Tmaxtool брендінің тарихы: Чжэцзян өндірісінен әлемдік нарықтың өрлеуіне дейін

Tmaxtool брендінің тарихы: Чжэцзян өндірісінен әлемдік нарықтың өрлеуіне дейін

Дүние жүзіндегі электр құралдары мен бақша құралдарының көтерме саудагерлері мен франчайзилері үшін сапа тұрақтылығын, жеткізу тізбегінің беріктігін және нарықтық бәсекеге қабілеттілікті біріктіретін брендті таңдау аймақтық нарықтарды ашу және ұзақ мерзімді пайдаға қол жеткізудің кілті болып табылады. Tmaxtool (еншілес компаниясы) (Zhejiang Thomas Tomas Tools Manufacturing Co., Ltd.) Чжэцзян өндірісінде терең тамыр жайған бастапқы зауыттан бастап әлемдік нарықты қамтитын кәсіби құрал брендіне дейін осындай серіктестер үшін бейімделген «сенімді жеткізуші моделі» ретінде қызмет етеді, біз 10 жылдан астам уақыт бойы «Қытайда жасалған» өнімінің беріктігі мен тиімділігін 50-ден астам елдегі сатып алушыларға жеткізуге тырыстық.

I. Брендтің шығу тегі: Чжэцзян өндірісінде тамыр жайған, бастапқы ұмтылысымызды «Беріктікпен» бекітеді

Tmaxtool компаниясының тарихы Қытайдың өндіріс өнеркәсібінің құнарлы жері Чжэцзяннан басталады. Қытайдың электр құралдары өнеркәсібі кластерінің негізгі аймағы ретінде Чжэцзян негізгі компоненттерді зерттеу және әзірлеуден бастап дайын өнімді жинауға дейінгі толық өнеркәсіптік тізбекке ие, бұл біздің бастамамыз үшін бірегей негіз болып табылады, бірақ Tmaxtool компаниясын шынымен ерекшелендіретін нәрсе - біздің «беріктікке» деген берік адалдығымыз.

2010 жылы құрылған Zhejiang Thomas Tools Manufacturing Co., Ltd. компаниясы әлемдік сатып алушылардың негізгі қиындықтарын ескерді: нарықтағы арзан құралдар тозуға бейім және сатудан кейінгі шығындары жоғары болды, ал жоғары деңгейлі брендтердің жоғары бағасы шағын және орта көтерме саудагерлердің пайдасына қысым жасады. Сондықтан біз үш өлшемде негізімізді нығайта отырып, «орташа баға, жоғары деңгейлі сапа» позициясын орнаттық:

Жеткізу тізбегін басқару: Біз өзіміздің негізгі компоненттер шеберханасын құрдық, қозғалтқыштар мен берілістер сияқты негізгі компоненттерді өзімізде шығардық, бұл аутсорсингке берілген бөлшектердің тұрақсыз сапасынан туындаған партиялық мәселелерді болдырмады;
Сапаны бақылау стандарттары: Әрбір құрал зауыттан шығар алдында 72 сағаттық үздіксіз жүктеме сынағынан, құлау сынағынан және су өткізбейтін сынақтан өтеді, бұл «48 сағаттық сынақ» салалық стандартынан әлдеқайда асып түседі;
Шығындарды оңтайландыру: Чжэцзянның өнеркәсіптік кластерлерінің артықшылықтарын пайдалана отырып, біз инъекциялық қалыптау және бүрку сияқты қосалқы зауыттарды біріктірдік, аралық шығындарды 15%-ға азайттық, үнемдеуді көтерме серіктестерге бердік.

Бұл кезеңде біздің негізгі сөз тіркестеріміз «Tmaxtool бастапқы коды зауыты» және «Чжэцзян электр құралдарын өндірушісі» болды. Айналадағы сыртқы сауда компаниялары үшін өндіріс жасау арқылы біз шетелдік клиенттеріміздің алғашқы тобының сеніміне ие болдық және осы «OEM тапсырыстарында» көрініс тапқан нарықтық сұраныс біздің өз брендімізді құруға негіз болды.

II. Брендтің серпілісі: «OEM»-ден «меншікті брендке» дейін, сертификаттауды пайдаланып, әлемдік нарыққа есік ашу

2015 жыл Tmaxtool компаниясының «брендті іске қосу жылы» болды. Сол кезде біз OEM моделі бойынша клиенттер брендтің танылмауына байланысты жергілікті нарықтарға енуде қиындықтарға тап болатынын, ал өнім сапасы шетелдік сатып алушылардан бірнеше рет «күтілгеннен әлдеқайда асып түсетін» кері байланыс алатынын анықтадық. Сондықтан, «әлемдік көтерме сатушылар мен франчайзилерге тікелей қызмет көрсету үшін өз брендімізді Tmaxtool ретінде құру» стратегиясы ресми түрде іске қосылды, оның негізгі әрекеттері «сертификаттау + теңшеу» төңірегінде болды:

1. Халықаралық сертификаттау арқылы нарықтық кедергілерді жою Әлемнің әртүрлі аймақтарындағы құралдар стандарттарындағы үлкен айырмашылықтар көтерме саудагерлер үшін өз нарықтарын кеңейтуде үлкен кедергі болып табылады. Осы мақсатта біз әртүрлі нарықтар үшін мамандандырылған сертификаттауды аяқтауға миллиондаған қаражат жұмсадық:

Еуропа нарығы үшін: CE сертификаты (ЕО қауіпсіздік стандарты) және EMC сертификаты (электромагниттік үйлесімділік стандарты) өнімдердің Германия мен Франция сияқты елдердің электр желісі мен қауіпсіздік талаптарына сәйкес келетініне кепілдік береді;

Солтүстік Америка нарығы үшін: UL сертификаты (АҚШ қауіпсіздік стандарты) және CSA сертификаты (Канада қауіпсіздік стандарты) кернеу үйлесімділігі мен қауіпсіздікке сәйкестік мәселелерін шешеді;

Оңтүстік-Шығыс Азия және Таяу Шығыс нарықтары үшін: Біз өнімнің жоғары температураға төзімділігін және шаңға төзімділігін оңтайландырдық және жергілікті климатқа бейімделу үшін IEC сертификатын (Халықаралық электротехникалық комиссия стандарты) алдық.

Бұл сертификаттар Tmaxtool өнімдерінің мақсатты нарықтарға тікелей шығуына мүмкіндік беріп қана қоймай, сонымен қатар көтерме саудагерлерге «өзін-өзі сертификаттаудың» уақыты мен ақшасын үнемдеуге мүмкіндік береді — бұл біздің франчайзилеріміздің алғашқы тобының ынтымақтастықты таңдауының негізгі себебі.

2. Теңшеу арқылы аймақтық қажеттіліктерді қанағаттандыру Әр түрлі елдердегі пайдаланушы әдеттеріндегі айырмашылықтар көтерме саудагерлердің бәсекеге қабілеттілігін арттыруының кілті болып табылады. Біз серіктестеріміздің қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін үш негізгі қолдауды ұсынатын «Tmaxtool теңшелген көтерме шешім» іске қостық:
* **Өнімді теңшеу:** Мысалы, еуропалық бақша құралдарының көтерме сатушыларына арналған шөп шабатын машинаның пышақ материалын реттеу (қатты көгалдарға сәйкес) және Оңтүстік-Шығыс Азия электр құралдары франчайзилеріне арналған машина салмағын оңтайландыру (жергілікті пайдаланушылардың әдеттеріне сәйкес);
* **Қаптаманы теңшеу:** Көтерме саудагерлердің жергілікті бренд логотиптерін және байланыс ақпаратын қаптамаға басып шығаруды қолдау, оларға «аймақтық эксклюзивті бренд» имиджін жасауға көмектесу;
* **аксессуарлар Теңшеу:** Аймақтық нарық қажеттіліктеріне негізделген әртүрлі мөлшердегі батареяларды, зарядтағыштарды немесе жөндеу жинақтарын ұсыну, өнімнің құнын арттыру.

Бұл кезеңде «Tmaxtool бақша құралдарын көтерме сату» және «электр құралдары франчайзиінің ынтымақтастық саясаты» біздің негізгі кілт сөздерімізге айналды. 2018 жылы біздің алғашқы шетелдік франчайзинг дүкеніміз Малайзияның Куала-Лумпур қаласында ашылды, алғашқы айда 300-ден астам бірлік сатылымға қол жеткізді, бұл Tmaxtool компаниясының «өнім жеткізушісінен» «көтерме франчайзинг шешімдерін жеткізушіге» ауысуын білдіреді.

III. Брендті дамыту: сатып алушының қиындықтарына назар аудару және екі жаққа да тиімді ынтымақтастық жүйесін құру

Бүгін, Tmaxtool әлемнің 52 елінде 200-ден астам көтерме саудагері және 80 франчайзингтік дүкені бар, жылдық экспорт 500 000 бірліктен асады. Дегенмен, біз жаһандық сатып алушылардың қажеттіліктері ешқашан «жеткізу» деңгейінде тоқтамағанын, керісінше «тұрақты жеткізу + пайда кепілдігі + сатудан кейінгі қолдау» деңгейін қамтитын кешенді қызметті түсінеміз — бұл біздің ынтымақтастық жүйеміз үшін үнемі оңтайландыратын бағытымыз:

1. Тұрақты қор: «Қордың таусылуы» мәселесін шешу

Біз көтерме саудагерлер тапсырыс бергеннен кейін «72 сағат ішінде жеткізуді» қамтамасыз ететін, стандартты құрал-сайман үлгілерінің мол қоры бар 10 000 м² интеллектуалды қойма орталығын құрдық;

Ең жоғары маусымдарда (мысалы, Еуропа мен Америкада көктемгі бақша құралдарына деген сұраныстың шыңы және Оңтүстік-Шығыс Азияда жаңбырлы маусымдағы электр құралдарына деген сұраныстың шыңы сияқты) біз серіктестермен тапсырыстарды үш ай бұрын растаймыз, қордың таусылуын болдырмау үшін өндіріс желілерін брондаймыз.

2. Пайда кепілдігі: Көтерме саудагерлердің ақша табуын қамтамасыз ету

Көп деңгейлі баға белгілеу: 500 бірлік немесе одан көп бір реттік сатып алуларға қосымша 8% жеңілдік; жылдық сатып алулар саны 1000 бірліктен асатындарға жылдық 3% жеңілдік;
Аймақтық бағаны қатаң бақылау: Бағаның күрт өсуіне жол бермеу және серіктестерге аймақтық пайданың эксклюзивтілігін қамтамасыз ету үшін әр аймақта тек 1-2 көтерме сатушыға рұқсат етілген.

3. Сатудан кейінгі қолдау: Сатудан кейінгі шығындарды азайту

3 жылдық кепілдік + жергілікті сатудан кейінгі қызмет көрсету: Көтерме саудагерлерге өздерінің сатудан кейінгі топтарын құрудың қажеті жоқ. Tmaxtool бүкіл әлем бойынша 12 негізгі нарықта сатудан кейінгі қызмет көрсету пункттерін құрды, соңғы пайдаланушыларға тікелей жөндеу қызметтерін ұсынады;

Тегін жөндеу бойынша оқыту: Өнімнің қайтарылу деңгейін төмендету үшін франчайзилер мен көтерме саудагерлердің қызметкерлеріне арналған тұрақты онлайн жөндеу курстары өткізіледі.

Әлемдік сатып алушылар үшін Tmaxtool компаниясын таңдау тек құрал брендін таңдау ғана емес, сонымен қатар «ақша тауып, мәселелерді бірге шеше алатын» серіктесті таңдау болып табылады — бұл бізге «Чжэцзянда жасалған» дегеннен «әлемдік нарыққа» өтуге мүмкіндік беретін негізгі сенімділік.

IV. Болашаққа жол: үздіксіз инновация, жаһандық серіктестермен жаңа нарықтарды кеңейту

Қазіргі уақытта әлемдік электр құралдары нарығы «щеткасыз қозғалтқыштарға», «жеңіл дизайнға» және «интеллектуалдандыруға» бет бұруда. Tmaxtool 20 адамнан тұратын ғылыми-зерттеу тобын құрып, щеткасыз қозғалтқыштармен жабдықталған электрлік кілттер және литий-ионды батареямен жұмыс істейтін бақша триммерлері сияқты жаңа өнімдерді шығарды, бұл батареяның қызмет ету мерзімін 30%-ға ұзартады және салмағын 20%-ға жеңілдетеді, бұл соңғы пайдаланушылардың қажеттіліктерін жақсырақ қанағаттандырады.

Біз Tmaxtool компаниясының өрлеуі ешқашан жалғыз бастама болмағанын терең түсінеміз — бұл бізге Чжэцзяндағы шағын зауыттан халықаралық нарыққа шығуға мүмкіндік берген әлемдегі әрбір көтерме және франчайзидің сенімі мен қолдауы. Болашақта біз «жоғары сапа, жоғары шығындар тиімділігі және жоғары қызмет көрсетуге» назар аударуды жалғастыруға және жаһандық серіктестермен ынтымақтастық орнатуға үміттенеміз:

Егер сіз аймақтық құралдар нарығын кеңейтуді көздейтін көтерме сатушы болсаңыз, біз «жеке тапсырыс бойынша жасалған өнімдер + эксклюзивті аймақтық рұқсат» ұсынамыз;

Егер сіз құрал-сайман дүкенін ашқысы келетін кәсіпкер болсаңыз, біз «бірыңғай бренд имиджі + орын таңдау бойынша нұсқаулық + өнімді оқыту» ұсынамыз;

Егер сізде арнайы құралдарға қажеттіліктер болса (мысалы, өнеркәсіптік деңгейдегі электр құралдары немесе жеке тапсырыс бойынша жасалған бақша жабдықтары), біздің ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстар тобы жеке тапсырыс бойынша шешімдер ұсына алады. Әлемнің қай жерінде болсаңыз да, электр құралдары мен бақша құралдарының сенімді жеткізушісі қажет болса, Tmaxtool (Zhejiang Thomas Tools Manufacturing Co., Ltd.) сізбен байланысуға дайын. Біз сізге 24 сағат ішінде жеке тапсырыс бойынша жасалған ынтымақтастық жоспарын жібереміз – «Қытайда жасалған» құралдарды көбірек соңғы пайдаланушыларға жеткізу үшін бірге жұмыс істейік.

Веб-сайт:https://www.tmax-tool.com/

Электрондық пошта:Электрондық пошта: info@tmaxtool.com