TMAXTOOLS-ийн шинэ дистрибьютерийн нээлтийн төлөвлөгөө: Эхний гурван сард цахилгаан багаж хэрэгслийг нөөцлөх бүрэн гарын авлага

TMAXTOOLS-ийн шинэ дистрибьютерийн нээлтийн төлөвлөгөө: Эхний гурван сард цахилгаан багаж хэрэгслийг нөөцлөх бүрэн гарын авлага

TMAXTOOLS-ын олон улсын бөөний худалдаачид болон франчайз эзэмшигчдэд зориулав. цахилгаан багаж хэрэгслийг нөөцлөх Эхний гурван сард зөвхөн сохроор нөөцлөх асуудал биш; энэ нь орон нутгийн зах зээл дээр хурдан байр сууриа олж, тогтвортой борлуулалтын сүлжээг бий болгож чадах эсэхийг тодорхойлдог чухал үе шат юм. Цахилгаан хэрэгсэл, цэцэрлэгийн хэрэгсэл, хөдөө аж ахуйн машин механизмын чиглэлээр мэргэшсэн экспортын брэнд болох TMAXTOOLS нь дэлхийн 100 гаруй бүс нутгийн дистрибьютерүүдтэй хамтран ажилласан туршлагадаа тулгуурлан "Бэлтгэл - Туршилтын борлуулалт - Өргөтгөх" гэсэн гурван үе шаттай түгээлтийн стратеги боловсруулсан. Энэхүү стратеги нь эрсдэлийн менежментийг тэнцвэржүүлж, брэндийн нөөцийг хамгийн ихээр ашиглаж, шинэ дистрибьютерүүдэд "ажилд оруулах"-аас "ашигт ажиллагаа" руу хурдан шилжихэд тусалдаг.

I. 1-р сар: Бэлтгэл үе - Түгээлтийн суурийг зөв байрлуулах, бэхжүүлэх

Шинэ дистрибьютерийн гол үүрэг бол хүргэлтийг яарах биш юм. Үүний оронд тэд мэдээллийн тэгш бус байдлаас үүдэлтэй бараа материалын хэт өсөлт эсвэл хангагдаагүй эрэлтээс зайлсхийхийн тулд зах зээлийн судалгаа, бүтээгдэхүүний үзлэг, брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх замаар "юу зарах, хэнд, хэрхэн зарах"-аа тодорхой болгох хэрэгтэй.

1.1 Орон нутгийн зах зээлийн эрэлтэд анхаарлаа төвлөрүүлж, бүтээгдэхүүний гол ангиллыг тодорхойлох

Өөр өөр улс орон/бүс нутгийн үйлдвэрлэлийн бүтэц болон хэрэглээний хувилбаруудын ялгаа нь цахилгаан хэрэгслийн эрэлтийн гол анхаарлыг шууд тодорхойлдог. TMAXTOOLS нь шинэ дистрибьютерүүдэд дараах хэмжээсүүдийг хамарсан судалгааны дэмжлэгийг багтаасан "Бүс нутгийн зах зээлийн шинжилгээний багц"-ыг санал болгодог.

Хувилбарын эрэлтийг шинжлэх: Хэрэв дистрибьютерийн бүс нутаг нь голчлон хөдөө аж ахуй эрхэлдэг бол (жишээлбэл, Зүүн Өмнөд Ази, Өмнөд Америкийн төвлөрсөн фермийн бүс нутаг) хөдөө аж ахуйн машин механизмыг (жишээлбэл, цахилгаан үрийн өрөм, литийн ион батерейны хогийн ургамал түүгч) нэн тэргүүнд тавь. Хэрэв дистрибьютерийн анхаарал гэрийн сайжруулалт/тоног төхөөрөмжийн жижиглэн худалдаанд чиглэж байгаа бол (жишээлбэл, Европ, Хойд Америкийн хот суурин газар) цахилгаан хэрэгслийн гол загварууд (литийн ион батерейны өрөм, Өнцөг нунтаглагчболон цохилтот өрөм). Хэрэв цэцэрлэгийн арчилгааны эрэлт хэрэгцээ өндөр байвал (жишээлбэл, Австралийн захын хороолол болон Баруун Европт) цэцэрлэгийн багаж хэрэгсэлд (жишээлбэл, цахилгаан хашааны тайрагч, зүлэг хадагч, үлээгч) давуу эрх олгох хэрэгтэй. Өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн болон үнийн хүрээний судалгаа: TMAXTOOLS-ийн гадаад мэдээллийн платформыг ашиглан бид орон нутгийн гол өрсөлдөгчдийн алдартай загварууд болон үнийн хүрээг тодорхойлж чадна (жишээлбэл, анхан шатны цахилгаан өрөм нь ихэвчлэн 80-120 ам.долларын үнэтэй байдаг бол мэргэжлийн зэрэглэлийн цохилтот өрөм нь 200-300 ам.долларын хооронд байдаг). Энэ нь дистрибьютерүүдэд хямд үнэтэй бүтээгдэхүүний өрсөлдөөнт байдлаас зайлсхийж, ялгаатай давуу талтай TMAXTOOLS бүтээгдэхүүнийг сонгоход тусалдаг (жишээлбэл, өрсөлдөгчдөөсөө 30% урт батерейны ашиглалтын хугацаатай лити-ион батерейны багаж хэрэгсэл, CE/UL гэрчилгээтэй аюулгүй байдлын загварууд).

Сувгийн нийцтэй байдлын судалгаа: Хэрэв дистрибьютерүүд голчлон бөөний худалдаа эрхэлдэг бол офлайн тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрүүдэд бага хэмжээгээр нөөцлөх боломжтой авсаархан багаж хэрэгслийг (жишээлбэл, зөөврийн лити-ион түлхүүр) давуу эрх олгох хэрэгтэй. Хэрэв тэд томоохон барилгын гэрээт гүйцэтгэгчид эсвэл фермийн үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажиллаж байгаа бол өндөр хүчин чадалтай, удаан эдэлгээтэй үйлдвэрлэлийн зэрэглэлийн багаж хэрэгслийг (жишээлбэл, өндөр хүчин чадалтай цахилгаан таслагч, том хөдөө аж ахуйн усалгааны машин) давуу эрх олгох хэрэгтэй.

1.2 Замын хөдөлгөөн болон ашгийг тэнцвэржүүлэхийн тулд "Алтан бүтээгдэхүүний багц"-ыг бүрдүүлэх

Зах зээлийн судалгаанд үндэслэн TMAXTOOLS нь шинэ дистрибьютерүүдэд "хурдан борлуулалт, ашгийн хамгаалалт, эрсдэлийг бууруулах" тэнцвэрийг хадгалсан "3:4:3" бүтээгдэхүүний хослолыг нэвтрүүлэхийг зөвлөж байна:

30% -ийн тэргүүлэгч бүтээгдэхүүн: Сонгодог, алдартай TMAXTOOLS бүтээгдэхүүнийг сонгоно уу (жишээлбэл, дэлхий даяар жилд 100,000 гаруй ширхэг зарагддаг T100 цуврал лити-ион өрөм). Үнэ нь орон нутгийн өрсөлдөгчдөөс 5%-10%-иар арай хямд байдаг. Эдгээр бүтээгдэхүүнийг түгээлтийн сувгуудыг хурдан өргөжүүлэх, анхны хэрэглэгчдийг татахад ашигладаг (жишээлбэл, офлайн туршилтын борлуулалтын үеэр бүтээгдэхүүнийг "туршлагатай" болгох, онлайн сурталчилгаанд зориулсан "түрүүлэгч" бүтээгдэхүүн). Эдгээр бүтээгдэхүүнүүд нь анхны түгээлтийн "хамгийн бага захиалгын тоо хэмжээ"-г дэмждэг (жишээлбэл, бүтээгдэхүүн тус бүрт хамгийн багадаа 50 ширхэг захиалга).

40% Ашигтай Бүтээгдэхүүн: TMAXTOOLS-ийн ялгавартай бүтээгдэхүүнүүдэд анхаарлаа хандуулаарай (жишээлбэл, ухаалаг хувьсах давтамжтай цэцэрлэгийн өвс хадагч, сойзгүй мотортой хөдөө аж ахуйн шүршигч гэх мэт). Эдгээр бүтээгдэхүүнүүд нь техникийн өндөр саад бэрхшээлтэй байдаг (жишээлбэл, бие даан боловсруулсан сойзгүй мотор нь салбарын дунджаас хоёр дахин урт ашиглалтын хугацаатай) бөгөөд 30%-50% илүү ашигтай байдаг. Эдгээр нь голчлон дунд болон өндөр зэрэглэлийн хэрэглэгчдэд (жишээлбэл, мэргэжлийн засварын компаниуд болон том фермүүд) чиглэгддэг бөгөөд дистрибьютерүүдийн урт хугацааны ашигт ажиллагааны гол цөм болдог.

30% Боломжит бүтээгдэхүүн: Орон нутгийн бодлого, чиг хандлагад үндэслэн сонгосон бүтээгдэхүүнүүд (жишээлбэл, Европын "бага нүүрстөрөгчийн багаж хэрэгсэл"-д зориулсан татаас нь TMAXTOOLS-ийн нарны эрчим хүчээр ажилладаг цэцэрлэгийн багаж хэрэгслийг нэн тэргүүнд тавьдаг; Хойд Америкийн "хөнгөн багаж хэрэгсэл"-ийн эрэлт хэрэгцээ нь 1.2 кг хэт хөнгөн литийн ион өнцөг бутлагчийг хөгжүүлэхэд хүргэдэг). Эдгээр бүтээгдэхүүний анхны тархалтыг зах зээлийн хариу үйлдлийг туршиж үзэх, дараа нь өргөжүүлэх замыг нээхийн тулд хянаж болно (загвар бүрт 30-40 ширхэг).

1.3 Түгээлтийн саад бэрхшээлийг арилгахын тулд брэнд болон сувгийн бүрэн бэлтгэл ажил

Брэндийн талаарх мэдлэг олгох сургалт: TMAXTOOLS нь брэндийн гол давуу талууд (10 жилийн моторын баталгаат хугацаа болон дэлхийн баталгаат хугацаа гэх мэт), бүтээгдэхүүний техникийн үзүүлэлтүүд (зайны багтаамж болон цахилгаан хангамжийн нийцтэй байдлын стандарт гэх мэт), маркетингийн материалууд (стандартчилсан бүтээгдэхүүний зурагт хуудас, видео танилцуулга, олон хэлний гарын авлага гэх мэт)-ийг хамарсан хоёр онлайн сургалтыг зохион байгуулж, дистрибьютерүүд брэндийн үнэ цэнийг хэрэглэгчдэд тодорхой хүргэх боломжтой эсэхийг баталгаажуулна.

Урьдчилсан сувгийн интеграци: Дистрибьютерүүдэд хамтын ажиллагааны анхны сувгуудаа тодорхойлоход нь туслах (жишээлбэл, орон нутгийн техник хангамжийн холбооны гишүүдийг санал болгох, TMAXTOOLS-ийн одоо байгаа бүс нутгийн хэрэглэгчийн баазтай холбогдох). Дистрибьютерүүд болон сувгуудын хоорондох хэлэлцээрийг хөнгөвчлөхийн тулд "Сувгийн хамтын ажиллагааны төлөвлөгөөний загвар" (бөөний үнийн түвшин, буцаалт болон солилцооны баталгааны нөхцөлийг багтаасан)-ийг олгоно.

II. Хоёрдугаар сар: Туршилтын борлуулалтын хугацаа - Жижиг алхмууд, хурдан ахиц дэвшил, түгээлтийн стратегийн баталгаажуулалт

Туршилтын борлуулалтын хугацааны гол цөм нь "зах зээлийг хамгийн бага өртгөөр турших" явдал юм. Жижиг хэмжээний түгээлтийн тусламжтайгаар мэдээлэл цуглуулснаар бүтээгдэхүүний төрөл зүйл болон сувгийн анхаарлаа цаг тухайд нь тохируулж, томоохон хэмжээний нэвтрүүлэлтийн эрсдэлээс зайлсхийх боломжтой.

2.1 "Өндөр нарийвчлалтай туршилтын борлуулалтын сувгууд"-ыг тодорхойлж, түгээлтийн цар хүрээг хянах

TMAXTOOLS нь шинэ дистрибьютерүүдэд туршилтын борлуулалтын хоёроос гурван үндсэн сувгийг сонгохыг зөвлөж байна, суваг тус бүрийн түгээлтийн хэмжээг нийт бараа материалын 20%-30% хүртэл хязгаарлана. Сувгийн тодорхой тохируулга дараах байдалтай байна.

Офлайн тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрүүд/багаж хэрэгслийн тусгай дэлгүүрүүд: "Тэргүүлэх" болон "ашигтай" загваруудад анхаарлаа төвлөрүүл (жишээ нь, дэлгүүр бүрт 10 тэргүүлэх цахилгаан өрөм + 5 ашигтай зүлэг хадагч). Дэлгүүр доторх хэрэглэгчийн туршлагыг дэмжих, дэлгүүрийн эздээс санал хүсэлтийг цуглуулахын тулд TMAXTOOLS туршилтын бүтээгдэхүүний дэлгэцийг (брэндийн лого болон "7 хоногийн үнэгүй туршилт"-тай) ашиглаарай (жишээ нь, "Хэрэглэгчид батерейны ашиглалтын хугацаа эсвэл үнийн талаар илүү их санаа зовдог уу?", "Аль загваруудын талаар хамгийн их асуудаг вэ?").

Барилгын гэрээт гүйцэтгэгчид/том фермийн үйлчлүүлэгчид: Захиалгат, бага хэмжээний нийлүүлэлтийн загварыг нэвтрүүлэх. Жишээлбэл, засварын гэрээт гүйцэтгэгчийн хувьд нөөц мотортой (борлуулалтын дараах дэмжлэг үзүүлэх зорилгоор) 20 үйлдвэрлэлийн зэрэглэлийн цохилтот өрөм (ашгийн хэмжээнээс хамааран) нийлүүлэх. "Туршилтын хугацаа болон төлбөр" санал болгосноор (жишээ нь, 30 хоногийн төлбөрийн нөхцөл) нэвтрэх саадыг бууруул. Үүний зэрэгцээ бүтээгдэхүүний хэрэглээний давтамж, эвдрэлийн түвшин болон бусад өгөгдлийг бүртгэх.

Онлайн B2B платформууд: Туршилтын бүтээгдэхүүнийг жагсаахдаа TMAXTOOLS-ийн брэндийн дэмжлэгийг онцлон тэмдэглэж (жишээ нь, "10 жилийн экспортын туршлага" болон "CE/UL гэрчилгээ"), туршилтын захиалгын хөнгөлөлт санал болгоно (жишээ нь, 10 ба түүнээс дээш нэгжийн эхний захиалгад 5%-ийн хөнгөлөлт). Аль бүтээгдэхүүн хамгийн их товшилт, лавлагаа үүсгэж байгааг тодорхойлохын тулд платформын өгөгдлийг ашиглан ирээдүйн онлайн түгээлтийн талаар зөвлөгөө өгнө үү.

2.2 Стратегийг динамикаар тохируулахын тулд "Туршилтын борлуулалтын өгөгдөл хянах систем"-ийг бий болгох

TMAXTOOLS нь дистрибьютерүүдэд гурван үндсэн өгөгдлийн төрлийг хянах зорилготой "Туршилтын борлуулалтын өгөгдлийн статистикийн хуудас"-ыг олгодог.

Хөдөлгөөний хурдны өгөгдөл: Бүтээгдэхүүн бүрийн борлуулалтын хурдыг долоо хоног бүр тооцоол (жишээ нь, тэргүүлэгч эсэхээс үл хамааран) Цахилгаан өрөм долоо хоногт 5-8 ширхэг зардаг, эсвэл өндөр потенциалтай нарны эрчим хүчний хэрэгсэл долоо хоногт ердөө 1-2 ширхэг зардаг эсэхээс үл хамааран). Хэрэв бүтээгдэхүүний дамжуулах хурд дараалсан хоёр долоо хоногийн турш 10%-иас доош унавал түүнийг өөр өндөр потенциалтай загвараар нэн даруй солино уу.

Хэрэглэгчийн санал хүсэлтийн мэдээлэл: Хэрэглэгчийн гомдол (жишээ нь, "Тодорхой зүлэг хадагч хэт хүнд байна") болон хүсэлтийг (жишээ нь, "Би илүү том зай авмаар байна") ангилж, TMAXTOOLS бүтээгдэхүүний хэлтэстэй хуваалцана уу. Хэрэв санал хүсэлт төвлөрсөн бол брэнд нь бүтээгдэхүүний мэдээллийг тохируулахад тусалж чадна (жишээ нь, илүү зузаан зай дагалдах хэрэгсэл санал болгох).

Сувгийн үр ашгийн өгөгдөл: Өөр өөр сувгуудын "өртөг ба хөрөнгө оруулалтын харьцаа"-г харьцуул (жишээлбэл, офлайн техник хангамжийн дэлгүүрүүдэд нэг хэрэгсэлд ногдох сурталчилгааны зардал болон онлайн B2B платформууд дээр хэрэглэгч татах зардал). Хэрэв офлайн сувгуудад буцаан худалдан авах хүсэл өндөр байвал (жишээлбэл, хэрэглэгчдийн 30% нь буцаан худалдан авахаа илэрхийлсэн), офлайн түгээлтийн эзлэх хувийг ирээдүйд нэмэгдүүлэх боломжтой.

2.3 Туршилтын борлуулалтын хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд "Орон нутгийн брэндийн нөлөөллийг" эхлүүлэх

Туршилтын борлуулалтын хугацаанд брэндийг таниулах нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй; гол нь "зорилтот хэрэглэгчдэд яг хүрэх" явдал юм.

Офлайн туршилтын борлуулалтын материалын дэмжлэг: TMAXTOOLS нь туршилтын борлуулалтын цэгүүдэд үнэ төлбөргүй зурагт хуудас, бүтээгдэхүүний товхимол, баннер (олон хэл дээр) байршуулж, хэрэглэгчийн итгэлийг нэмэгдүүлэхийн тулд "TMAXTOOLS туршлагын бүс"-ийг байгуулахад тусалдаг.

Бүс нутгийн сошиал медиа сурталчилгаа: Зорилтот хандалтыг татахын тулд "Агентын туршилтын борлуулалтын кампанит ажил" (жишээ нь, "Орон нутгийн хэрэглэгчид анхны захиалгадаа борлуулалтын дараах үнэгүй сургалтанд хамрагдана")-ыг туршилтын борлуулалтын бүсийн Facebook, LinkedIn зэрэг платформууд болон @local техник хангамжийн салбарын хаягууд дээр нийтэл.

III. 3-р сар: Өргөжүүлэх - Зах зээлийн эзлэх хувийг бүрэн нэвтрүүлж, нэгтгэх

Хоёр сарын турш туршилтын борлуулалтын дараа дистрибьютерүүд аль бүтээгдэхүүн сайн борлуулагдаж байгаа, аль сувгууд үр ашигтай байгааг тодорхой тодорхойлсон. Гурав дахь сард бид орон нутгийн зах зээлийг хурдан эзлэхийн тулд бүтээгдэхүүнийг нөхөн сэргээх, сувгийг өргөжүүлэх, борлуулалтын дараах үйлчилгээг сайжруулах замаар томоохон хэмжээний түгээлтэд хүрэх шаардлагатай байна.

3.1 Бүтээгдэхүүний багцыг оновчтой болгож, гол загваруудын тархалтыг нэмэгдүүлэх

Туршилтын борлуулалтын өгөгдөл дээр үндэслэн өндөр хэмжээний, өндөр ашигтай бүтээгдэхүүнийг илүүд үзэхийн тулд "3:4:3" бүтээгдэхүүний харьцааг тохируулна уу:

Тэргүүлэх загваруудыг нөхөх: Хэрэв тэргүүлэх загвар (жишээ нь T100 цахилгаан өрөм) туршилтын борлуулалтын хугацаанд 30%-иас дээш борлуулалтын түвшинд хүрвэл гурав дахь сард түгээлтийн хэмжээг нийт бараа материалын 40% хүртэл нэмэгдүүлэх болно. Сувагт хангалттай нөөцийг хангахын тулд хурдавчилсан нөхөлтийг (TMAXTOOLS-ийн гадаад дахь агуулахаас гурван өдрийн дотор тээвэрлэлт) дэмжинэ. Ашигтай бүтээгдэхүүний өргөжилт: Туршилтын борлуулалтын эерэг санал хүсэлттэй ашигтай бүтээгдэхүүний хувьд (жишээ нь ухаалаг зүлэг хадагч) бид түгээлтийн хэмжээг 50% хүртэл нэмэгдүүлж, томоохон сувгийн үйлчлүүлэгчдийг бөөнөөр нь захиалга хийхэд татахын тулд "бөөнөөр худалдан авах хөнгөлөлт" (жишээ нь, 100 ба түүнээс дээш нэгжийн захиалгад нэмэлт 3%-ийн хөнгөлөлт) нэвтрүүлсэн.
Боломжит бүтээгдэхүүний давталт: Туршилтын борлуулалтын хугацаанд борлуулалтын хэмжээ 5%-иас доош байгаа боломжит бүтээгдэхүүнийг хасаж, бүтээгдэхүүний шинэлэг байдлыг хадгалахын тулд шинэ TMAXTOOLS загваруудаар солих (жишээлбэл, зуны улиралд цахилгаан шүршигч, өвлийн улиралд орон нутгийн улирлын эрэлт хэрэгцээнд үндэслэн цахилгаан цас үлээгч нэмэх).

3.2 Олон сувгийг өргөжүүлж, "Гурван хэмжээст борлуулалтын сүлжээ"-г бий болгох

Туршилтын борлуулалтын сувгуудаас гадна бид "бүрэн хувилбарын хамрах хүрээ"-г бий болгохын тулд 2-3 шинэ сувгийн төрлийг нэмсэн:

Хөгжиж буй салбарын хэрэглэгчид: Хөдөө аж ахуйн машин механизмын бүтээгдэхүүний хувьд бид орон нутгийн хөдөө аж ахуйн хоршоо, фермийн холбоодтой холбогдсон; цахилгаан хэрэгслийн хувьд бид засварын компаниуд болон барилгын багуудтай холбогдсон. "Бөөнөөр нийлүүлэх + урт хугацааны хамтын ажиллагааны гэрээ" (жишээлбэл, тогтвортой үнийг хангахын тулд жилийн нийлүүлэлтийн гэрээ)-ээр дамжуулан бид их хэмжээний захиалга авсан.
Хоёрдугаар түвшний бөөний худалдаачдын түншлэл: Хэрэв дистрибьютерүүд хязгаарлагдмал хамрах хүрээтэй бол бид орон нутгийн хоёрдугаар түвшний бөөний худалдаачдыг (жишээлбэл, мужийн түвшний тоног төхөөрөмжийн бөөний худалдаачид) хөгжүүлж, тэдэнд "агентийн зөвшөөрөл" олгож (TMAXTOOLS нь хоёрдугаар түвшний агентлагийн зөвшөөрлийн захидал гаргана), мөн түгээлтийн сүлжээгээ хурдан өргөжүүлэхийн тулд тэдэнд 15%-20%-ийн ашгийн хэмжээг олгож болно.

Нэмэлт онлайн жижиглэн худалдааны сувгууд: Хэрэв орон нутгийн онлайн жижиглэн худалдааны эрэлт хүчтэй байвал (жишээлбэл, Хойд Америк, Европт) бид дистрибьютерүүдэд Amazon, eBay зэрэг платформууд дээр байр сууриа эзлэхэд нь тусалж, "TMAXTOOLS брэндийн дэлгүүрүүд"-ийг нээх боломжтой. Эдгээр дэлгүүрүүд нь голчлон жижиг, зөөврийн багаж хэрэгсэл (жишээлбэл, ахуйн лити-ион халив)-тай байх бөгөөд энэ нь бидний офлайн бөөний худалдааны саналуудыг нөхөж өгдөг.

3.3 Тогтвортой байдлыг хангахын тулд борлуулалтын дараах системийг сайжруулах

Том хэмжээний бүтээгдэхүүн түгээлтийн гол дэмжлэг нь "борлуулалтын дараах итгэлцэл" юм. TMAXTOOLS нь дистрибьютерүүдтэй хамтран борлуулалтын дараах гурван гол баталгааг бий болгоно.

Борлуулалтын дараах орон нутгийн байршлын хөгжил: Дистрибьютерүүдэд гол газруудад нэг эсвэл хоёр борлуулалтын дараах байршлыг тогтооход нь туслах (жишээлбэл, орон нутгийн засварын газруудтай хамтран ажиллах, "TMAXTOOLS-ийн борлуулалтын дараах эрх бүхий төвүүд" байгуулах), засварын багаж хэрэгсэл, дагалдах хэрэгсэл (мотор, батерей гэх мэт)-ийн анхны бараа материалын нөөцийн дэмжлэг үзүүлэх, хэрэглэгчийн үйлчилгээний хүсэлтээс хойш 48 цагийн дотор хариу өгөх.

Дистрибьютерийн борлуулалтын дараах сургалт: Бүтээгдэхүүний нийтлэг алдааг олж засварлах (жишээ нь, батерейны ашиглалтын хугацаа муудах, моторын дуу чимээний алдааг олж засварлах) болон борлуулалтын дараах бодлогыг тайлбарлах (жишээ нь, 10 жилийн моторын баталгаат хугацаа авах өргөдөл гаргах үйл явц), дистрибьютерүүдэд борлуулалтын дараах үндсэн асуудлуудыг бие даан шийдвэрлэх чадварыг олгох офлайн борлуулалтын дараах сургалтыг зохион байгуул. Хаалттай давталтын хэрэглэгчийн санал хүсэлт: Сар бүр хэрэглэгчийн санал хүсэлтийн уулзалтын механизмыг бий болгосон. Дистрибьютерүүд сувгууд болон эцсийн хэрэглэгчдээс санал хүсэлтийг цуглуулж, дараа нь TMAXTOOLS багтай хамтран бүтээгдэхүүнийг оновчтой болгох (жишээ нь, багаж хэрэгслийн мэдрэмжийг сайжруулах) болон түгээлтийн хуваарийг тохируулах (жишээ нь, оргил үеийн бүтээгдэхүүнийг урьдчилан нөөцлөх), "түгээлт - санал хүсэлт - оновчлол" гэсэн сайн мөчлөгийг бий болгохын тулд ажилладаг.

IV. TMAXTOOLS-ийн шинэ дистрибьютерүүдэд зориулсан онцгой дэмжлэг: Илүү хялбар түгээлт

Эхний гурван сард хуваарилалтын үйл явцыг жигд явуулахын тулд, TMAXTOOLS Дистрибьютерийн дарамтыг бууруулахын тулд таван үндсэн дэмжлэгийн бодлогыг санал болгож байна.

Эхний захиалгын татаас: Шинэ дистрибьютерүүд анхны түгээлтийн үеэр 5%-10%-ийн татаас авдаг (дараагийн худалдан авалтаас хасагдана) бөгөөд гол бүтээгдэхүүний хамгийн бага захиалгын тоо хэмжээг 50%-иар бууруулдаг (жишээлбэл, шинэ дистрибьютерүүдийн хувьд 100 нэгжийн стандарт хамгийн бага захиалга одоо 50 нэгж байна). Гадаадын агуулахын агуулахын дэмжлэг: Бид Хойд Америк, Европ, Зүүн Өмнөд Азид гурван томоохон гадаадын агуулахтай. Шинэ дистрибьютерүүд "Гадаадын агуулахын агуулах"-д өргөдөл гаргаж болно (бүтээгдэхүүний эхний багцыг гадаадын агуулахаас тээвэрлэж, логистикийн зардал болон хүргэлтийн хугацааг бууруулж болно).
Үнэгүй маркетингийн материал: Бид олон хэл дээрх бүтээгдэхүүний товхимол, зурагт хуудас, видео танилцуулга, үзэсгэлэнгийн тавцан болон бусад материалыг хангаж, орон нутгийн тохиргоог (жишээлбэл, орон нутгийн хэл дээрх сурталчилгааны мэдээлэл) дэмждэг.
Өгөгдлийн платформ хуваалцах: Бид дистрибьютерүүдэд бодит цагийн бүс нутгийн өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүний мэдээлэл, хамгийн их борлуулалттай бүтээгдэхүүний зэрэглэлийг өгөх, бараа бүтээгдэхүүний нөөцийн шийдвэр гаргахад туслах зорилгоор TMAXTOOLS дэлхийн өгөгдлийн платформд нэвтрэх боломжийг нээж өгдөг.
Тусгай дансны менежер: Шинэ дистрибьютер бүрт бараа материалын нөөцийн төлөвлөлт, захиалгын хяналт, борлуулалтын дараах зохицуулалтыг зохицуулах тусгай дансны менежер томилогдож, аливаа асуудалд 24 цагийн турш хариу арга хэмжээ авах боломжийг олгодог.

Дүгнэлт: Эхний гурван сар нь урт хугацааны хамтын ажиллагааны ашигтай суурийг тавив

TMAXTOOLS-ийн олон улсын бөөний худалдаачид болон франчайз эзэмшигчдийн хувьд бүтээгдэхүүний түгээлтийн эхний гурван сар нь "төгсгөл" биш харин "эхлэл" юм. "Бэлтгэл ажлын үеэр нарийн байр суурь тогтоох, туршилтын борлуулалтын үеэр баталгаажуулалт, тохируулга хийх, өргөжүүлэх хугацаанд бүрэн хэмжээний нэвтрүүлэх" замаар тэд үйлчлүүлэгчдийн бааз, үйл ажиллагааны туршлага хуримтлуулахын зэрэгцээ орон нутгийн зах зээлд хурдан өргөжин тэлж чадна. Цаашид TMAXTOOLS нь бүс нутгийн зах зээл дэх байр сууриа гүнзгийрүүлж, брэнд болон дистрибьютерүүдийн аль алинд нь ашигтай нөхцөл байдлыг бий болгохын тулд дистрибьютерүүдтэй хамтран ажиллахын тулд "өндөр чанартай бүтээгдэхүүн + орон нутгийн дэмжлэг"-ийг үргэлжлүүлэн ашиглах болно.