېلىش» مەھسۇلاتلىرى). بۇ مەھسۇلاتلار يەنە دەسلەپكى تارقىتىش ئۈچۈن «ئەڭ تۆۋەن زاكاز مىقدارى» نى قوللايدۇ (مەسىلەن، ھەر بىر مەھسۇلات ئۈچۈن ئەڭ تۆۋەن زاكاز 50 دانە).

%40 پايدا ئالىدىغان مەھسۇلاتلار: TMAXTOOLS نىڭ پەرقلىق مەھسۇلاتلىرىغا دىققەت قىلىڭ (مەسىلەن، ئەقلىي ئىقتىدارلىق ئۆزگىرىشچان چاستوتىلىق باغ ئوت-چۆپ چېپىش ماشىنىسى ۋە چوتكىسىز ماتورلۇق دېھقانچىلىق پۈركۈگۈچلىرى). بۇ مەھسۇلاتلار يۇقىرى تېخنىكىلىق توسالغۇلارغا ئىگە (مەسىلەن، مۇستەقىل ھالدا تەرەققىي قىلدۇرۇلغان چوتكىسىز ماتورنىڭ ئۆمرى كەسىپ ئوتتۇرىچە سەۋىيەسىدىن ئىككى ھەسسە ئۇزۇن) ۋە %30-%50 يۇقىرى سۈپەتلىك. ئۇلار ئاساسلىقى ئوتتۇرا ۋە يۇقىرى دەرىجىلىك خېرىدارلارغا (مەسىلەن، كەسپىي رېمونت شىركەتلىرى ۋە چوڭ دېھقانچىلىق مەيدانلىرى) قارىتىلغان بولۇپ، تارقاتقۇچىلارنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك پايدا ئېلىش ئاساسى.

%30 يوشۇرۇن مەھسۇلاتلار: يەرلىك سىياسەت ۋە يۈزلىنىشلەرگە ئاساسەن تاللانغان مەھسۇلاتلار (مەسىلەن، ياۋروپانىڭ «تۆۋەن كاربونلۇق قوراللار»غا بولغان ياردەم پۇلى TMAXTOOLS نىڭ قۇياش ئېنېرگىيەسى بىلەن ئىشلەيدىغان باغۋەنچىلىك قوراللىرىغا ئالدىنقى ئورۇندا تۇرىدۇ؛ شىمالىي ئامېرىكىنىڭ «يېنىك قوراللار»غا بولغان ئېھتىياجى 1.2 كىلوگراملىق ئۇلترا يېنىك لىتىي ئىئون بۇلۇڭلۇق ئۇۋىلاش ماشىنىسىنىڭ تەرەققىي قىلىشىغا سەۋەب بولىدۇ). بۇ مەھسۇلاتلارنىڭ دەسلەپكى تارقىتىلىشىنى كونترول قىلغىلى بولىدۇ (ھەر بىر مودېلدا 30-40 دانە)، بازار ئىنكاسىنى سىناق قىلىپ، كېيىنكى كېڭەيتىش ئۈچۈن يول ئاچقىلى بولىدۇ.

1.3 تارقىتىش توسالغۇلىرىنى يوقىتىش ئۈچۈن ماركا ۋە قانالنى تولۇق تەييارلاش

ماركا تونۇشى تەربىيەسى: TMAXTOOLS ئىككى تور تەربىيەسى ئۇيۇشتۇرىدۇ، بۇ تەربىيەلەر ماركىنىڭ ئاساسلىق ئەۋزەللىكلىرىنى (مەسىلەن، 10 يىللىق ماتور كاپالىتى ۋە دۇنياۋى كاپالەت)، مەھسۇلاتنىڭ تېخنىكىلىق ئۆلچەملىرىنى (مەسىلەن، باتارېيە سىغىمى ۋە توك بىلەن ماسلىشىش ئۆلچىمى) ۋە بازار تەشۋىقات ماتېرىياللىرىنى (مەسىلەن، ئۆلچەملەشكەن مەھسۇلات ئېلانلىرى، سىن تونۇشتۇرۇشلىرى ۋە كۆپ تىللىق قوللانمىلار) ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ، بۇ ئارقىلىق تارقاتقۇچىلارنىڭ ماركىنىڭ قىممىتىنى خېرىدارلارغا ئېنىق يەتكۈزەلەيدىغانلىقىغا كاپالەتلىك قىلىدۇ.

دەسلەپكى قانال بىرلەشتۈرۈش: تارقاتقۇچىلارغا ھەمكارلىق ئۈچۈن دەسلەپكى قاناللارنى بېكىتىشكە ياردەم بېرىش (مەسىلەن، يەرلىك ئۈسكۈنە بىرلەشمىسى ئەزالىرىنى تەۋسىيە قىلىش ۋە TMAXTOOLS نىڭ مەۋجۇت رايونلۇق خېرىدارلار بازىسى بىلەن ئالاقىلىشىش). تارقاتقۇچىلار بىلەن قاناللار ئوتتۇرىسىدىكى سۆھبەتنى ئاسانلاشتۇرۇش ئۈچۈن «قانال ھەمكارلىق پىلانى قېلىپى» (توپ سېتىش باھاسى دەرىجىسى ۋە قايتۇرۇش ۋە ئالماشتۇرۇش كاپالەت شەرتلىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ) تەمىنلىنىدۇ.

II. ئىككىنچى ئاي: سىناق سېتىش مەزگىلى - كىچىك قەدەملەر، تېز ئىلگىرىلەش ۋە تارقىتىش ئىستراتېگىيىسىنىڭ جەزملەشتۈرۈلۈشى

سىناق سېتىش مەزگىلىنىڭ يادروسى «بازارنى ئەڭ تۆۋەن تەننەرخ بىلەن سىناق قىلىش»تىن ئىبارەت. كىچىك كۆلەمدىكى تارقىتىش ئارقىلىق سانلىق مەلۇمات توپلاش ئارقىلىق، مەھسۇلات قۇرۇلمىسى ۋە قانالغا مەركەزلەشكەن تەڭشەشلەرنى ۋاقتىدا ئېلىپ بېرىپ، كەڭ كۆلەمدە بازارغا سېلىنىش خەۋپ-خەتىرىدىن ساقلىنىشقا بولىدۇ.

2.1 «يۇقىرى ئېنىقلىقتىكى سىناق سېتىش قاناللىرى» نى ئېنىقلاڭ ۋە تارقىتىش كۆلىمىنى كونترول قىلىڭ

TMAXTOOLS يېڭى تارقاتقۇچىلارغا سىناق سېتىش ئۈچۈن ئىككىدىن ئۈچكىچە ئاساسلىق قانالنى تاللاشنى تەۋسىيە قىلىدۇ، ھەر بىر قانالدىكى تارقىتىش مىقدارىنى ئومۇمىي زاپاس مىقدارىنىڭ %20-%30 ى بىلەن چەكلەيدۇ. كونكرېت قانال ئۆزگەرتىشلىرى تۆۋەندىكىچە:

تور سىرتىدىكى ئۈسكۈنە دۇكانلىرى/قورال-سايمان مەخسۇس دۇكانلىرى: «ئالدىنقى قاتاردىكى» ۋە «پايدالىق» مودېللارغا دىققەت قىلىڭ (مەسىلەن، ھەر بىر دۇكاندا 10 دانە ئالدىنقى قاتاردىكى ئېلېكترلىك بۇرغىلاش ماشىنىسى + 5 دانە پايدا ئېلىپ كېلىدىغان چىملىق ئوت-چۆپ كېسىش ماشىنىسى). دۇكان ئىچىدىكى خېرىدارلارنىڭ تەجرىبىسىنى ئىلگىرى سۈرۈش ۋە دۇكان ئىگىلىرىدىن پىكىر-تەكلىپ توپلاش ئۈچۈن TMAXTOOLS سىناق مەھسۇلات كۆرسىتىش ئۈسكۈنىلىرىنى (ماركا بەلگىسى ۋە «7 كۈنلۈك ھەقسىز سىناق» بىلەن بېزەلگەن) ئىشلىتىڭ (مەسىلەن، «خېرىدارلار باتارېيەنىڭ ئۆمرى ياكى باھاسىغا كۆپرەك كۆڭۈل بۆلىدۇ؟»، «قايسى مودېللار ئەڭ كۆپ سورىلىدۇ؟»).

قۇرۇلۇش قۇرۇلۇشچىلىرى/چوڭ دېھقانچىلىق مەيدانلىرى خېرىدارلىرى: خاسلاشتۇرۇلغان، كىچىك تۈركۈمدىكى تەمىنلەش مودېلىنى قوللىنىڭ. مەسىلەن، رېمونت قۇرۇلۇشچىسى ئۈچۈن، زاپاس ماتور (سېتىشتىن كېيىنكى قوللاش ئۈچۈن) بىلەن 20 دانە سانائەت دەرىجىلىك سوقۇلۇش بۇرغىلاش ماشىنىسى (پايدا نىسبىتى بىلەن) تەمىنلەڭ. «سىناق ۋە پۇل تۆلەش» تەكلىپى بىلەن تەمىنلەش (مەسىلەن، 30 كۈنلۈك پۇل تۆلەش شەرتلىرى) ئارقىلىق كىرىش توسالغۇسىنى ئازايتىڭ. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، مەھسۇلاتنىڭ ئىشلىتىش قېتىم سانى، مەغلۇبىيەت نىسبىتى ۋە باشقا سانلىق مەلۇماتلارنى خاتىرىلەڭ.

توردا B2B سۇپىلىرى: سىناق مەھسۇلاتلىرىنى بازارغا سالغاندا، TMAXTOOLS نىڭ ماركا قوللىشىنى ئالاھىدە تەكىتلەڭ (مەسىلەن، «10 يىللىق ئېكسپورت تەجرىبىسى» ۋە «CE/UL گۇۋاھنامىسى») ۋە سىناق زاكازلىرىدا چەگىرمە بېرىڭ (مەسىلەن، 10 ياكى ئۇنىڭدىن ئارتۇق بىرلىكنىڭ تۇنجى زاكازلىرىغا %5 چەگىرمە). سۇپا سانلىق مەلۇماتلىرىدىن پايدىلىنىپ، قايسى مەھسۇلاتلارنىڭ ئەڭ كۆپ چېكىلىش ۋە سوئاللارنى پەيدا قىلىدىغانلىقىنى ئېنىقلاڭ، بۇ كېيىنكى توردا تارقىتىش ئۈچۈن يېتەكچىلىك بىلەن تەمىنلەيدۇ.

2.2 ئىستراتېگىيەلەرنى دىنامىك تەڭشەش ئۈچۈن «سىناق سېتىش سانلىق مەلۇماتلىرىنى ئىز قوغلاش سىستېمىسى» نى قۇرۇش

TMAXTOOLS تارقاتقۇچىلارغا «سىناق سېتىش سانلىق مەلۇماتلىرى ستاتىستىكا جەدۋىلى» بىلەن تەمىنلەيدۇ، بۇ جەدۋىل ئۈچ خىل ئاساسلىق سانلىق مەلۇمات تىپىنى ئىز قوغلاشقا مەركەزلەشكەن:

ھەرىكەت نىسبىتى سانلىق مەلۇماتلىرى: ھەر بىر مەھسۇلاتنىڭ ھەپتىلىك سېتىش سۈرئىتىنى ھېسابلاڭ (مەسىلەن، ئالدىنقى قاتاردىكى مەھسۇلات ياكى ئەمەسلىكى). ئېلېكتر بۇرغىلاش ھەپتىسىگە 5-8 دانە سېتىلىدۇ، ياكى يۇقىرى پوتېنسىياللىق قۇياش ئېنېرگىيەسى قورالى ھەپتىسىگە پەقەت 1-2 دانە سېتىلىدۇ. ئەگەر بىر مەھسۇلاتنىڭ يۆتكىلىش نىسبىتى ئۇدا ئىككى ھەپتە %10 تىن تۆۋەن بولسا، دەرھال ئۇنى باشقا يۇقىرى پوتېنسىياللىق مودېل بىلەن ئالماشتۇرۇڭ.

خېرىدارلارنىڭ پىكىر-تەكلىپلىرى: خېرىدارلارنىڭ شىكايەتلىرىنى (مەسىلەن، «مەلۇم بىر چىملىق ئوت-چۆپ قىرقىش ماشىنىسى بەك ئېغىر») ۋە تەلەپلىرىنى (مەسىلەن، «مەن چوڭراق باتارېيە ئالماقچى») تۈرگە ئايرىپ، ئۇلارنى TMAXTOOLS مەھسۇلات بۆلۈمى بىلەن ئورتاقلىشىڭ. ئەگەر پىكىر-تەكلىپلەر مەركەزلەشكەن بولسا، ماركا مەھسۇلات تەپسىلاتلىرىنى تەڭشەشكە ياردەم بېرەلەيدۇ (مەسىلەن، قېلىنراق باتارېيە قوشۇمچە زاپچاسلىرىنى تەمىنلەش).

قانال ئۈنۈمى سانلىق مەلۇماتلىرى: ھەر خىل قاناللارنىڭ «تەننەرخ-مەبلەغ سېلىش نىسبىتى»نى سېلىشتۇرۇڭ (مەسىلەن، تور سىرتىدىكى قاتتىق دېتال دۇكانلىرىدىكى ھەر بىر قورالنىڭ تەشۋىقات تەننەرخى بىلەن تور B2B سۇپىلىرىدىكى خېرىدار جەلپ قىلىش تەننەرخى). ئەگەر تور سىرتىدىكى قاناللاردا قايتا سېتىۋېلىش نىيىتى يۇقىرى بولسا (مەسىلەن، خېرىدارلارنىڭ %30 ى قايتا سېتىۋېلىشنى بىلدۈرسە)، كەلگۈسىدە تور سىرتىدىكى تارقىتىش نىسبىتىنى ئاشۇرۇشقا بولىدۇ.

2.3 سىناق سېتىش مىقدارىنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن «يەرلىك ماركا تونۇشتۇرۇش»نى يولغا قويۇڭ

سىناق سېتىش مەزگىلىدە ماركا ئاشكارىلىنىشى چوڭ كۆلەمدە مەبلەغ سېلىشنى تەلەپ قىلمايدۇ؛ مۇھىمى «نىشانلىق خېرىدارلارغا ئېنىق يېتىش»:

تورسىز سىناق سېتىش ماتېرىياللىرى ياردىمى: TMAXTOOLS سىناق سېتىش نۇقتىلىرىدا ھەقسىز ئېلان، مەھسۇلات كىتابچىسى ۋە لېنتىلارنى (كۆپ خىل تىللاردا) تەمىنلەيدۇ، ھەمدە خېرىدارلارنىڭ ئىشەنچىسىنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن «TMAXTOOLS تەجرىبە رايونلىرى» نى قۇرۇشقا ياردەم بېرىدۇ.

رايونلۇق ئىجتىمائىي تاراتقۇلاردا تەشۋىقات: نىشانلىق قاتناشنى جەلپ قىلىش ئۈچۈن، Facebook ۋە LinkedIn قاتارلىق سىناق سېتىش رايونىدىكى سۇپىلاردا ۋە @local قاتتىق دېتال كەسپى ھېساباتلىرىدا «ۋاكالىت سىناق سېتىش پائالىيەتلىرى» (مەسىلەن، «يەرلىك خېرىدارلار تۇنجى قېتىملىق زاكاز قىلغاندا ھەقسىز سېتىشتىن كېيىنكى تەربىيەلەشكە ئېرىشىدۇ») ئېلان قىلىڭ.

III. 3-ئاي: كېڭەيتىش - بازار ئۈلۈشىنى تولۇق يولغا قويۇش ۋە مۇستەھكەملەش

ئىككى ئايلىق سىناق سېتىشتىن كېيىن، تارقاتقۇچىلار قايسى مەھسۇلاتلارنىڭ ياخشى سېتىلىۋاتقانلىقىنى ۋە قايسى يوللارنىڭ ئۈنۈملۈك ئىكەنلىكىنى ئېنىق بېكىتتى. ئۈچىنچى ئايدا، يەرلىك بازارنى تېز سۈرئەتتە ئىگىلەش ئۈچۈن، مەھسۇلاتنى تولۇقلاش، يولنى كېڭەيتىش ۋە سېتىشتىن كېيىنكى مۇلازىمەتنى ياخشىلاش ئارقىلىق كەڭ كۆلەمدە تارقىتىشنى ئەمەلگە ئاشۇرۇشىمىز كېرەك.

3.1 مەھسۇلات تۈرىنى ئەلالاشتۇرۇش ۋە يادرولۇق مودېللارنىڭ تارقىلىشىنى ئاشۇرۇش

سىناق سېتىش سانلىق مەلۇماتلىرىغا ئاساسەن، «3:4:3» مەھسۇلات نىسبىتىنى تەڭشەپ، كۆپ مىقداردىكى، يۇقىرى پايدا ئالىدىغان مەھسۇلاتلارغا ئەۋزەللىك بېرىڭ:

ئالدىنقى قاتاردىكى مودېللارنى تولۇقلاش: ئەگەر ئالدىنقى قاتاردىكى مودېل (مەسىلەن، T100 ئېلېكترلىك بۇرغىلاش ماشىنىسى) سىناق سېتىش مەزگىلىدە سېتىش نىسبىتى %30 تىن ئېشىپ كەتسە، ئۈچىنچى ئايدا تارقىتىش مىقدارى ئومۇمىي زاپاس مىقدارىنىڭ %40 گىچە ئاشۇرۇلىدۇ. قانالدا يېتەرلىك زاپاس ساقلاش ئۈچۈن تېز سۈرئەتتە تولۇقلاش (TMAXTOOLS نىڭ چەتئەلدىكى ئامبارلىرىدىن ئۈچ كۈن ئىچىدە يەتكۈزۈش) قوللىنىدۇ. پايدىلىق مەھسۇلاتلارنى كېڭەيتىش: سىناق سېتىش جەھەتتە ئاكتىپ پىكىر-تەكلىپلەرگە ئىگە پايدىلىق مەھسۇلاتلار (مەسىلەن، ئەقلىي ئىقتىدارلىق ئوت-چۆپ قىرقىش ماشىنىسى) ئۈچۈن، بىز تارقىتىش مىقدارىنى %50 گىچە ئاشۇردۇق ۋە چوڭ قانال خېرىدارلىرىنى توپ زاكاز قىلىشقا جەلپ قىلىش ئۈچۈن «توپ سېتىۋېلىش ئېتىبارى» نى يولغا قويدۇق (مەسىلەن، 100 ياكى ئۇنىڭدىن ئارتۇق زاكازغا قوشۇمچە %3 ئېتىبار).
يوشۇرۇن مەھسۇلاتلارنىڭ تەكرارلىنىشى: سىناق سېتىش مەزگىلىدە سېتىش نىسبىتى %5 تىن تۆۋەن بولغان يوشۇرۇن مەھسۇلاتلارنى چىقىرىۋېتىپ، ئۇلارنىڭ ئورنىغا يېڭى TMAXTOOLS مودېللىرىنى ئىشلىتىش (مەسىلەن، يەرلىك پەسىللىك ئېھتىياجغا ئاساسەن يازدا ئېلېكترلىك پۈركۈگۈچ ۋە قىشتا ئېلېكترلىك قار تازىلىغۇچ قوشۇش).

3.2 كۆپ خىل يوللارنى كېڭەيتىڭ ۋە «ئۈچ ئۆلچەملىك سېتىش تورى» نى قۇرۇڭ

سىناق سېتىش قاناللىرىدىن باشقا، بىز «تولۇق سىنارىيەنى قاپلاش»قا ئېرىشىش ئۈچۈن 2-3 يېڭى قانال تىپىنى قوشتۇق:

تەرەققىي قىلىۋاتقان كەسىپ خېرىدارلىرى: يېزا ئىگىلىك ماشىنىلىرى مەھسۇلاتلىرى ئۈچۈن، بىز يەرلىك يېزا ئىگىلىك ھەمكارلىق كوپىراتىپلىرى ۋە دېھقانچىلىق ئىتتىپاقلىرى بىلەن ئالاقىلاشتۇق؛ ئېلېكتر قوراللىرى ئۈچۈن، بىز رېمونت قىلىش شىركەتلىرى ۋە قۇرۇلۇش گۇرۇپپىلىرى بىلەن ئالاقىلاشتۇق. «توپ تەمىنلەش + ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىق كېلىشىملىرى» (مەسىلەن، مۇقىم باھانى كاپالەتلەندۈرۈش ئۈچۈن يىللىق تەمىنلەش توختاملىرى) ئارقىلىق، بىز چوڭ مىقداردىكى زاكازلارنى قولغا كەلتۈردۇق.
ئىككىنچى دەرىجىلىك توپ ساتقۇچىلار ھەمكارلىقى: ئەگەر تارقاتقۇچىلارنىڭ قاپلاش دائىرىسى چەكلىك بولسا، بىز يەرلىك ئىككىنچى دەرىجىلىك توپ ساتقۇچىلارنى (مەسىلەن، ناھىيە دەرىجىلىك قاتتىق دېتال توپ ساتقۇچىلىرى) تەرەققىي قىلدۇرۇپ، ئۇلارغا «ۋاكالەتچى ھوقۇقى» بىلەن تەمىنلىيەلەيمىز (TMAXTOOLS ئىككىنچى دەرىجىلىك ئورگان ھوقۇقى خېتى تارقىتىدۇ) ۋە تارقىتىش تورىمىزنى تېز كېڭەيتىش ئۈچۈن ئۇلارغا %15-%20 پايدا نىسبىتى بېرەلەيمىز.

قوشۇمچە تور پارچە سېتىش قاناللىرى: ئەگەر يەرلىك تور پارچە سېتىش ئېھتىياجى كۈچلۈك بولسا (مەسىلەن، شىمالىي ئامېرىكا ۋە ياۋروپادا)، بىز تارقاتقۇچىلارغا Amazon ۋە eBay قاتارلىق سۇپىلاردا ئورۇن ئېلىشقا ياردەم بېرەلەيمىز، «TMAXTOOLS ماركىلىق دۇكانلار» نى ئاچالايمىز. بۇ دۇكانلاردا ئاساسلىقى كىچىك، كۆچمە قوراللار (مەسىلەن، ئائىلە لىتىي ئىئونلۇق بۇراما قاتارلىق) بولىدۇ، بۇ بىزنىڭ تور سىرتىدىكى توپ سېتىش مۇلازىمىتىمىزنى تولۇقلايدۇ.

3.3 سېتىشتىن كېيىنكى سىستېمىنى ياخشىلاش ئارقىلىق ئىشلەپچىقىرىشنىڭ ئىمكانىيەتلىكلىكىنى كاپالەتلەندۈرۈش

چوڭ تىپتىكى مەھسۇلات تارقىتىشنىڭ ئاساسلىق قوللىشى «سېتىشتىن كېيىنكى ئىشەنچ» تىن ئىبارەت. TMAXTOOLS تارقىتىش شىركەتلىرى بىلەن ھەمكارلىشىپ، ئۈچ مۇھىم سېتىشتىن كېيىنكى كاپالەتنى بېكىتىدۇ:

يەرلىك سېتىشتىن كېيىنكى ئورۇن ئېچىش: تارقاتقۇچىلارغا مۇھىم رايونلاردا بىر ياكى ئىككى سېتىشتىن كېيىنكى ئورۇن ئېچىشقا ياردەم بېرىش (مەسىلەن، يەرلىك رېمونت دۇكانلىرى بىلەن ھەمكارلىشىش ۋە «TMAXTOOLS نىڭ ھوقۇقلۇق سېتىشتىن كېيىنكى مەركەزلىرى» نى قۇرۇش) ۋە رېمونت قوراللىرى ۋە قوشۇمچە زاپچاسلىرى (ماتور ۋە باتارېيە قاتارلىق) ئۈچۈن دەسلەپكى زاپاس ساقلاش ياردىمى بىلەن تەمىنلەش، خېرىدارلار مۇلازىمىتى تەلىپىدىن كېيىن 48 سائەت ئىچىدە جاۋاب قايتۇرۇشقا كاپالەتلىك قىلىش.

تارقاتقۇچىنىڭ سېتىشتىن كېيىنكى تەلىمى: بىر قېتىملىق تورسىز سېتىشتىن كېيىنكى تەلىم يىغىنى تەشكىللەپ، كۆپ ئۇچرايدىغان مەھسۇلات مەسىلىلىرىنى ھەل قىلىش (مەسىلەن، باتارېيە ئۆمرىنىڭ تۆۋەنلىشى ۋە ماتور شاۋقۇنىنىڭ مەسىلىلىرىنى ھەل قىلىش) ۋە سېتىشتىن كېيىنكى سىياسەتلەرنى (مەسىلەن، 10 يىللىق ماتور كاپالىتى ئۈچۈن ئىلتىماس قىلىش جەريانى) چۈشەندۈرۈپ، تارقاتقۇچىلارغا ئاساسىي سېتىشتىن كېيىنكى مەسىلىلەرنى مۇستەقىل بىر تەرەپ قىلىش ئىقتىدارىنى يارىتىپ بېرىڭ. يېپىق دەۋرىيلىك خېرىدار پىكىر-تەكلىپلىرى: ئايلىق خېرىدار پىكىر-تەكلىپلىرى يىغىنى مېخانىزمى ئورنىتىلدى. تارقاتقۇچىلار قاناللار ۋە ئاخىرقى خېرىدارلاردىن پىكىر-تەكلىپلەرنى توپلايدۇ، ئاندىن TMAXTOOLS گۇرۇپپىسى بىلەن بىرلىكتە مەھسۇلاتلارنى ئەلالاشتۇرۇش (مەسىلەن، قوراللارنىڭ تۇيغۇسىنى ياخشىلاش) ۋە تارقىتىش ۋاقىت جەدۋىلىنى تەڭشەش (مەسىلەن، يۇقىرى پەللىدىكى مەھسۇلاتلارنى ئالدىن زاپاس ساقلاش) ئۈچۈن ھەمكارلىشىدۇ، «تارقىتىش - پىكىر-تەكلىپ - ئەلالاشتۇرۇش» نىڭ ياخشى دەۋرىيلىكىنى يارىتىدۇ.

IV. TMAXTOOLS نىڭ يېڭى تارقاتقۇچىلارغا بولغان ئالاھىدە قوللىشى: ئاسان تارقىتىش

دەسلەپكى ئۈچ ئايدا تارقىتىش جەريانىنىڭ راۋان بولۇشىغا كاپالەتلىك قىلىش ئۈچۈن، TMAXTOOLS تارقاتقۇچىلارنىڭ بېسىمىنى ئازايتىش ئۈچۈن بەش چوڭ قوللاش سىياسىتىنى تەمىنلەيدۇ:

بىرىنچى قېتىملىق مال سېتىۋېلىش ياردەم پۇلى: يېڭى تارقاتقۇچىلار تۇنجى قېتىم تارقىتىشتا %5-%10 ياردەم پۇلىغا ئېرىشىدۇ (كېيىنكى سېتىۋېلىشلارغا سېلىشتۇرغاندا تولۇقلىما بېرىلىدۇ)، ھەمدە ئاساسلىق مەھسۇلاتلارنىڭ ئەڭ تۆۋەن زاكاز مىقدارى %50 ئازايتىلىدۇ (مەسىلەن، يېڭى تارقاتقۇچىلار ئۈچۈن ئۆلچەملىك ئەڭ تۆۋەن زاكاز 100 دانە بولۇپ، ھازىر 50 دانە). چەتئەل ئامبارلىرىنى ساقلاش ياردىمى: بىزنىڭ شىمالىي ئامېرىكا، ياۋروپا ۋە شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيادا ئۈچ چوڭ چەتئەل ئامبارىمىز بار. يېڭى تارقاتقۇچىلار «چەتئەل ئامبارلىرىنى ساقلاش» ئىلتىماسى سۇنالايدۇ (بىرىنچى تۈركۈم مەھسۇلاتلارنى چەتئەل ئامبارلىرىدىن ئەۋەتكىلى بولىدۇ، بۇ ئارقىلىق ئەشيا ئوبوروتى تەننەرخى ۋە يەتكۈزۈش ۋاقتىنى ئازايتقىلى بولىدۇ).
ھەقسىز بازار ئېچىش ماتېرىياللىرى: بىز كۆپ تىللىق مەھسۇلات بروشيۇرالىرى، پوستېرلار، سىن تونۇشتۇرۇشلىرى، كۆرگەزمە سترېسلىرى ۋە باشقا ماتېرىياللار بىلەن تەمىنلەيمىز، شۇنداقلا يەرلىك خاسلاشتۇرۇشنى قوللايمىز (مەسىلەن، يەرلىك تىل تەشۋىقات ئۇچۇرلىرى).
سانلىق مەلۇمات سۇپىسىنى ئورتاقلىشىش: بىز TMAXTOOLS دۇنياۋى سانلىق مەلۇمات سۇپىسىغا كىرىش ئىمكانىيىتىنى ئېچىپ، تارقاتقۇچىلارغا ھەقىقىي ۋاقىتلىق رايون رىقابەت كۈچىگە ئىگە مەھسۇلات سانلىق مەلۇماتلىرى ۋە ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان مەھسۇلاتلار رەت تەرتىپى بىلەن تەمىنلەيمىز، بۇ ئارقىلىق زاپاس ساقلاش قارارىنى چىقىرىشقا ياردەم بېرىمىز.
مەخسۇس ھېسابات باشقۇرغۇچىسى: ھەر بىر يېڭى تارقاتقۇچىغا زاپاس ساقلاش پىلانى، زاكازنى نازارەت قىلىش ۋە سېتىشتىن كېيىنكى ماسلىشىشنى ماسلاشتۇرۇش ئۈچۈن مەخسۇس ھېسابات باشقۇرغۇچىسى تەيىنلىنىدۇ، بۇ ئارقىلىق ھەر قانداق مەسىلىگە 24 سائەت ئىچىدە جاۋاب قايتۇرۇلىدۇ.

خۇلاسە: دەسلەپكى ئۈچ ئاي ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىق ئۈچۈن پايدىلىق ئاساس سالدى

TMAXTOOLS نىڭ خەلقئارالىق توپ سېتىش سودىگەرلىرى ۋە ئىجازەتنامە ئالغۇچىلىرى ئۈچۈن، مەھسۇلات تارقىتىشنىڭ دەسلەپكى ئۈچ ئېيى «ئاخىر» ئەمەس، بەلكى «باشلىنىش» ھېسابلىنىدۇ. «تەييارلىق مەزگىلىدە ئېنىق ئورۇن بەلگىلەش، سىناق سېتىش مەزگىلىدە دەلىللەش ۋە تەڭشەش، كېڭەيتىش مەزگىلىدە تولۇق كۆلەمدە يولغا قويۇش» ئارقىلىق، ئۇلار خېرىدارلار بازىسى ۋە مەشغۇلات تەجرىبىسىنى توپلاش بىلەن بىر ۋاقىتتا يەرلىك بازارغا تېز سۈرئەتتە كېڭىيەلەيدۇ. كەلگۈسىدە، TMAXTOOLS رايون بازىرىدىكى ئورنىنى چوڭقۇرلاشتۇرۇش ۋە ماركا ۋە تارقاتقۇچىلار ئۈچۈن ئىككى تەرەپلىك پايدىلىق ۋەزىيەتكە ئېرىشىش ئۈچۈن تارقاتقۇچىلار بىلەن ھەمكارلىشىش ئۈچۈن «يۇقىرى سۈپەتلىك مەھسۇلاتلار + يەرلىك قوللاش» تىن پايدىلىنىشنى داۋاملاشتۇرىدۇ.