தென்கிழக்கு ஆசியாவின் மின் கருவி தேவை வெடிக்கிறது: வியட்நாம் மற்றும் இந்தோனேசியாவில் மொத்த சந்தை அணுகலுக்கான முக்கிய புள்ளிகள்

தென்கிழக்கு ஆசியாவின் மின் கருவி தேவை வெடிக்கிறது: வியட்நாம் மற்றும் இந்தோனேசியாவின் மொத்த சந்தைகளில் நுழைவதற்கான முக்கிய புள்ளிகள்.

உலகளாவிய நிலையில் சக்தி கருவி சந்தை வளர்ச்சி படிப்படியாக சராசரியாக 4.6% ஆகக் குறைந்து வருவதால், தென்கிழக்கு ஆசிய சந்தை ஒரு புதிய பொன்னான வாய்ப்பாக உருவாகி வருகிறது, இது உலகளாவிய வளர்ச்சியை விட மிக அதிகமாக உள்ளது. உள்கட்டமைப்பு விரிவாக்கம், அதிகரித்து வரும் உற்பத்தித் துறை மற்றும் துரிதப்படுத்தப்பட்ட நகரமயமாக்கல் ஆகியவற்றின் மூன்று மடங்கு அச்சுறுத்தலால் உந்தப்பட்ட வியட்நாம் மற்றும் இந்தோனேசியா ஆகியவை இந்த தேவை எழுச்சியின் முக்கிய இயக்கிகள். சர்வதேச தொழில்முறை வாங்குபவர்களுக்கு, இந்த இரண்டு சந்தைகளிலும் நுழைவதற்குப் பின்னால் உள்ள தர்க்கத்தைப் புரிந்துகொள்வது, அதிகரிக்கும் வளர்ச்சியைப் பெற உதவுவது மட்டுமல்லாமல், நீண்டகால போட்டி நன்மைகளையும் உருவாக்க உதவும். சந்தை வாய்ப்புகளில் கவனம் செலுத்தி, இந்த இரண்டு நாடுகளின் மொத்த சந்தைகளில் நுழைவதற்கான முக்கிய புள்ளிகள் மற்றும் நடைமுறை உத்திகளை இந்தக் கட்டுரை முறையாக பகுப்பாய்வு செய்யும்.

I. வெடிப்புக்கு முந்தைய நாள்: வியட்நாமிய மற்றும் இந்தோனேசிய சந்தைகளின் வளர்ச்சி தர்க்கம் மற்றும் தேவை பண்புகள்

தென்கிழக்கு ஆசிய மின் கருவி சந்தையின் வெடிப்பு தற்செயலானது அல்ல; இது பொருளாதார வளர்ச்சியின் ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தை அடைவதன் தவிர்க்க முடியாத விளைவாகும். வியட்நாம் மற்றும் இந்தோனேசியா இரண்டும் விரைவான வளர்ச்சியை அனுபவித்தாலும், அவற்றின் தேவை கட்டமைப்புகள் மற்றும் சந்தை பண்புகள் கணிசமாக வேறுபடுகின்றன. இந்த வேறுபாடுகளை துல்லியமாக புரிந்துகொள்வது வெற்றிகரமான நுழைவிற்கு ஒரு முன்நிபந்தனையாகும்.

(I) வியட்நாம்: உற்பத்தி இடமாற்றத்தால் உருவாக்கப்பட்ட தொழில்துறை தர தேவையின் நீலப் பெருங்கடல்
உலகளாவிய உற்பத்தி இடமாற்றத்திற்கான முக்கிய இடமாக வியட்நாம் மாறியுள்ளது. வடக்கு தொழில்துறை கிளஸ்டர் மற்றும் ரெட் ரிவர் டெல்டா பொருளாதார மண்டலத்தின் விரைவான விரிவாக்கம் தொழில்துறை தர மின் கருவிகளுக்கான தேவையை சராசரி ஆண்டு வளர்ச்சி விகிதத்தை 18% ஐ தாண்டியுள்ளது. அதன் சந்தை இரண்டு தனித்துவமான பண்புகளை வெளிப்படுத்துகிறது:
அதிக இறக்குமதி சார்பு: உள்நாட்டு உற்பத்தி திறன் வீட்டு கருவிகளுக்கான தேவையில் 40% மட்டுமே பூர்த்தி செய்ய முடியும், அதே நேரத்தில் தொழில்துறை தர கருவிகள் கிட்டத்தட்ட முழுமையாக இறக்குமதி செய்யப்படுகின்றன. 2024 ஆம் ஆண்டில், சீனாவிலிருந்து வியட்நாமின் இறக்குமதியில் எலக்ட்ரோ மெக்கானிக்கல் பொருட்கள் 55% ஆகும், இதில் மின் கருவிகள் 15% ஆகும். அதன் செலவு நன்மைகளைப் பயன்படுத்தி, சீனா 58% சந்தைப் பங்கைக் கொண்டிருந்தது, இது வியட்நாமின் மிகப்பெரிய இறக்குமதி ஆதாரமாக மாறியது.
தெளிவான தேவை அமைப்பு: உயர் அழுத்த கிளீனர்கள், பயிற்சிகள், ஸ்க்ரூடிரைவர்கள் மற்றும் பாகங்கள் மின் வணிக தளங்களில் அதிகம் விற்பனையாகும் பட்டியல்களில் தொடர்ந்து முதலிடத்தில் உள்ளது. ஹோ சி மின் நகரில் உள்ள உயர்நிலை குடியிருப்பு கட்டுமானத் திட்டங்களில், துணை மின் கருவிகளின் கொள்முதல் ஆண்டுதோறும் 30% அதிகரித்துள்ளது. தொழில்துறை தர சந்தையில் இன்னும் போஷ் மற்றும் மக்கிதா போன்ற பிராண்டுகள் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன, ஆனால் பணத்திற்கு சிறந்த மதிப்பைக் கொண்ட சீன தயாரிப்புகள் விரைவாக ஊடுருவி வருகின்றன.

(II) இந்தோனேசியா: உள்கட்டமைப்பு கட்டுமானத்தில் ஏற்பட்டுள்ள ஏற்றத்தால் இயக்கப்படும் ஒரு சந்தை, அனைத்து தயாரிப்பு வகைகளிலும் வளர்ச்சியை அனுபவிக்கிறது.
தென்கிழக்கு ஆசியாவின் அதிக மக்கள் தொகை கொண்ட நாடான இந்தோனேசியாவின் உள்கட்டமைப்பு மேம்பாட்டுத் திட்டங்களும் உற்பத்தி மேம்பாடுகளுக்கான தேவையும் மின் கருவி சந்தையின் தொடர்ச்சியான விரிவாக்கத்திற்கு உந்துதலாக உள்ளன. அதன் சந்தை பண்புகளும் குறிப்பிடத்தக்கவை:

வலுவான வளர்ச்சி உந்துதல்: ஜகார்த்தா-பண்டுங் அதிவேக ரயில் பாதையிலிருந்து புதிய தலைநகரின் கட்டுமானம் வரை, பெரிய அளவிலான உள்கட்டமைப்பு திட்டங்கள் மின்சார வெல்டிங் கருவிகள், வெட்டும் இயந்திரங்கள் மற்றும் பிற பொறியியல் கருவிகளுக்கான தேவையை அதிகரிக்க வழிவகுத்தன. உயர் அழுத்த வாஷர்கள் வீடு மற்றும் வணிக பயன்பாட்டிற்கு பிரபலமான வகையாக மாறியுள்ளன. லித்தியம்-அயன் கருவிகளுக்கான தேவை வலுவாக இருந்தாலும், தொழில்நுட்ப வரம்புகள் அவற்றின் மாற்றத்தை மெதுவாக்கியுள்ளன.

உயர் சேனல் செறிவு: மொத்த விற்பனை பரிவர்த்தனைகளில் 90% க்கும் அதிகமானவை சிறப்பு சந்தைகளில் குவிந்துள்ளன. தென்கிழக்கு ஆசியாவின் மிகப்பெரிய வன்பொருள் மற்றும் மின் சாதன விநியோக மையமான ஜகார்த்தாவில் உள்ள LTC Glodok, நாட்டின் தொழில்துறை கொள்முதல் தேவையில் 70% பங்களிக்கிறது. PT. Indah Jaya போன்ற முன்னணி விநியோகஸ்தர்கள் 25 நகரங்களை உள்ளடக்கிய ஒரு நெட்வொர்க் மூலம் முக்கிய விநியோக சேனல்களைக் கட்டுப்படுத்துகின்றனர்.

II. அணுகல் மையம்: வியட்நாமிய சந்தைக்கான இணக்க வரம்புகள் மற்றும் நடைமுறை முக்கிய புள்ளிகள்

வியட்நாமின் சந்தை அணுகல் அமைப்பு CR சான்றிதழை மையமாகக் கொண்டது. RCEP கட்டண விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட சேனல் வரிசைப்படுத்தலுடன் இணைந்து, இது பல அடுக்கு அணுகல் கட்டமைப்பை உருவாக்குகிறது. சர்வதேச வாங்குபவர்களுக்கு, மூன்று முக்கிய தடைகளைத் தாண்டுவது மிக முக்கியம்: சான்றிதழ், கட்டணங்கள் மற்றும் சேனல்கள்.

(I) கட்டாயச் சான்றிதழ்: CR மார்க் என்பது சுங்க அனுமதிக்கான "பாஸ்போர்ட்" ஆகும்.

2024 ஆம் ஆண்டில் புதிய QCVN 4:2023 தரநிலை செயல்படுத்தப்பட்டதிலிருந்து, CR சான்றிதழ் (சான்றிதழ் ஒழுங்குமுறை) கட்டாயமாகிவிட்டது சக்தி கருவிகள் சந்தையில் நுழைய. சான்றளிக்கப்படாத தயாரிப்புகள் சுங்க அனுமதி தடைகள் மற்றும் சந்தை தடைகளின் அபாயத்தை எதிர்கொள்கின்றன. அதன் முக்கிய தேவைகள் பின்வருமாறு:

சான்றிதழ் நோக்கம் மற்றும் தரநிலைகள்: அனைத்து கையடக்க மின் கருவிகள் மற்றும் தொழில்துறை தர உபகரணங்களையும் உள்ளடக்கியது. TCVN தேசிய தரநிலைக்கு (IEC 60745 தொடருக்கு சமம்) ஏற்ப சோதனை நடத்தப்படுகிறது. மின்காந்த இணக்கத்தன்மை (EMC) வரம்புகள் வீட்டு உபகரணங்களை விட 15dB கடுமையானவை. வயர்லெஸ் சார்ஜிங் கருவிகள் புதிய காந்தப்புல வெளிப்பாடு வரம்புகளையும் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்.
விண்ணப்ப செயல்முறை மற்றும் செலவு: QUACERT மற்றும் SGS போன்ற வியட்நாமிய அங்கீகாரம் பெற்ற நிறுவனங்கள் மூலம் விண்ணப்பங்கள் செய்யப்பட வேண்டும். இந்த செயல்முறையில் தொழில்நுட்ப ஆவணங்களை சமர்ப்பித்தல் (முக்கிய கூறுகளின் பட்டியல் மற்றும் ISO 9001 சான்றிதழ் உட்பட), மாதிரி சோதனை (2-4 வாரங்கள்) மற்றும் தொழிற்சாலை ஆய்வு (அதிக ஆபத்துள்ள தயாரிப்புகளுக்கு) ஆகியவை அடங்கும். மொத்த செலவு தோராயமாக US$5,000-15,000 ஆகும், மேலும் சான்றிதழ் மூன்று ஆண்டுகளுக்கு செல்லுபடியாகும்.

முக்கிய குறிப்புகள்: வியட்நாம் அல்லாத நிறுவனங்கள் விண்ணப்பத்திற்கு உதவ ஒரு உள்ளூர் முகவரை நியமிக்க வேண்டும். அனைத்து தொழில்நுட்ப ஆவணங்களும் வியட்நாம் மற்றும் ஆங்கிலம் ஆகிய இரு மொழிகளிலும் வழங்கப்பட வேண்டும், மேலும் தயாரிப்பு எச்சரிக்கை லேபிள்களில் வியட்நாமியர் மொழி இருக்க வேண்டும். தேர்வில் தேர்ச்சி பெறத் தவறினால், திருத்தத்திற்குப் பிறகு மறு ஆய்வு செய்ய வேண்டும். இரண்டு மாத கால அவகாசம் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

(II) கட்டணங்கள் மற்றும் சுங்க அனுமதி: RCEP கட்டமைப்பின் கீழ் செலவு மேம்படுத்தல் வாய்ப்புகள்

வியட்நாம் RCEP கட்டமைப்பின் கீழ் மின் கருவிகள் மீதான குறிப்பிடத்தக்க கட்டணக் குறைப்புகளைச் செயல்படுத்தியுள்ளது, இது சர்வதேச வாங்குபவர்களுக்கு செலவு மேம்படுத்தல் வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது:
கட்டண விகிதங்கள்: கையடக்க மின் கருவிகளுக்கான மிகவும் விரும்பப்படும் தேச விகிதம் (HS குறியீடு 8467299000) 8%, மற்றும் நிலையான விகிதம் 30% ஆகும். RCEP உறுப்பு நாடுகள் மூலச் சான்றிதழ்களுடன் மேலும் குறைப்புகளையும் விலக்குகளையும் அனுபவிக்கலாம், மேலும் சில பிரிவுகள் ஏற்கனவே பூஜ்ஜிய கட்டணங்களை அடைந்துள்ளன.
வரி அமைப்பு: கட்டணங்களுடன் கூடுதலாக, 10% மதிப்பு கூட்டப்பட்ட வரி (VAT) செலுத்தப்பட வேண்டும், மேலும் நுகர்வு வரி தேவையில்லை. சுங்க அனுமதி பெறுவதற்கு மூலச் சான்றிதழ், வணிக விலைப்பட்டியல் மற்றும் பேக்கிங் பட்டியல் போன்ற ஆவணங்களைச் சமர்ப்பிக்க வேண்டும். அனைத்து ஆவணங்களும் வியட்நாமிய நோட்டரி பப்ளிக் மூலம் அங்கீகரிக்கப்பட வேண்டும்.
சுங்க அனுமதி குறிப்புகள்: லித்தியம் பேட்டரி கருவிகள் தனித்தனியாக அறிவிக்கப்பட வேண்டும், மேலும் UN3481/UN3171 வகைப்பாடு சான்றிதழ் மற்றும் ஆபத்தான பொருட்கள் பேக்கேஜிங் சான்றிதழ் வழங்கப்பட வேண்டும். சுங்க அனுமதி நேரத்தை 3-5 வணிக நாட்களாகக் குறைக்க ஹோ சி மின் துறைமுகம் அல்லது ஹை போங் துறைமுகம் போன்ற மைய துறைமுகங்களைத் தேர்வு செய்ய பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

(3) விநியோக சேனல்கள்: முக்கிய சந்தைகள் மற்றும் தொழில்முறை தளங்களில் கவனம் செலுத்துதல்

வியட்நாமின் மொத்த சந்தை "வலுவான தெற்கு, வளமான வடக்கு" கட்டமைப்பால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது, இதற்கு துல்லியமான சேனல் நிலைப்பாடு தேவைப்படுகிறது:
முக்கிய மொத்த சந்தைகள்: நாட்டின் மொத்த பரிவர்த்தனைகளில் 60% ஹோ சி மின் நகரத்தில் உள்ளது. அதன் வன்பொருள் மற்றும் சிறிய உபகரண மொத்த சந்தை நூற்றுக்கணக்கான விற்பனையாளர்களைக் கொண்டுள்ளது, வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் முதல் தொழில்துறை உபகரணங்கள் வரை முழு அளவிலான தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது. ஹனோயின் லாவோ மியாவோ சந்தை வடக்கில் உள்ள முக்கிய விநியோக மையமாகும், இது வெல்டிங் உபகரணங்கள் மற்றும் உலோக வேலை செய்யும் கருவிகளில் கவனம் செலுத்துகிறது.
திறமையான பொருத்தம் செய்தல்: வியட்நாம் சர்வதேச தொழில்துறை உற்பத்தி மற்றும் பொருட்கள் தொழில்நுட்ப கண்காட்சியில் (VINAMAC) பங்கேற்பது உயர்தர விநியோகஸ்தர்களை அணுகுவதற்கான ஒரு முக்கிய வழியாகும். இந்தக் கண்காட்சி ஆண்டுதோறும் 200க்கும் மேற்பட்ட சர்வதேச கண்காட்சியாளர்களையும் பல்லாயிரக்கணக்கான தொழில்முறை வாங்குபவர்களையும் ஈர்க்கிறது. உள்ளூர் சீன விநியோகஸ்தர்களுடன் கூட்டு சேர்வது தொடர்பு செலவுகளைக் குறைக்கும்; இந்த விநியோகஸ்தர்கள் சந்தையில் தோராயமாக 30% பங்கைக் கொண்டுள்ளனர்.
ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் ஒருங்கிணைப்பு: முன்னணி விநியோகஸ்தர்கள் பொதுவாக ஆன்லைன் சேனல்களை நிறுவியுள்ளனர். ஆரம்ப இணைப்புகளை உள்ளூர் B2B தளங்கள் மூலம் நிறுவலாம், பின்னர் நேரில் தொழிற்சாலை வருகைகள் கூட்டுறவு நம்பிக்கையை ஆழப்படுத்தும்.

III. முக்கிய சந்தை அணுகல்: இந்தோனேசிய சந்தையில் இணக்கத் தடைகள் மற்றும் திருப்புமுனை உத்திகள்

இந்தோனேசிய சந்தை கடுமையான SNI சான்றிதழ் அமைப்பு மற்றும் சிக்கலான சேனல் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பு ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. நுழைவு செயல்முறைக்கு தொழில்நுட்ப இணக்கம் மற்றும் உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட செயல்பாட்டு திறன்களுக்கு இடையில் சமநிலை தேவைப்படுகிறது.

(I) இரட்டைச் சான்றிதழ்: SNI மற்றும் K3L ஆல் உருவாக்கப்பட்ட தொழில்நுட்பத் தடை
இந்தோனேசியா மின் கருவிகளுக்கு இரட்டை கட்டாய சான்றிதழை செயல்படுத்துகிறது. இரண்டும் அவசியம், மேலும் சான்றிதழ் சுழற்சி மற்றும் தொழில்நுட்ப தேவைகள் தென்கிழக்கு ஆசியாவில் மிக உயர்ந்தவை:

SNI சான்றிதழின் முக்கிய தேவைகள்: IEC 60745 தொடரின் அடிப்படையில் மற்றும் உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட துணைத் தேவைகளை உள்ளடக்கிய ஒரு தேசிய கட்டாய தரநிலையாக, இது இரண்டு முக்கிய பகுதிகளில் கவனம் செலுத்துகிறது: இயந்திர வலிமை மற்றும் மின் பாதுகாப்பு. இயந்திர வலிமையைப் பொறுத்தவரை, கையடக்கக் கருவிகள் கான்கிரீட்டில் 1 மீட்டர் வீழ்ச்சி சோதனையில் தேர்ச்சி பெற வேண்டும், மேலும் பரிமாற்ற அமைப்பு பல மணிநேர மதிப்பிடப்பட்ட சுமை சகிப்புத்தன்மை சோதனையைத் தாங்க வேண்டும். மின் பாதுகாப்பைப் பொறுத்தவரை, இரட்டை காப்பு தேவைப்படுகிறது, மேலும் மின்னழுத்தத் தாங்கும் சோதனைக்கு 1250V-3750V AC மின்னழுத்தத்தை ஒரு நிமிடம் முறிவு இல்லாமல் தாங்க வேண்டும்.
K3L சான்றிதழ் துணைத் தேவைகள்: காப்பு எதிர்ப்பு மற்றும் மின்னழுத்தத்தைத் தாங்கும் தன்மை போன்ற சோதனை குறிகாட்டிகளில் கவனம் செலுத்தும் கையடக்க மின் கருவிகளுக்கான கூடுதல் பாதுகாப்புச் சான்றிதழ். போன்ற சான்றளிக்கப்படாத தயாரிப்புகள் மின்சார துரப்பணம்கள் மற்றும் கோண அரைப்பான்கள் மொத்த சந்தைக்குள் நுழைவது தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது.

நடைமுறை சான்றிதழ் முக்கிய புள்ளிகள்: சுகோஃபிண்டோ போன்ற அங்கீகாரம் பெற்ற இந்தோனேசிய ஆய்வகத்தால் சோதனை நடத்தப்பட வேண்டும், மேலும் சுற்று வரைபடங்கள் மற்றும் வெடித்த வரைபடங்கள் போன்ற விரிவான தொழில்நுட்ப ஆவணங்களை சமர்ப்பிக்க வேண்டும். சில தயாரிப்பு வகைகளுக்கு தொழிற்சாலை ஆய்வுகளும் தேவைப்படும். 2024 இல் செயல்படுத்தப்படும் புதிய SNI 6189-1 தரநிலை, லித்தியம் பேட்டரி கருவிகளுக்கான சோதனைத் தேவைகளைச் சேர்க்கும். சான்றிதழ் செயல்முறை 6-8 வாரங்களுக்கு நீட்டிக்கப்படும், இதன் செலவுகள் தோராயமாக US$8,000-20,000 என மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது.

(II) கட்டணங்கள் மற்றும் தளவாடங்கள்: அதிக செலவுகளுக்கான உகப்பாக்க தீர்வுகள்
இந்தோனேசியாவின் கட்டணங்கள் மற்றும் தளவாடச் செலவுகள் தென்கிழக்கு ஆசிய சராசரியை விட கணிசமாக அதிகமாக உள்ளன. நியாயமான திட்டமிடல் ஒட்டுமொத்த செலவுகளை திறம்பட குறைக்கும்:

வரி அமைப்பு: மின் கருவிகளுக்கான சராசரி கட்டணம் 5-10%, மற்றும் VAT 11%. சில உயர் ரக தயாரிப்புகள் கூடுதல் ஆடம்பர வரிக்கு உட்பட்டவை. கையடக்க மின் கருவிகளுக்கான மிகவும் விரும்பப்படும் நாட்டின் கட்டண விகிதம் (HS குறியீடு 8467299000) 8% ஆகும், ஆனால் உண்மையான வசூல் தயாரிப்பு பிராண்ட் மற்றும் மதிப்பின் அடிப்படையில் கணக்கிடப்பட வேண்டும்.

தளவாடங்கள் வலிப்புள்ளி தீர்வுகள்: லித்தியம் பேட்டரி கருவிகளின் போக்குவரத்து UN3481/UN3171 வகைப்பாடு தரநிலைகளை கண்டிப்பாக கடைபிடிக்க வேண்டும். ஆபத்தான பொருட்கள் பேக்கேஜிங் சான்றிதழ்களை முன்கூட்டியே பெற வேண்டும். முதன்மை சுங்க அனுமதி துறைமுகமாக ஜகார்த்தா துறைமுகத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது செயல்திறனை மேம்படுத்தலாம். தொலைதூர தீவுகளுக்கு டெலிவரி செய்வதற்கு, ஏழு நாள் இடையக காலம் தேவைப்படுகிறது. ஒரு பிராந்திய விநியோக மையத்தை நிறுவ உள்ளூர் தளவாட வழங்குநருடன் கூட்டு சேர பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

பேக்கேஜிங் தேவைகள்: தளவாட செயல்முறைகளின் அதிக கையாளுதல் தீவிரம் காரணமாக, இந்தோனேசியா பவர் டூல் பேக்கேஜிங் அட்டைப்பெட்டிகள் குறைந்தபட்சம் 5 மிமீ தடிமனாக இருக்க வேண்டும் என்றும் இந்தோனேசிய எச்சரிக்கை லேபிள்கள் மற்றும் SNI சான்றிதழ் முத்திரையுடன் அச்சிடப்பட வேண்டும் என்றும் கட்டளையிடுகிறது.

(III) சேனல் தளவமைப்பு: முக்கிய விநியோக மையங்கள் மற்றும் முன்னணி கூட்டாளர்களை நம்பியிருத்தல்
இந்தோனேசியாவின் மொத்த சந்தையின் அதிக செறிவு, சேனல் மேம்பாட்டிற்கான தெளிவான திசையை வழங்குகிறது. முக்கிய முனைகள் மற்றும் உயர்தர கூட்டாளர்களை மேம்படுத்துவதில் முக்கியமானது:
முக்கிய வர்த்தக மையம்: 127 ஹயாம் வுருக் தெருவில் அமைந்துள்ள ஜகார்த்தாவின் LTC குளோடோக் சந்தை, ஒரு முக்கிய வர்த்தக இடமாகும். இது ஜெனரேட்டர்கள், வெல்டர்கள் மற்றும் மின் கருவிகள் உள்ளிட்ட முழு அளவிலான தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது, மேலும் இது தொழில்துறை மற்றும் சுரங்க நிறுவனங்களுக்கான முக்கிய கொள்முதல் மையமாகும். சுற்றியுள்ள கிடங்கு மற்றும் தளவாட வசதிகள் வருவாய் செலவுகளைக் குறைக்கின்றன.
முன்னணி கூட்டாளர் கூட்டாண்மை: PT. இந்தோனேசியாவின் மிகப்பெரிய கருவி விநியோகஸ்தரான இந்தா ஜெயா டெக்னிக் பிரெசிசி, 25 நகரங்களை உள்ளடக்கிய ஒரு வலையமைப்பைக் கொண்டுள்ளார் மற்றும் சர்வதேச பிராண்டுகளுடன் பணிபுரிந்த அனுபவத்தைக் கொண்டுள்ளார். அவர்களுடன் கூட்டு சேருவது விரைவான சந்தை ஊடுருவலை அனுமதிக்கிறது. ஆரம்பத்தில், 3-6 மாத சந்தை சோதனைக்கு மாதிரிகள் வழங்கப்பட வேண்டும். வெற்றிகரமாக முடிந்ததும், தயாரிப்புகளை அவற்றின் சங்கிலி விநியோக வலையமைப்பில் சேர்க்கலாம்.
நம்பிக்கையை வளர்க்கும் உத்தி: இந்தோனேசிய விநியோகஸ்தர்கள் நீண்டகால கூட்டாண்மைகளை மதிக்கிறார்கள். ஆரம்ப ஒத்துழைப்புகளுக்கு, முழுமையான இணக்க ஆவணங்கள் மற்றும் தர உத்தரவாதம் தேவை. 1-2 வருட விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை உத்தரவாதம் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. ஜகார்த்தா மற்றும் சுரபயா போன்ற முக்கிய நகரங்களில் சேவை நிலையங்களை நிறுவுவது ஒத்துழைப்பதற்கான விருப்பத்தை கணிசமாக அதிகரிக்கும்.

IV. வியட்நாம் மற்றும் இந்தோனேசியா இடையேயான முக்கிய சந்தை அணுகல் வேறுபாடுகளின் ஒப்பீடு

V. நடைமுறை உத்திகள்: இணக்கம் முதல் லாபம் வரை ஒரு விரிவான செயல்முறைத் திட்டம்.

(I) சான்றிதழ் திட்டமிடல்: செயல்திறன் மற்றும் செலவை சமநிலைப்படுத்துதல்

ஒருங்கிணைந்த "CB + இலக்கு நாடு சான்றிதழ்" உத்தியை ஏற்றுக்கொள்வது மறுபரிசீலனை செலவுகளைக் குறைக்கலாம். CB சான்றிதழ் முடிவுகளை நேரடியாக SNI மற்றும் CR சான்றிதழுக்கான அடிப்படை சோதனை அறிக்கைகளாக மாற்றலாம், இதனால் 20% சான்றிதழ் கட்டணங்களும் 30% நேரமும் மிச்சமாகும். வியட்நாமின் புதிய QCVN 4:2023 தரநிலைக்கு, தயாரிப்பு மின்காந்த இணக்கத்தன்மை உகப்பாக்கம் ஆறு மாதங்களுக்கு முன்பே நடத்தப்பட வேண்டும். இந்தோனேசியாவின் SNI சான்றிதழுக்கு, தொழிற்சாலை தணிக்கைகளில் தேர்ச்சி பெற்ற சப்ளையர்கள் சான்றிதழ் சுழற்சியைக் குறைக்க முன்னுரிமை அளிக்கப்பட வேண்டும்.

(II) சேனல் மேம்பாடு: ஒரு "வர்த்தக கண்காட்சி + உள்ளூர் முகவர்" இரட்டை சக்கர இயக்கி

வியட்நாமிய சந்தையைப் பொறுத்தவரை, சுங்க அனுமதி மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவையைக் கையாள உள்ளூர் முகவர்களை நம்பி, VINAMAC கண்காட்சி மூலம் சாத்தியமான விநியோகஸ்தர்களுடன் இணையுங்கள். இந்தோனேசிய சந்தையைப் பொறுத்தவரை, Indah Jaya போன்ற முன்னணி நிறுவனங்களுடன் ஒத்துழைப்பைத் தேடுவதற்கு முன்பு, முதலில் LTC Glodok சந்தையில் தயாரிப்புகளை காட்சிப்படுத்துவது பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. சந்தை எதுவாக இருந்தாலும், விலைப் போர்கள் மற்றும் சேனல் மோதல்களைத் தவிர்க்க ஆரம்ப ஒத்துழைப்புக்கு விரிவான தர உத்தரவாத ஒப்பந்தம் மற்றும் சந்தை பாதுகாப்பு உட்பிரிவுகள் தேவை.

(III) தயாரிப்பு தகவமைப்பு: உள்ளூர் தேவைகளுக்கு துல்லியமாக பதிலளித்தல்

இந்தோனேசியாவின் உயர் மின்னழுத்த ஏற்ற இறக்கங்களை நிவர்த்தி செய்ய, பவர் அடாப்டரின் மின்னழுத்த வரம்பை 180V-240V ஆக மேம்படுத்தவும். வியட்நாமிய சந்தையைப் பொறுத்தவரை, வடக்கு தொழில்துறை பிராந்தியத்தின் மேம்படுத்தல் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய உயர்நிலை தயாரிப்பு வரிசையை உருவாக்கும் அதே வேளையில், அதிக செலவு குறைந்த அடிப்படை கருவிகளை அறிமுகப்படுத்தவும். பேக்கேஜிங் தொடர்பாக, இந்தோனேசியாவிற்கு கூடுதல் ஈரப்பதத் தடையுடன் கூடிய தடிமனான அட்டைப்பெட்டிகள் தேவைப்படுகின்றன, அதே நேரத்தில் வியட்நாமுக்கு பேக்கேஜிங்கின் வெளிப்புறத்தில் அச்சிடப்பட்ட இருமொழி வியட்நாமிய மற்றும் ஆங்கில வழிமுறைகள் தேவைப்படுகின்றன.

(IV) இடர் கட்டுப்பாடு: இணக்கம் மற்றும் தளவாடங்களின் இரட்டை உறுதி

CR/SNI சான்றிதழ்கள், மூலச் சான்றிதழ்கள் மற்றும் பிற ஆவணங்கள் செல்லுபடியாகும் என்பதை உறுதிப்படுத்த இணக்க ஆவண மேலாண்மை அமைப்பை நிறுவவும். இந்தோனேசிய சந்தையைப் பொறுத்தவரை, ஒழுங்குமுறை இடச் சோதனைகளுக்கு கூடுதல் தொழிற்சாலை ஆய்வு அறிக்கைகள் தக்கவைக்கப்பட வேண்டும். தளவாடங்களுக்கு, லித்தியம் பேட்டரிகளை கொண்டு செல்ல சான்றளிக்கப்பட்ட ஒரு சரக்கு அனுப்புநரைத் தேர்ந்தெடுத்து, ஆபத்தான பொருட்கள் பேக்கேஜிங் சான்றிதழ்கள் மற்றும் UN எண்களை முன்கூட்டியே பெற்று பதிவு செய்யவும். வியட்நாமில் இருந்து ஹோ சி மின் நகர துறைமுகத்திற்கு ஏற்றுமதி செய்வதற்கு ஐந்து நாள் சுங்க அனுமதி இடையகத்தையும், இந்தோனேசியாவிலிருந்து ஜகார்த்தா துறைமுகத்திற்கு ஏற்றுமதி செய்வதற்கு ஏழு நாட்களையும் அனுமதிக்கவும்.