Tmaxtool брэндийн түүх: Жэжян үйлдвэрлэлээс дэлхийн зах зээлийн өсөлт хүртэл

Tmaxtool брэндийн түүх: Жэжян үйлдвэрлэлээс дэлхийн зах зээлийн өсөлт хүртэл

Дэлхий даяарх цахилгаан хэрэгсэл, цэцэрлэгийн хэрэгслийн бөөний худалдаачид болон франчайз эзэмшигчдийн хувьд чанарын тогтвортой байдал, хангамжийн сүлжээний хүч чадал, зах зээлийн өрсөлдөх чадварыг хослуулсан брэндийг сонгох нь бүс нутгийн зах зээлийг нээх, урт хугацааны ашиг олоход гол түлхүүр юм. Tmaxtool (одоогийн компани) Жэжян Томас Хэрэгсэл Үйлдвэрлэл ХХК ( Жэжянгийн үйлдвэрлэлд гүн гүнзгий үндэслэсэн эх үүсвэрийн үйлдвэрээс эхлээд дэлхийн зах зээлийг хамарсан мэргэжлийн багаж хэрэгслийн брэнд хүртэл ийм түншүүдэд зориулсан "найдвартай нийлүүлэгчийн загвар" болж үйлчилдэг бөгөөд бид 10 гаруй жилийн турш 50 гаруй орны худалдан авагчдад "Хятадад үйлдвэрлэв"-ийн бат бөх чанар, үр ашгийг хүргэж байна.

I. Брэндийн гарал үүсэл: Жэжян үйлдвэрлэлд үндэслэсэн, анхны хүсэл эрмэлзлээ "бат бөх чанар"-аар бэхжүүлсэн

Tmaxtool-ийн түүх нь Хятадын үйлдвэрлэлийн үржил шимтэй хөрс болох Жэжян мужаас эхэлдэг. Хятадын цахилгаан багажны үйлдвэрлэлийн кластерын гол хэсэг болох Жэжян муж нь үндсэн эд ангийн судалгаа, хөгжүүлэлтээс эхлээд бэлэн бүтээгдэхүүний угсралт хүртэлх бүрэн үйлдвэрлэлийн гинжин хэлхээтэй бөгөөд энэ нь бидний эхлэлийн өвөрмөц суурийг тавьж өгдөг боловч Tmaxtool-ийг үнэхээр бусдаас ялгаруулдаг зүйл бол бидний "бат бөх чанар"-д тууштай зүтгэл юм.

2010 онд байгуулагдсан Жэжян Томас Хэрэгсэл Үйлдвэрлэлийн ХХК нь дэлхийн худалдан авагчдын гол бэрхшээлийг онилсон: зах зээл дээрх хямд үнэтэй хэрэгслүүд элэгдэж, урагдах хандлагатай, борлуулалтын дараах зардал өндөр байдаг бол өндөр зэрэглэлийн брэндүүдийн өндөр үнэ нь жижиг, дунд хэмжээний бөөний худалдаачдын ашигт дарамт учруулдаг. Тиймээс бид "дунд зэргийн үнэ, өндөр зэрэглэлийн чанар" гэсэн байр суурийг бий болгож, сууриа гурван хэмжээст байдлаар бэхжүүлсэн:

Нийлүүлэлтийн сүлжээний хяналт: Бид өөрсдийн үндсэн эд ангийн цехийг байгуулж, мотор, араа зэрэг гол эд ангиудыг дотооддоо үйлдвэрлэж, гадны эх үүсвэрээс авсан эд ангийн тогтворгүй чанараас үүдэлтэй багцын асуудлаас зайлсхийсэн;
Чанарын хяналтын стандартууд: Багаж хэрэгсэл бүр үйлдвэрээс гарахаасаа өмнө 72 цагийн тасралтгүй ачааллын туршилт, уналтын туршилт, ус нэвтэрдэггүй туршилтад ордог бөгөөд энэ нь "48 цагийн туршилт" гэсэн салбарын стандартаас хамаагүй давсан;
Зардлын оновчлол: Жэжян мужийн аж үйлдвэрийн кластеруудын давуу талыг ашиглан бид шахах хэв, шүрших зэрэг туслах үйлдвэрүүдийг нэгтгэж, завсрын зардлыг 15%-иар бууруулж, хэмнэлтийг бөөний худалдааны түншүүдэд дамжуулсан.

Энэ үе шатанд бидний гол хэллэгүүд нь "Tmaxtool эх үүсвэрийн үйлдвэр" болон "Жэжян цахилгаан багаж үйлдвэрлэгч" байсан. Бид эргэн тойрны гадаад худалдааны компаниудад зориулж үйлдвэрлэл эрхэлснээр гадаадын анхны үйлчлүүлэгчдийнхээ итгэлийг олж авсан бөгөөд эдгээр "OEM захиалга"-д тусгагдсан зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ нь бидний өөрийн брэндийг бий болгох үндэс суурийг тавьсан.

II. Брэндийн нээлт: "OEM"-ээс "Өөрийн брэнд" хүртэл, гэрчилгээг ашиглан дэлхийн зах зээлд гарах хаалгыг нээх нь

2015 он бол Tmaxtool-ийн "брэндийн нээлтийн жил" байсан. Тухайн үед OEM загварын дагуу үйлчлүүлэгчид брэндийн танигдаагүй байдлаас болж орон нутгийн зах зээлд нэвтрэхэд бэрхшээлтэй байдаг бол манай бүтээгдэхүүний чанар гадаадын худалдан авагчдаас "хүлээлтээс хамаагүй давсан" гэсэн санал хүсэлтийг удаа дараа хүлээн авч байсныг бид олж мэдсэн. Тиймээс "дэлхийн бөөний худалдаачид болон франчайз эзэмшигчдэд шууд үйлчлэх өөрийн брэнд болох Tmaxtool-ийг бий болгох" стратегийг албан ёсоор эхлүүлсэн бөгөөд гол үйл ажиллагаа нь "баталгаажуулалт + тохируулга"-ын эргэн тойронд эргэлддэг:

1. Олон улсын гэрчилгээгээр зах зээлийн саад бэрхшээлийг даван туулах Дэлхийн өөр өөр бүс нутагт багаж хэрэгслийн стандартын асар их ялгаа нь бөөний худалдаачдын зах зээлээ өргөжүүлэхэд томоохон саад тотгор болж байна. Үүний тулд бид өөр өөр зах зээлд зориулсан мэргэшсэн гэрчилгээ авахад сая саяыг хөрөнгө оруулалт хийсэн.

Европын зах зээлд: CE гэрчилгээ (ЕХ-ны аюулгүй байдлын стандарт) болон EMC гэрчилгээ (цахилгаан соронзон нийцтэй байдлын стандарт) нь бүтээгдэхүүн нь Герман, Франц зэрэг орнуудын цахилгаан сүлжээ болон аюулгүй байдлын шаардлагыг хангаж байгааг баталгаажуулдаг;

Хойд Америкийн зах зээлийн хувьд: UL гэрчилгээ (АНУ-ын аюулгүй байдлын стандарт) болон CSA гэрчилгээ (Канадын аюулгүй байдлын стандарт) нь хүчдэлийн нийцтэй байдал болон аюулгүй байдлын нийцлийн асуудлыг шийдвэрлэдэг;

Зүүн Өмнөд Ази болон Ойрхи Дорнодын зах зээлд: Бид бүтээгдэхүүний өндөр температурт тэсвэртэй байдал болон тоосны эсэргүүцлийг оновчтой болгож, орон нутгийн цаг уурт дасан зохицохын тулд IEC гэрчилгээ (Олон улсын цахилгаан техникийн комиссын стандарт) авсан.

Эдгээр гэрчилгээ нь Tmaxtool бүтээгдэхүүнийг зорилтот зах зээлд шууд нэвтрэх боломжийг олгоод зогсохгүй бөөний худалдаачдад "өөрийгөө баталгаажуулах" цаг хугацаа, мөнгийг хэмнэдэг бөгөөд энэ нь манай анхны франчайз эзэмшигчид хамтран ажиллахаар сонгосон гол шалтгаан юм.

2. Өөрчлөлтөөр дамжуулан бүс нутгийн хэрэгцээг хангах Өөр өөр улс орнуудын хэрэглэгчийн зуршлын ялгаа нь бөөний худалдаачдын өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх гол түлхүүр юм. Бид түншүүдийнхээ хэрэгцээг хангах гурван гол дэмжлэгийг санал болгож буй "Tmaxtool Custom Wholesale Solution"-ийг нэвтрүүлсэн.
* **Бүтээгдэхүүний тохируулга:** Жишээлбэл, Европын цэцэрлэгийн багаж хэрэгслийн бөөний худалдаачдад зориулсан зүлэг хадагч машины ирний материалыг тохируулах (хатуу зүлгэн дээр тохируулан), Зүүн Өмнөд Азийн цахилгаан багаж хэрэгслийн франчайз эзэмшигчдэд зориулсан машины жинг оновчтой болгох (орон нутгийн хэрэглэгчийн зуршилд тохируулан);
* **Сав баглаа боодлын тохируулга:** Бөөний худалдаачдын орон нутгийн брэндийн лого болон холбоо барих мэдээллийг сав баглаа боодол дээр хэвлэхийг дэмжиж, тэдэнд "бүс нутгийн хэмжээнд онцгой брэнд" имиджийг бий болгоход нь туслах;
* **дагалдах хэрэгсэл Тохируулга:** Бүс нутгийн зах зээлийн хэрэгцээнд үндэслэн өөр өөр хэмжээний батерей, цэнэглэгч эсвэл засварын хэрэгслийг нийлүүлж, бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг нэмэгдүүлнэ.

Энэ үе шатанд "Tmaxtool Garden Tool Wholesale" болон "Power Tool Franchise хамтын ажиллагааны бодлого" нь бидний гол түлхүүр үгс болсон. 2018 онд манай анхны гадаад франчайз дэлгүүр Малайзын Куала Лумпур хотод нээгдэж, эхний сард 300 гаруй ширхэг борлуулалт хийсэн нь Tmaxtool-ийг "бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч"-ээс "бөөний франчайзын шийдэл нийлүүлэгч" болгон сайжруулсан явдал юм.

III. Брэндийг хөгжүүлэх: Худалдан авагчийн хүндрэлтэй талуудад анхаарлаа төвлөрүүлж, хоёр талд ашигтай хамтын ажиллагааны системийг бий болгох

Өнөөдөр, Tmaxtool дэлхийн 52 оронд 200 гаруй бөөний худалдаачин, 80 франчайз дэлгүүртэй бөгөөд жилийн экспорт 500,000 нэгжээс давдаг. Гэсэн хэдий ч дэлхийн худалдан авагчдын хэрэгцээ хэзээ ч "нийлүүлэлт" түвшинд зогсдоггүй, харин "тогтвортой хангамж + ашгийн баталгаа + борлуулалтын дараах дэмжлэг"-ийг хамарсан цогц үйлчилгээг бид ойлгож байна. Энэ бол бидний хамтын ажиллагааны системийг тасралтгүй оновчтой болгож буй чиглэл юм.

1. Тогтвортой хангамж: "Нөөцийн хомсдол"-ыг шийдвэрлэх

Бид бөөний худалдаачид захиалга өгсний дараа "72 цагийн дотор хүргэлт" хийх боломжийг олгодог стандарт багаж хэрэгслийн загваруудын хангалттай нөөцтэй 10,000м² ухаалаг агуулахын төвийг байгуулсан;

Оргил улирлын үеэр (жишээлбэл, Европ, Америкт хаврын цэцэрлэгийн багаж хэрэгслийн эрэлт оргил үе, Зүүн Өмнөд Азид борооны улирлын цахилгаан багаж хэрэгслийн эрэлт оргил үе гэх мэт) бид түншүүдтэйгээ гурван сарын өмнө захиалгыг баталгаажуулж, нөөц хомсдохоос зайлсхийхийн тулд үйлдвэрлэлийн шугамаа захиалдаг.

2. Ашгийн баталгаа: Бөөний худалдаачид мөнгө олохыг баталгаажуулах

Шаталсан үнэ: 500 ба түүнээс дээш нэгж худалдан авалтад нэмэлт 8%-ийн хөнгөлөлт; 1000 нэгжээс дээш нэгж худалдан авалтад жилд 3%-ийн хөнгөлөлт;
Бүс нутгийн үнийн хатуу хяналт: Үнийн ширүүн өрсөлдөөнөөс зайлсхийх, түншүүддээ бүс нутгийн онцгой ашгийг баталгаажуулахын тулд бүс нутаг бүрт зөвхөн 1-2 бөөний худалдаа эрхэлдэг.

3. Борлуулалтын дараах дэмжлэг: Борлуулалтын дараах зардлыг бууруулах

3 жилийн баталгаат хугацаа + Орон нутгийн борлуулалтын дараах үйлчилгээ: Бөөний худалдаачид өөрсдийн борлуулалтын дараах баг бүрдүүлэх шаардлагагүй. Tmaxtool нь дэлхий даяарх 12 үндсэн зах зээлд борлуулалтын дараах үйлчилгээний цэгүүдийг байгуулж, эцсийн хэрэглэгчдэд шууд засвар үйлчилгээ үзүүлдэг;

Үнэгүй засварын сургалт: Бүтээгдэхүүний буцаалтын түвшинг бууруулахын тулд франчайз эзэмшигчид болон бөөний худалдаачдын ажилтнуудад зориулсан онлайн засварын тогтмол сургалтуудыг явуулдаг.

Дэлхийн хэмжээний худалдан авагчдын хувьд Tmaxtool-г сонгох нь зөвхөн багаж хэрэгслийн брэндийг сонгохоос гадна "мөнгө олж, асуудлыг хамтдаа шийдэж чадах" түншийг сонгох явдал юм - энэ бол биднийг "Жэжян улсад үйлдвэрлэв"-ээс "дэлхийн зах зээл" рүү шилжих боломжийг олгодог гол итгэл юм.

IV. Ирээдүй рүү хөтлөх зам: Тасралтгүй инноваци, дэлхийн түншүүдтэй хамтран шинэ зах зээлийг өргөжүүлэх

Одоогийн байдлаар дэлхийн цахилгаан хэрэгслийн зах зээл "сойзгүй мотор", "хөнгөн загвар", "ухаалаг" руу шилжиж байна. Tmaxtool нь 20 хүний ​​бүрэлдэхүүнтэй судалгаа, хөгжүүлэлтийн багийг бүрдүүлж, сойзгүй мотороор тоноглогдсон цахилгаан түлхүүр, лити-ион батерейгаар ажилладаг цэцэрлэгийн шүргэгч зэрэг шинэ бүтээгдэхүүнүүдийг худалдаанд гаргасан бөгөөд энэ нь батерейны ашиглалтын хугацааг 30% уртасгаж, жинг 20% багасгаж, эцсийн хэрэглэгчийн хэрэгцээг илүү сайн хангаж байна.

Бид Tmaxtool-ийн өсөлт хэзээ ч ганцаараа байгаагүй гэдгийг гүнээ ойлгож байна - энэ бол дэлхий даяарх бөөний худалдаачид болон франчайз эзэмшигчдийн итгэл, дэмжлэг бөгөөд биднийг Жэжян мужийн жижиг үйлдвэрээс олон улсын зах зээлийн тавцан хүртэл өсөж хөгжих боломжийг олгосон юм. Ирээдүйд бид "өндөр чанар, өндөр өртөг хэмнэлт, өндөр үйлчилгээ"-нд анхаарлаа хандуулж, дэлхийн бусад түншүүдтэй хамтран ажиллахыг хүсч байна.

Хэрэв та бүс нутгийн багаж хэрэгслийн зах зээлээ өргөжүүлэхийг эрмэлздэг бөөний худалдаачин бол бид "захиалгат бүтээгдэхүүн + бүс нутгийн онцгой зөвшөөрөл"-ийг санал болгож байна;

Хэрэв та багаж хэрэгслийн дэлгүүр нээхийг хүсч буй бизнес эрхлэгч бол бид "нэгдсэн брэндийн дүр төрх + сайт сонгох зааварчилгаа + бүтээгдэхүүний сургалт"-ыг санал болгож байна;

Хэрэв танд тусгай багаж хэрэгсэл хэрэгтэй бол (жишээлбэл, үйлдвэрлэлийн зориулалттай цахилгаан хэрэгсэл эсвэл захиалгат цэцэрлэгийн тоног төхөөрөмж) манай судалгаа, хөгжүүлэлтийн баг захиалгат шийдлүүдийг санал болгож чадна. Та дэлхийн хаана ч байсан цахилгаан хэрэгсэл, цэцэрлэгийн хэрэгслийн найдвартай нийлүүлэгч хэрэгтэй бол Tmaxtool (Zhejiang Thomas Tools Manufacturing Co., Ltd.) тантай холбогдоход бэлэн байна. Бид танд 24 цагийн дотор захиалгат хамтын ажиллагааны төлөвлөгөө илгээх болно - "Хятадад үйлдвэрлэв" хэрэгслийг илүү олон эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэхийн тулд хамтран ажиллацгаая.

Вэбсайт:https://www.tmax-tool.com/

И-мэйл хаяг:Имэйл: info@tmaxtool.com