„Tmaxtool“ prekės ženklo istorija: nuo gamybos Džedziango provincijoje iki pasaulinės rinkos pakilimo

„Tmaxtool“ prekės ženklo istorija: nuo gamybos Džedziango provincijoje iki pasaulinės rinkos pakilimo

Elektrinių įrankių ir sodo įrankių didmenininkams ir franšizės gavėjams visame pasaulyje prekės ženklo, kuris apjungia kokybės stabilumą, tiekimo grandinės stiprumą ir rinkos konkurencingumą, pasirinkimas yra labai svarbus norint atverti regionines rinkas ir pasiekti ilgalaikį pelningumą. „Tmaxtool“ (dukterinė įmonė Zhejiang Thomas Tools Manufacturing Co., Ltd.) tarnauja kaip „patikimas tiekėjo modelis“, pritaikytas tokiems partneriams – nuo ​​​​tiekimo gamyklos, giliai įsišaknijusios Džedziango provincijoje, iki profesionalių įrankių prekės ženklo, apimančio pasaulinę rinką, daugiau nei 10 metų teikdami „Pagaminta Kinijoje“ patvarumą ir efektyvumą pirkėjams daugiau nei 50 šalių.

I. Prekės ženklo kilmė: įsišaknijusi Zhejiang gamyboje, mūsų pradinį siekį siejame su „patvarumu“

„Tmaxtool“ istorija prasideda Džedziango provincijoje – derlingoje Kinijos gamybos pramonės dirvoje. Džedziangas, kaip pagrindinė Kinijos elektrinių įrankių pramonės klasterio sritis, turi visą pramonės grandinę – nuo ​​pagrindinių komponentų tyrimų ir plėtros iki gatavų gaminių surinkimo, – tai unikalus pagrindas mūsų pradžiai, tačiau tai, kas iš tikrųjų išskiria „Tmaxtool“, yra mūsų nepajudinamas atsidavimas „patvarumui“.

Įkurta 2010 m., „Zhejiang Thomas Tools Manufacturing Co., Ltd.“ orientavosi į pagrindines pasaulinių pirkėjų problemas: rinkoje esantys pigūs įrankiai buvo linkę nusidėvėti ir turėjo dideles aptarnavimo po pardavimo išlaidas, o aukštos klasės prekių ženklų kainos darė spaudimą mažų ir vidutinių didmenininkų pelnui. Todėl mes nustatėme „vidutinės kainos, aukštos kokybės“ pozicionavimą, sustiprindami savo pamatus trimis aspektais:

Tiekimo grandinės kontrolė: Įkūrėme savo pagrindinių komponentų dirbtuves, kuriose patys gaminame pagrindinius komponentus, tokius kaip varikliai ir pavaros, taip išvengdami partijų problemų, kurias sukelia nestabili išorinių dalių kokybė;
Kokybės kontrolės standartai: Kiekvienas įrankis, prieš išveždamas iš gamyklos, yra nuolat tikrinamas 72 valandas per parą, atliekant apkrovos, kritimo ir atsparumo vandeniui bandymus, o tai gerokai viršija pramonės standartą „48 valandų bandymas“.
Sąnaudų optimizavimas: Pasinaudodami Džedziango pramonės klasterių pranašumais, integravome pagalbines gamyklas, tokias kaip liejimas įpurškimu ir purškimas, 15 % sumažindami tarpines sąnaudas, o sutaupytas lėšas perduodami didmeniniams partneriams.

Šiame etape mūsų pagrindinės frazės buvo „Tmaxtool tiekėjų gamykla“ ir „Džedziango elektrinių įrankių gamintojas“. Gamindami aplinkinėms užsienio prekybos įmonėms, pelnėme pirmosios užsienio klientų grupės pasitikėjimą, o rinkos paklausa, atsispindinti šiuose „OEM užsakymuose“, padėjo pamatus mūsų pačių prekės ženklo kūrimui.

II. Prekės ženklo proveržis: nuo „OEM“ iki „nuosavos prekės ženklo“, sertifikavimo panaudojimas atveriant duris į pasaulinę rinką

2015-ieji buvo „Tmaxtool“ prekės ženklo pristatymo metai. Tuo metu pastebėjome, kad pagal originalios įrangos gamintojų (OEM) modelį klientams dažnai sunku prasiskverbti į vietines rinkas dėl prekės ženklo neatpažįstamumo, o mūsų produktų kokybė ne kartą sulaukdavo „gerokai viršijančių lūkesčius“ atsiliepimų iš užsienio pirkėjų. Todėl oficialiai buvo pradėta strategija „sukurti savo prekės ženklą „Tmaxtool“, kad galėtume tiesiogiai aptarnauti pasaulinius didmenininkus ir franšizės gavėjus“, o pagrindiniai veiksmai sukosi apie „sertifikavimą ir pritaikymą“:

1. Rinkos barjerų panaikinimas taikant tarptautinį sertifikavimą Dideli įrankių standartų skirtumai skirtinguose pasaulio regionuose yra pagrindinė kliūtis didmenininkams plėsti savo rinkas. Šiuo tikslu investavome milijonus, kad atliktume specializuotus sertifikavimus skirtingoms rinkoms:

Europos rinkai: CE sertifikatas (ES saugos standartas) ir EMC sertifikatas (elektromagnetinio suderinamumo standartas) užtikrina, kad gaminiai atitiktų tokių šalių kaip Vokietija ir Prancūzija elektros tinklo ir saugos reikalavimus;

Šiaurės Amerikos rinkai: UL sertifikatas (JAV saugos standartas) ir CSA sertifikatas (Kanados saugos standartas) sprendžia įtampos suderinamumo ir saugos atitikties klausimus;

Pietryčių Azijos ir Artimųjų Rytų rinkoms: optimizavome gaminių atsparumą aukštai temperatūrai ir dulkėms, gavome IEC (Tarptautinės elektrotechnikos komisijos standarto) sertifikatą, kad galėtume juos pritaikyti prie vietos klimato.

Šie sertifikatai ne tik leidžia „Tmaxtool“ produktams tiesiogiai patekti į tikslines rinkas, bet ir sutaupo didmenininkams laiko bei pinigų, kuriuos reikėtų skirti „savarankiškam sertifikavimui“ – tai yra pagrindinė priežastis, kodėl mūsų pirmoji franšizės gavėjų grupė pasirinko bendradarbiauti.

2. Regioninių poreikių tenkinimas pritaikant sprendimus Skirtingi vartotojų įpročiai skirtingose ​​šalyse yra labai svarbūs didmenininkams, didinantiems jų konkurencingumą. Mes pristatėme „Tmaxtool Customized Wholesale Solution“, siūlantį tris pagrindines priemones, skirtas mūsų partnerių poreikiams tenkinti:
* **Produkto pritaikymas:** Pavyzdžiui, vejapjovės peilių medžiagos pritaikymas Europos sodo įrankių didmenininkams (kad tiktų kietoms vejoms) ir mašinos svorio optimizavimas Pietryčių Azijos elektrinių įrankių franšizės gavėjams (kad atitiktų vietos naudotojų įpročius);
* **Pakuočių pritaikymas:** Pagalba spausdinant didmenininkų vietinių prekės ženklų logotipus ir kontaktinę informaciją ant pakuočių, padedant jiems sukurti „regionui išskirtinio prekės ženklo“ įvaizdį;
* **aksesuarai Pritaikymas:** Pagal regioninės rinkos poreikius tiekiamas skirtingas baterijų, įkroviklių ar remonto rinkinių kiekis, taip didinant produkto vertę.

Šiame etape pagrindiniais mūsų raktažodžiais tapo „Tmaxtool sodo įrankių didmeninė prekyba“ ir „elektrinių įrankių franšizės gavėjų bendradarbiavimo politika“. 2018 m. Kvala Lumpūre, Malaizijoje, atidaryta pirmoji mūsų franšizės parduotuvė užsienyje, per pirmąjį mėnesį pasiekusi daugiau nei 300 vienetų pardavimus – tai žymi „Tmaxtool“ pakilimą iš „produktų tiekėjo“ į „didmeninės prekybos franšizės sprendimų teikėją“.

III. Prekės ženklo puoselėjimas: dėmesys pirkėjų problemoms ir abipusiai naudingos bendradarbiavimo sistemos kūrimas

Šiandien Tmaxtool turi daugiau nei 200 didmenininkų ir 80 franšizės parduotuvių 52 pasaulio šalyse, o metinis eksportas viršija 500 000 vienetų. Tačiau suprantame, kad pasaulinių pirkėjų poreikiai niekada neapsiriboja „tiekimo“ lygmeniu, o siūlo visapusiškas paslaugas, apimančias „stabilaus tiekimo + pelno garantijos + aptarnavimo po pardavimo“ – tai yra ir kryptis, kuria nuolat optimizuojame savo bendradarbiavimo sistemą:

1. Stabilus tiekimas: „Atsargų trūkumo nerimo“ sprendimas

Įkūrėme 10 000 m² ploto išmanųjį sandėliavimo centrą su daugybe standartinių įrankių modelių, leidžiančių „pristatyti per 72 valandas“ didmenininkams pateikus užsakymus;

Piko sezonais (pvz., pavasario sodo įrankių paklausos piko metu Europoje ir Amerikoje ir lietingojo sezono metu elektrinių įrankių paklausos piko metu Pietryčių Azijoje) užsakymus su partneriais patvirtiname prieš tris mėnesius, rezervuodami gamybos linijas, kad išvengtume prekių trūkumo.

2. Pelno garantija: didmeninės prekybos pelno užtikrinimas

Pakopinis kainodaros modelis: papildoma 8 % nuolaida perkant 500 ar daugiau vienetų per vieną kartą; 3 % metinė nuolaida perkant daugiau nei 1000 vienetų per metus;
Griežta regioninė kainų kontrolė: Viename regione įgalioti tik 1–2 didmenininkai, siekiant išvengti aršios kainų konkurencijos ir užtikrinti išskirtinį regioninį pelną partneriams.

3. Aptarnavimas po pardavimo: išlaidų po pardavimo mažinimas

3 metų garantija + vietinis garantinis aptarnavimas: Didmenininkams nereikia kurti savo garantinio aptarnavimo komandų. „Tmaxtool“ įsteigė garantinio aptarnavimo punktus 12 pagrindinių rinkų visame pasaulyje, teikdama tiesiogines remonto paslaugas galutiniams vartotojams;

Nemokami remonto mokymai: franšizės gavėjų ir didmenininkų darbuotojams reguliariai rengiami internetiniai remonto kursai, siekiant sumažinti grąžinamų gaminių skaičių.

Pasauliniams pirkėjams „Tmaxtool“ pasirinkimas reiškia ne tik įrankių prekės ženklo pasirinkimą, bet ir partnerio, kuris gali „uždirbti pinigų ir kartu spręsti problemas“, pasirinkimą – tai yra pagrindinis pasitikėjimas, leidžiantis mums pereiti nuo „Pagaminta Džedziange“ prie „pasaulinės rinkos“.

IV. Kelias į ateitį: nuolatinės inovacijos, naujų rinkų plėtra su pasauliniais partneriais

Šiuo metu pasaulinė elektrinių įrankių rinka juda link „bešepetinių variklių“, „lengvo dizaino“ ir „intelektualizacijos“. „Tmaxtool“ subūrė 20 žmonių tyrimų ir plėtros komandą ir pristatė naujus produktus, tokius kaip elektriniai veržliarakčiai su bešepetiniais varikliais ir ličio jonų akumuliatoriais maitinamos sodo žoliapjovės, kurios pasižymi 30 % ilgesniu akumuliatoriaus veikimo laiku ir 20 % mažesniu svoriu, geriau tenkindamos galutinių vartotojų poreikius.

Mes puikiai suprantame, kad „Tmaxtool“ iškilimas niekada nebuvo vienišas darbas – būtent kiekvieno didmenininko ir franšizės gavėjo visame pasaulyje pasitikėjimas ir parama leido mums išaugti iš mažos gamyklos Džedziango provincijoje iki tarptautinės rinkos. Ateityje tikimės ir toliau sutelkti dėmesį į „aukštą kokybę, didelį ekonomiškumą ir aukštą aptarnavimo lygį“ bei bendradarbiauti su daugiau pasaulinių partnerių:

Jei esate didmenininkas, norintis išplėsti savo regioninę įrankių rinką, siūlome „individualiai pritaikytus gaminius + išskirtinį regioninį leidimą“;

Jei esate verslininkas, norintis atidaryti įrankių parduotuvę, siūlome „vieningą prekės ženklo įvaizdį + vietos pasirinkimo konsultacijas + produktų mokymus“;

Jei jums reikia specialių įrankių (pvz., pramoninių elektrinių įrankių ar individualiai pritaikytos sodo įrangos), mūsų tyrimų ir plėtros komanda gali pasiūlyti individualius sprendimus. Nesvarbu, kur esate pasaulyje, jei jums reikia patikimo elektrinių ir sodo įrankių tiekėjo, „Tmaxtool“ („Zhejiang Thomas Tools Manufacturing Co., Ltd.“) yra pasirengusi su jumis susisiekti. Per 24 valandas atsiųsime jums individualų bendradarbiavimo planą – dirbkime kartu, kad „Pagaminta Kinijoje“ ženklu pažymėtus įrankius pasiektų daugiau galutinių vartotojų.

Svetainė:https://www.tmax-tool.com/

El. paštas：El. paštas: info@tmaxtool.com