Tmaxtool ապրանքանիշի պատմությունը. Չժեցզյանգ արտադրությունից մինչև համաշխարհային շուկայի վերելք

Tmaxtool ապրանքանիշի պատմությունը. Չժեցզյանգ արտադրությունից մինչև համաշխարհային շուկայի վերելք

Էլեկտրական գործիքների և այգեգործական գործիքների մեծածախ վաճառողների և ֆրանշիզային ընկերությունների համար ամբողջ աշխարհում որակի կայունությունը, մատակարարման շղթայի ուժը և շուկայական մրցունակությունը համատեղող ապրանքանիշի ընտրությունը տարածաշրջանային շուկաները բացելու և երկարաժամկետ շահութաբերության հասնելու բանալին է: Tmaxtool-ը (դուստր ընկերություն) «Չժեցզյան Թոմաս Թուլս Մյուզիքլ» ՍՊԸ ծառայում է որպես «հուսալի մատակարարի մոդել», որը հարմարեցված է նման գործընկերների համար՝ սկսած Չժեցզյան արտադրության մեջ խորը արմատներ ունեցող աղբյուրային գործարանից մինչև համաշխարհային շուկան լուսաբանող պրոֆեսիոնալ գործիքների ապրանքանիշ, մենք ավելի քան 10 տարի ծախսել ենք «Արտադրված է Չինաստանում» ապրանքանիշի դիմացկունությունն ու արդյունավետությունը 50-ից ավելի երկրների գնորդներին մատակարարելու վրա։

I. Ապրանքանիշի ծագումը. արմատավորված Չժեցզյան արտադրության մեջ, մեր սկզբնական ձգտումը խարսխված «երկարակեցության» վրա

Tmaxtool-ի պատմությունը սկսվում է Չժեցզյան քաղաքում՝ Չինաստանի արտադրական արդյունաբերության բերրի հողում: Որպես Չինաստանի էլեկտրական գործիքների արդյունաբերության կլաստերի հիմնական ոլորտ՝ Չժեցզյան ընկերությունն ունի ամբողջական արդյունաբերական շղթա՝ սկսած հիմնական բաղադրիչների հետազոտությունից և մշակումից մինչև պատրաստի արտադրանքի հավաքում, ինչը եզակի հիմք է ստեղծում մեր մեկնարկի համար, բայց այն, ինչ իսկապես առանձնացնում է Tmaxtool-ը, մեր անսասան նվիրվածությունն է «երկարակեցությանը»:

Հիմնադրված 2010 թվականին, Zhejiang Thomas Tools Manufacturing Co., Ltd.-ն թիրախավորել է համաշխարհային գնորդների հիմնական թերությունները. շուկայում առկա ցածր գներով գործիքները հակված էին մաշվելու և պատռվելու, ինչպես նաև ունեին բարձր հետվաճառքային ծախսեր, մինչդեռ բարձրակարգ ապրանքանիշերի բարձր գները ճնշում էին գործադրում փոքր և միջին մեծածախ վաճառողների շահույթի վրա: Հետևաբար, մենք սահմանեցինք «միջին գներ, բարձրակարգ որակ» դիրքավորում՝ ամրապնդելով մեր հիմքերը երեք չափանիշով.

Մատակարարման շղթայի կառավարում. Մենք կառուցեցինք մեր սեփական հիմնական բաղադրիչների արհեստանոցը, որտեղ արտադրեցինք հիմնական բաղադրիչներ, ինչպիսիք են շարժիչները և փոխանցումները, տեղում՝ խուսափելով արտապատվիրված մասերի անկայուն որակի պատճառով առաջացող խմբաքանակային խնդիրներից։
Որակի վերահսկման ստանդարտներ. Յուրաքանչյուր գործիք գործարանից դուրս գալուց առաջ 72 ժամ անընդմեջ անցնում է բեռնվածության, ընկնելու և ջրակայունության ստուգում, ինչը զգալիորեն գերազանցում է «48 ժամյա փորձարկման» արդյունաբերական ստանդարտը։
Ծախսերի օպտիմալացում. Չժեցզյանգի արդյունաբերական կլաստերների առավելություններն օգտագործելով՝ մենք ինտեգրեցինք օժանդակ գործարաններ, ինչպիսիք են ներարկման ձուլման և ցողման համակարգերը, միջանկյալ ծախսերը կրճատելով 15%-ով՝ խնայողությունները փոխանցելով մեծածախ գործընկերներին։

Այս փուլում մեր բանալի արտահայտություններն էին «Tmaxtool-ի աղբյուրի գործարան» և «Չժեցզյան էլեկտրական գործիքների արտադրող»։ Արտադրելով շրջակա արտասահմանյան առևտրային ընկերությունների համար՝ մենք ձեռք բերեցինք մեր արտասահմանյան հաճախորդների առաջին խմբի վստահությունը, և այս «OEM պատվերներում» արտացոլված շուկայական պահանջարկը հիմք դրեց մեր սեփական ապրանքանիշի կառուցման համար։

II. Բրենդի առաջընթաց. «OEM»-ից մինչև «սեփական ապրանքանիշ», վկայագրման միջոցով դուռ բացել դեպի համաշխարհային շուկա

2015 թվականը Tmaxtool-ի «ապրանքանիշի թողարկման տարին» էր։ Այդ ժամանակ մենք հայտնաբերեցինք, որ OEM մոդելի շրջանակներում հաճախորդները հաճախ դժվարանում էին ներթափանցել տեղական շուկաներ՝ ապրանքանիշի ճանաչելիության պակասի պատճառով, մինչդեռ մեր արտադրանքի որակը բազմիցս «ակնկալիքներից շատ ավելի բարձր» արձագանքներ էր ստացել արտասահմանյան գնորդներից։ Հետևաբար, պաշտոնապես մեկնարկեց «մեր սեփական Tmaxtool ապրանքանիշի ստեղծման ռազմավարությունը՝ համաշխարհային մեծածախ վաճառողներին և ֆրանշիզային սեփականատերերին անմիջականորեն սպասարկելու համար», որի հիմնական գործողությունները կենտրոնացած էին «սերտիֆիկացման + անհատականացման» վրա։

1. Շուկայական արգելքների հաղթահարում՝ միջազգային հավաստագրման միջոցով։ Աշխարհի տարբեր տարածաշրջաններում գործիքների ստանդարտների հսկայական տարբերությունները մեծածախ վաճառողների համար մեծ խոչընդոտ են իրենց շուկաները ընդլայնելու համար։ Այս նպատակով մենք միլիոնավոր դոլարներ ենք ներդրել տարբեր շուկաների համար մասնագիտացված հավաստագրումներ իրականացնելու համար։

Եվրոպական շուկայի համար. CE հավաստագրումը (ԵՄ անվտանգության ստանդարտ) և EMC հավաստագրումը (էլեկտրամագնիսական համատեղելիության ստանդարտ) ապահովում են, որ արտադրանքը համապատասխանում է Գերմանիայի և Ֆրանսիայի նման երկրների էլեկտրացանցերի և անվտանգության պահանջներին։

Հյուսիսային Ամերիկայի շուկայի համար. UL հավաստագրումը (ԱՄՆ անվտանգության ստանդարտ) և CSA հավաստագրումը (Կանադայի անվտանգության ստանդարտ) լուծում են լարման համատեղելիության և անվտանգության համապատասխանության հարցերը։

Հարավարևելյան Ասիայի և Մերձավոր Արևելքի շուկաների համար. Մենք օպտիմալացրել ենք արտադրանքի բարձր ջերմաստիճանային և փոշեպաշտպանությունը, ինչպես նաև ստացել ենք IEC հավաստագիր (Միջազգային էլեկտրատեխնիկական հանձնաժողովի ստանդարտ)՝ տեղական կլիմայական պայմաններին հարմարվելու համար։

Այս հավաստագրերը ոչ միայն թույլ են տալիս Tmaxtool-ի արտադրանքը անմիջապես մուտք գործել թիրախային շուկաներ, այլև մեծածախ վաճառողներին խնայում են «ինքնահաստատման» ժամանակն ու գումարը. սա է հիմնական պատճառը, թե ինչու մեր ֆրանշիզային ընկերությունների առաջին խումբը որոշեց համագործակցել։

2. Տարածաշրջանային կարիքների բավարարում անհատականացման միջոցով։ Տարբեր երկրներում օգտատերերի սովորույթների տարբերությունները մեծածախ վաճառողների կողմից իրենց մրցունակության բարձրացման բանալին են։ Մենք գործարկեցինք «Tmaxtool-ի անհատականացված մեծածախ լուծումը»՝ առաջարկելով երեք հիմնական աջակցություն մեր գործընկերների կարիքները բավարարելու համար.
* **Արտադրանքի անհատականացում.** Օրինակ՝ խոտհնձիչի շեղբի նյութի կարգավորում եվրոպական այգեգործական գործիքների մեծածախ վաճառողների համար (կոշտ մարգագետիններին համապատասխանելու համար) և մեքենայի քաշի օպտիմալացում Հարավարևելյան Ասիայի էլեկտրական գործիքների ֆրանշիզային սեփականատերերի համար (տեղական օգտագործողների սովորույթներին համապատասխանելու համար)։
* **Փաթեթավորման անհատականացում.** Աջակցություն մեծածախ վաճառողների տեղական ապրանքանիշերի լոգոների և կոնտակտային տվյալների տպագրությանը փաթեթավորման վրա՝ օգնելով նրանց ստեղծել «տարածաշրջանային բացառիկ ապրանքանիշի» կերպար։
* **պարագաներ Անհատականացում.** Տարածաշրջանային շուկայի կարիքներին համապատասխան տարբեր քանակությամբ մարտկոցների, լիցքավորիչների կամ վերանորոգման հավաքածուների տրամադրում, ինչը բարձրացնում է ապրանքի արժեքը։

Այս փուլում «Tmaxtool այգեգործական գործիքների մեծածախ վաճառք» և «Էլեկտրական գործիքների ֆրանշիզային համագործակցության քաղաքականություն» դարձան մեր հիմնական բանալի բառերը: 2018 թվականին մեր առաջին արտասահմանյան ֆրանշիզային խանութը բացվեց Կուալա Լումպուրում, Մալայզիա, առաջին ամսում ապահովելով ավելի քան 300 միավորի վաճառք՝ նշելով Tmaxtool-ի անցումը «արտադրանքի մատակարարից» դեպի «մեծածախ ֆրանշիզային լուծումների մատակարար»:

III. Բրենդի մշակում. կենտրոնանալով գնորդի ցավոտ կետերի վրա և կառուցելով փոխշահավետ համագործակցության համակարգ

Այսօր, Tmaxtool ունի ավելի քան 200 մեծածախ վաճառող և 80 ֆրանշիզային խանութ աշխարհի 52 երկրներում, տարեկան արտահանումը գերազանցում է 500,000 միավորը։ Այնուամենայնիվ, մենք հասկանում ենք, որ համաշխարհային գնորդների կարիքները երբեք չեն կանգ առել «մատակարարման» մակարդակում, այլ ավելի շուտ համապարփակ ծառայություն է մատուցվում, որը ներառում է «կայուն մատակարարում + շահույթի երաշխիք + վաճառքից հետո աջակցություն». սա նաև այն ուղղությունն է, որը մենք անընդհատ օպտիմալացնում ենք մեր համագործակցության համակարգի համար.

1. Կայուն մատակարարում. «Պաշարների պակասի անհանգստության» լուծում

Մենք ստեղծել ենք 10,000㎡ ինտելեկտուալ պահեստային կենտրոն՝ ստանդարտ գործիքների մոդելների մեծ պաշարով, որը հնարավորություն է տալիս «72-ժամյա առաքում» կատարել մեծածախ վաճառողների կողմից պատվերներ տեղադրելուց հետո։

Գագաթնակետային սեզոնների համար (օրինակ՝ գարնանային այգու գործիքների պահանջարկի գագաթնակետը Եվրոպայում և Ամերիկայում, և անձրևոտ սեզոնին էլեկտրական գործիքների պահանջարկի գագաթնակետը Հարավարևելյան Ասիայում), մենք պատվերները հաստատում ենք գործընկերների հետ երեք ամիս առաջ՝ պահեստավորելով արտադրական գծերը՝ պաշարների պակասից խուսափելու համար։

2. Շահույթի երաշխիք. Մեծածախ վաճառողների կողմից գումար վաստակելու ապահովում

Աստիճանավոր գնագոյացում. 500 կամ ավելի միավորի մեկանգամյա գնման դեպքում լրացուցիչ 8% զեղչ, 1000 միավորից ավելի տարեկան գնումների դեպքում՝ 3% տարեկան զեղչ։
Տարածաշրջանային խիստ գների վերահսկողություն. յուրաքանչյուր տարածաշրջանում թույլատրված է միայն 1-2 մեծածախ վաճառող՝ անողոք գնային մրցակցությունից խուսափելու և գործընկերների համար բացառիկ տարածաշրջանային շահույթ ապահովելու համար։

3. Հետվաճառքային աջակցություն. Հետվաճառքային ծախսերի կրճատում

3 տարվա երաշխիք + տեղայնացված հետվաճառքային սպասարկում. Մեծածախ վաճառողները կարիք չունեն ստեղծելու իրենց սեփական հետվաճառքային թիմերը: Tmaxtool-ը ստեղծել է հետվաճառքային սպասարկման կետեր աշխարհի 12 հիմնական շուկաներում՝ մատուցելով անմիջական վերանորոգման ծառայություններ վերջնական օգտագործողներին:

Անվճար վերանորոգման դասընթաց. Ֆրանշիզայի տերերի և մեծածախ վաճառողների աշխատակիցների համար պարբերաբար անցկացվում են առցանց վերանորոգման դասընթացներ՝ ապրանքի վերադարձի մակարդակը նվազեցնելու համար:

Գլոբալ գնորդների համար Tmaxtool-ի ընտրությունը նշանակում է ոչ միայն գործիքի ապրանքանիշի ընտրություն, այլև այնպիսի գործընկերոջ ընտրություն, որը կարող է «միասին գումար վաստակել և խնդիրներ լուծել». սա է հիմնական վստահությունը, որը թույլ է տալիս մեզ անցնել «Արտադրված է Չժեցզյանում» ապրանքատեսակից դեպի «գլոբալ շուկա»։

IV. Ապագայի ճանապարհը. շարունակական նորարարություն, նոր շուկաների ընդլայնում գլոբալ գործընկերների հետ

Ներկայումս էլեկտրական գործիքների համաշխարհային շուկան շարժվում է դեպի «անխոզանակ շարժիչներ», «թեթև դիզայն» և «ինտելեկտուալացում»։ Tmaxtool-ը հավաքել է 20 հոգուց բաղկացած հետազոտությունների և զարգացման թիմ և թողարկել է նոր արտադրանք, ինչպիսիք են անխոզանակ շարժիչներով հագեցած էլեկտրական բանալիները և լիթիում-իոնային մարտկոցներով աշխատող այգու խոտհնձիչները, որոնք առաջարկում են 30%-ով ավելի երկար մարտկոցի աշխատանքային կյանք և 20%-ով ավելի թեթև քաշ, ավելի լավ բավարարելով վերջնական օգտագործողի կարիքները։

Մենք խորապես հասկանում ենք, որ Tmaxtool-ի վերելքը երբեք միայնակ չի եղել. աշխարհի յուրաքանչյուր մեծածախ վաճառողի և ֆրանշիզայի տիրոջ վստահությունն ու աջակցությունն է, որ թույլ է տվել մեզ աճել Չժեցզյան նահանգի փոքր գործարանից մինչև միջազգային շուկա։ Ապագայում մենք հույս ունենք շարունակել կենտրոնանալ «բարձր որակի, բարձր ծախսարդյունավետության և բարձր սպասարկման» վրա և համագործակցել ավելի գլոբալ գործընկերների հետ։

Եթե ​​դուք մեծածախ վաճառող եք և ցանկանում եք ընդլայնել ձեր տարածաշրջանային գործիքների շուկան, մենք առաջարկում ենք «անհատականացված արտադրանք + բացառիկ տարածաշրջանային թույլտվություն»։

Եթե ​​դուք ձեռնարկատեր եք և ցանկանում եք գործիքների խանութ բացել, մենք առաջարկում ենք «միասնական ապրանքանիշի կերպար + վայրի ընտրության ուղեցույց + ապրանքի վերաբերյալ ուսուցում»։

Եթե ​​դուք ունեք հատուկ գործիքների կարիքներ (օրինակ՝ արդյունաբերական կարգի էլեկտրական գործիքներ կամ անհատականացված այգեգործական սարքավորումներ), մեր հետազոտությունների և զարգացման թիմը կարող է ապահովել անհատականացված լուծումներ: Անկախ նրանից, թե աշխարհի որ մասում եք գտնվում, եթե ձեզ անհրաժեշտ է էլեկտրական գործիքների և այգեգործական գործիքների հուսալի մատակարար, Tmaxtool-ը (Zhejiang Thomas Tools Manufacturing Co., Ltd.) պատրաստ է կապ հաստատել ձեզ հետ: Մենք ձեզ կուղարկենք անհատականացված համագործակցության պլան 24 ժամվա ընթացքում. եկեք միասին աշխատենք՝ «Չինաստանում պատրաստված» գործիքները ավելի շատ վերջնական օգտագործողների հասցնելու համար:

Կայք՝https://www.tmax-tool.com/

Էլ․ հասցե՝Էլ․ հասցե՝ info@tmaxtool.com