جەنۇبىي ئامېرىكىلىق خېرىدارنىڭ TMAX بىلەن بولغان 5 يىللىق تەجرىبىسى: ئۇلار خېرىدارلىرىنى ناھايىتى ياخشى چۈشىنىدۇ

جەنۇبىي ئامېرىكىلىق خېرىدارنىڭ TMAX بىلەن بولغان 5 يىللىق تەجرىبىسى: ئۇلار خېرىدارلىرىنى ناھايىتى ياخشى چۈشىنىدۇ

1. دەسلەپكى ئۇچرىشىش: ئىشەنچنىڭ گۈللىنىشى جۇغراپىيىلىك توسالغۇلارنى بۇزۇۋاتىدۇ

2. يادرولۇق خاسلاشتۇرۇش: پەقەت ئېنىق رەڭ جاۋابىدىن باشقا نەرسىلەر

3. بەش يىللىق بىر گەۋدىلىشىش: مەھسۇلاتقا ماسلىشىشتىن بازارغا پايدىلىق بولۇشقىچە

4. ئىللىق مۇلازىمەت: ۋاقىت رايونلىرى بويىچە مەخسۇس قوللاش

5. يېڭىلاش ئاخىر ئەمەس: TMAX بىلەن كەلگۈسىدىكى ئۈمىدلەر

مەن توماس، جەنۇبىي ئامېرىكىدا ئون يىلدىن ئارتۇق ۋاقىتتىن بۇيان باغۋەنچىلىك قوراللىرىنى تارقىتىش كارخانىسى بىلەن شۇغۇللىنىپ كېلىۋاتىمەن. بۇ قۇياش نۇرىغا چۆمگەن زېمىندا، ھەر بىر ئائىلىدە باغۋەنچىلىك قوراللىرى ئىشلىتىلىدۇ، مۇرەككەپ كىلىمات ۋە كۆپ خىل ئىشلىتىش ئەھۋاللىرى بىزنىڭ قوراللارغا بولغان تەلىپىمىزنى ئالاھىدە «تاللاشچان» قىلىدۇ. TMAX بىلەن ھەمكارلاشقان بەش يىلىمىز «ئاز ماسلىشىشچان» دىن «مۇكەممەل ماسلىشىشچان» غا قاراپ يۈزلەنگەن بەش يىل بولدى، ھەتتا ئۇنىڭدىنمۇ مۇھىمى، مەن ھەقىقەتەن «چۈشەنگەن» دەپ ھېس قىلغان بەش يىل بولدى.

I. تۇنجى ئۇچرىشىش: ئىشەنچنىڭ گۈللىنىشى جۇغراپىيىلىك توسالغۇلارنى بۇزۇۋاتىدۇ

بەش يىل ئىلگىرى، بىز ھەمكار ماركىلىرىمىز بىلەن بىر قىيىنچىلىققا دۇچ كەلدۇق - ياۋروپادىن كەلگەن قوراللار قىممەت ۋە ئېغىر بولۇپ، جەنۇبىي ئامېرىكىلىق ئايال ۋە ياشانغان ئىشلەتكۈچىلەرگە ماس كەلمەيتتى؛ يەرلىكتە يىغىۋېلىنغان مەھسۇلاتلار دائىم ماتورنىڭ بۇزۇلۇشىغا ئۇچراپ، سېتىشتىن كېيىنكى مەسىلىلەرگە دۇچ كېلەتتى. بىر كەسىپ كۆرگەزمىسىدە، مەن تاسادىپىي ھالدا TMAX گۇرۇپپىسى بىلەن كۆرۈشتۈم ۋە دەسلەپتە نۇرغۇن گۇمانلىرىم بار ئىدى: بۇ ناتونۇش ماركا جەنۇبىي ئامېرىكا بازىرىنىڭ ئۆزگىچە ئالاھىدىلىكلىرىنى چۈشىنەلەمدۇ؟

مېنىڭ پىكرىمنى ئۆزگەرتكەن نەرسە TMAX گۇرۇپپىسىنىڭ بىر تەپسىلات ئىدى. ئۇلار مەھسۇلاتلىرىنى سېتىشقا ئالدىراپ كەتمىدى، بەلكى ئۈچ كۈن مەن بىلەن بىللە يەرلىك قۇرۇلۇش ماتېرىياللىرى دۇكانلىرى ۋە باغۋەنچىلىك مەركەزلىرىگە باردى، ھەتتا باغۋەنلەرنىڭ ھويلىسىدىكى قوراللارنىڭ ئىشلىتىلىشىنى كۆزىتىش ئۈچۈن ئۇلارنىڭ ئارقىسىدىن باردى. ئۇلار «بۇ يەردىكى يامغۇر پەسلى ئۇزۇن، شۇڭا قوراللار IPX5 ياكى ئۇنىڭدىن يۇقىرى سۇدىن مۇداپىئەلىنىش ئىقتىدارىغا ئىگە بولۇشى كېرەك» ۋە «ئىشلەتكۈچىلەر قوراللارغا ئائىلە بەلگىسى چاپلاشنى ياخشى كۆرىدۇ، شۇڭا يۈزى سىلىق ۋە چاپلاشقا ئاسان بولۇشى كېرەك» دېگەندەك سوئاللارنى سورىغاندا، مەن ئۇلارنىڭ بۇ يەردە «مەھسۇلات سېتىش» ئۈچۈن ئەمەس، بەلكى «مەسىلىلەرنى ھەل قىلىش» ئۈچۈن ئىكەنلىكىنى بىلەتتىم.

تۇنجى قېتىملىق ھەمكارلىقىمىز ئۈچۈن پەقەت 500 دانە زاكاز قىلدۇق زەنجىرسىمان ئاررابىزنىڭ تەكلىپلىرىمىزگە ئاساسەن، TMAX ماشىنىنىڭ ئېغىرلىقىنى 1.8 كىلوگرامدىن 1.5 كىلوگرامغا چۈشۈردى ۋە دەستىسىنىڭ سىيرىلىپ كېتىشكە قارشى تۇرۇش ئىقتىدارىنى ئەلالاشتۇردى. بۇ بىر تۈركۈم قوراللار پەقەت بىر ئاي ئىچىدە سېتىلىپ بولدى، خېرىدارلارنىڭ باھالىرى «قول تۇتۇش راھەت، ئۇزۇن مۇددەت ئىشلىتىش چارچىتمايدۇ» دەپ كۆرسەتتى، بۇ بىزنىڭ ھەمكارلىققا بولغان ئىشەنچىمىزنى مۇستەھكەملىدى.

II. يادرولۇق خاسلاشتۇرۇش: پەقەت ئېنىق رەڭ جاۋابىدىنلا ئىبارەت ئەمەس.

«ئۇلار مەھسۇلاتلىرىنى بىزنىڭ ئېھتىياجىمىزغا ئاساسەن تەڭشەيدۇ، مەسىلەن، ماشىنا رەڭگىنى خاسلاشتۇرىدۇ»، بۇ مەن خىزمەتداشلىرىمغا TMAX نى تەۋسىيە قىلغاندا دائىم ئىشلىتىدىغان بىر جۈملە. ئەمما TMAX نىڭ خاسلاشتۇرۇشى پەقەت سىرتقى رەڭگى بىلەنلا چەكلىنىپ قالمايدۇ.

جەنۇبىي ئامېرىكا بازىرىنىڭ رايون خاراكتېرلىك رەڭگە بولغان مايىللىقى يۇقىرى - بىرازىلىيەلىك خېرىدارلار پارلاق سېرىق رەڭنى ياخشى كۆرىدۇ، ئارگېنتىنالىق ئىشلەتكۈچىلەر بولسا ئوتلاقنىڭ سىمۋولى بولغان فىرۇزە يېشىل رەڭنى ياخشى كۆرىدۇ. ئۈچ يىل ئىلگىرى، يەرلىك كارنىۋال پائالىيىتىگە ماسلىشىش ئۈچۈن، بىز ... نى تەلەپ قىلدۇق. كېسىش قايچىسى بىرازىلىيە بايرىقىنىڭ يېشىل ۋە سېرىق رەڭلىرىدە خاسلاشتۇرۇلۇشى، كارنىۋال تېمىسىدىكى نەقىشلەرنىڭ گەۋدىسىگە لازېر ئويۇلۇشى كېرەك. دەسلەپتە بۇنداق خاسلاشتۇرۇلغان تەلەپنىڭ رەت قىلىنىدىغانلىقىنى ئويلىدۇق، چۈنكى ئاز مىقداردا خاسلاشتۇرۇش كۆپىنچە چىقىمنىڭ ئېشىشىنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ. قانداقلا بولمىسۇن، TMAX نىڭ مەھسۇلات باشقۇرغۇچىسى تېزلا جاۋاب قايتۇرۇپ، پەقەت رەڭ ۋە ئويۇش تەلىپىنى قاندۇرۇپلا قالماي، يەنە ئاكتىپ ھالدا توك ئالماشتۇرۇش كۇنۇپكىسى ئۈچۈن بەش بۇلۇڭلۇق يۇلتۇز شەكلىنى تەۋسىيە قىلدى، بۇ تېمىغا تېخىمۇ ماس كېلىدۇ.

بۇ خاسلاشتۇرۇلغان كېسىش قايچىلىرىنىڭ سېتىلىش مىقدارى كارنىۋال مەزگىلىدە زور دەرىجىدە ئاشتى، نۇرغۇن خېرىدارلار ھەتتا ئۇلارنى پەقەت گۈزەللىك جەزبىدارلىقىغا ئاساسەن سېتىۋالدى. مېنى تېخىمۇ ھەيران قالدۇرغىنى TMAX نىڭ بۇ خاسلاشتۇرۇش تەلىپىدىن پايدىلىنىش ئىقتىدارى بولدى. ئۆتكەن يىلى، ئۇلار مەن بىلەن ئالدىنئالا ئالاقىلىشىپ، سانلىق مەلۇماتلارنى تەھلىل قىلىش نەتىجىسىدە شىمالىي ئامېرىكىدىكى ئىشلەتكۈچىلەرنىڭ يېنىك قوراللارنى ياخشى كۆرىدىغانلىقىنى چۈشەندۈردى. ئاندىن ئۇلار لىتىي ئىئون باتارېيەسى بىلەن ئىشلەيدىغان بىر خىل ... نى بازارغا سالدى. چاتقال كېسىش ماشىنىسى ئېغىرلىقى ئاران 1.2 كىلوگرام، ھەتتا خاسلاشتۇرۇلغان بەدەن رەڭلىرىنى ئالدىن زاكاز قىلىپ، كېيىنكى تەشۋىقات پائالىيەتلىرىمىزدە تېخىمۇ كۆپ ئەركىنلىكنى قولغا كەلتۈرىدۇ. بۇ خىل «ئېھتىياجنى ئالدىن چۈشىنىش» ئىقتىدارى نۇرغۇن ماركىلارنىڭ ئېرىشەلمەيدىغان ئىقتىدارى.

III. بەش يىللىق ھەمكارلىق: مەھسۇلاتقا ماسلىشىشتىن بازارغا پايدىلىق بولۇشقىچە

ھەمكارلىق ھەرگىز بىر تەرەپلىمە مۇرەسسە ئەمەس، بەلكى ئىككى تەرەپلىمە ئېشىش. بۇ بەش يىلدا، TMAX بىلەن بولغان ھەمكارلىقىمىز «بىز تەلەپ قويىمىز، ئۇلار ئۇنى ئورۇندايدۇ» دىن «بازار پوتېنسىيالىنى بىرلىكتە تەكشۈرۈش» كە تەرەققىي قىلدى.

جەنۇبىي ئامېرىكىنىڭ بەزى جايلىرىدا، مۇقىمسىز توك بېسىمى ئادەتتىكى ئېلېكتر قوراللىرىنىڭ قوزغىلىش خاتالىقىنى كۆپىنچە كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ. دەسلەپتە، بىز پەقەت قوراللىرىمىزنىڭ توك ئۈزۈلۈپ قېلىش ئېھتىماللىقى بارلىقىنىلا دوكلات قىلدۇق. TMAX ئىنژېنېرلىرى پەقەت بىر ترانسفورموتور قوشۇشنىڭ ئورنىغا، توك بېسىمىنىڭ ئۆزگىرىشىنى سىناق قىلىش ئۈچۈن بۇ رايونغا خادىملارنى ئەۋەتتى. ئۇلار ئاخىرىدا 110V-240V كەڭ توك بېسىمى دائىرىسىگە ماس كېلىدىغان ماتورنى ياساپ چىقتى ۋە توك بېسىمىنى قوغداش ئۈسكۈنىسىنى قوشتى. بۇ ياخشىلانغان بۇرغىلاش پەقەت بىزنىڭ مەسىلىمىزنى ھەل قىلىپلا قالماي، يەنە توك بېسىمى تېخىمۇ مۇقىمسىز بولغان يىراق رايونلاردىكى بازارلارغا مۇۋەپپەقىيەتلىك كىرىشىمىزگە شارائىت يارىتىپ بەردى، سېتىش مىقدارىنى %30 ئاشۇردى.

ئۇلار يەنە بازار تەجرىبىمىزنى مەھسۇلات ئەۋزەللىكىگە ئايلاندۇرىدۇ. مەسىلەن، بىز يەرلىك ئىشلەتكۈچىلەرنىڭ كۆپىنچە ئۇزۇن ۋاقىت سىرتتا ئىشلەيدىغانلىقىنى بايقىدۇق، بۇ باتارېيەنىڭ ئىشلىتىش ۋاقتىنى مۇھىم مەسىلە قىلىپ قويدى. بىز باتارېيە سىغىمىنى ئاشۇرۇشنى تەۋسىيە قىلدۇق. باتارېيەنى يېڭىلاش بىلەن بىر ۋاقىتتا، TMAX يەنە تېز قۇۋۋەتلەش ئۈسكۈنىسىنى ئىشلەپ چىقىرىپ، قۇۋۋەتلەش ۋاقتىنى 4 سائەتتىن 1.5 سائەتكە قىسقارتتى. بۇ ياخشىلىنىش TMAX نىڭ جەنۇبىي ئامېرىكا بازىرىدىكى رىقابەت كۈچىنى دەرھال ئاشۇردى، ھەتتا ئىلگىرى باشقا ماركىلارنىڭ ۋەكىلى بولغان نۇرغۇن تارقاتقۇچىلارنى بىز بىلەن ئالاقىلىشىشقا جەلپ قىلدى.

IV. ئىللىق مۇلازىمەت: ۋاقىت رايونلىرى بويىچە مەخسۇس قوللاش

جۇغراپىيە ۋە ۋاقىت رايونلىرى چېگرا ھالقىغان ھەمكارلىقتا ئەڭ كۆپ ئۇچرايدىغان توسالغۇلار، ئەمما TMAX بىلەن بولغان ھەمكارلىقىمىزدا، بۇلار مەسىلە ئەمەستەك قىلىدۇ. ئۇلار بىزگە مەخسۇس ھېسابات باشقۇرغۇچىسى ۋە تېخنىكىلىق قوللاش گۇرۇپپىسىنى تەيىنلىدى، گۇرۇپپا ئەزالىرى جەنۇبىي ئامېرىكا بازىرىنىڭ خىزمەت ۋاقتىنى پىششىق بىلەتتى - بىزنىڭ خىزمەت ۋاقتىمىز ئەتىگەن سائەت 9 دىن كەچ سائەت 6 گىچە، ئۇلارنىڭ قوللاش گۇرۇپپىسى بولسا، بىرەر مەسىلىگە يولۇققاندا دەرھال باشقىلار بىلەن ئالاقىلىشىشىمىزغا كاپالەتلىك قىلىش ئۈچۈن چۈشتىن كېيىن سائەت 3 تىن يېرىم كېچىگىچە (بېيجىڭ ۋاقتى) تەڭشىلىدۇ.

ئۆتكەن يىلى يامغۇر پەسلىدە، بىر تۈركۈم چىملىق ئورۇش ماشىنىلىرى توشۇش جەريانىدا سۇنىڭ بۇزۇلۇشى سەۋەبىدىن ئىشتىن چىقىپ كەتكەن. يەرلىك باغۋەنچىلىكنىڭ ئەڭ يۇقىرى پەللىسىگە پەقەت ئىككى ھەپتە قالغاندا، مەسىلە ۋاقتىدا ھەل قىلىنمىسا، زور مىقداردا زاكاز بىكار قىلىنىشىغا دۇچ كەلدۇق. مەن سائەت 1 دە TMAX نىڭ تېخنىكىلىق قوللاش مۇلازىمىتى بىلەن ئالاقىلاشتىم، ھەيران قالارلىقى شۇكى، ئۇلار دەرھال جاۋاب قايتۇرۇپ، رېمونت خادىملىرىمىزغا سىنلىق ئۇسۇلدا مەسىلىنى ھەل قىلىش جەريانىغا يېتەكچىلىك قىلدى. ئۇلار ھەتتا يېقىن ئەتراپتىكى ئامبار بىلەن كېچىسى زاپاس زاپچاسلارنى سېتىۋېلىش ئۈچۈن ماسلىشىپ، ئاخىرىدا ئۈچ كۈن ئىچىدە بارلىق نۇقسانلىق ماشىنىلارنى رېمونت قىلىپ، ئەڭ يۇقىرى پەللىدىكى سېتىش مىقدارىمىزغا تەسىر كۆرسەتمىدى.

بۇ «ھەمىشە ئاكتىپ» مۇلازىمەت بىزگە پەقەت كەسپىيلىك تۇيغۇسىنىلا ئەمەس، بەلكى خاتىرجەملىكنىمۇ ئاتا قىلدى. ئۇلار يەنە بىزگە دائىم مەھسۇلات قوللانمىلىرىنىڭ ئىسپانچە نۇسخىسىنى، يەرلىك بىخەتەرلىك ئۆلچەملىرىنىڭ چۈشەندۈرۈشلىرىنى ۋە ھەتتا رىقابەتچىلىرىنىڭ بازار ئانالىزىنى ئەۋەتىپ تۇرىدۇ. بۇ تەپسىلاتلار بىزگە TMAX نىڭ پەقەت تەمىنلىگۈچىلا ئەمەس، بەلكى بىز بىلەن بىللە كۈرەش قىلىۋاتقان ھەمراھ ئىكەنلىكىنى ھېس قىلدۇرىدۇ.

V. يېڭىلاش ئاخىر ئەمەس: TMAX بىلەن كەلگۈسىدىكى ئۈمىدلەر

بۇ يىلنىڭ بېشىدا، بىز ئۈچ يىللىق ھەمكارلىق كېلىشىمىمىزنى يېڭىلىدۇق TMAX ئىككىلەنمەي. بەزى خىزمەتداشلىرىم مەندىن نېمىشقا باشقا ماركىلار بىلەن ھەمكارلىشىشقا ئۇرۇنمىغانلىقىمىزنى سورىدى. مېنىڭ جاۋابىم ئاددىي ئىدى: يۇقىرى سۈپەتلىك مەھسۇلاتلار بىلەن تەمىنلىيەلەيدىغان ماركىنى تېپىش قىيىن ئەمەس، ئەمما ئېھتىياجىڭىزنى چۈشىنىدىغان ۋە سىز بىلەن بىللە تەرەققىي قىلىدىغان ھەمراھنى تېپىش ناھايىتى قىيىن.

ھازىر بىز TMAX بىلەن بىرلىكتە جەنۇبىي ئامېرىكا يامغۇرلۇق ئورمان رايونى ئۈچۈن مەخسۇس زەنجىرسىمان ئاررا ياساش ئۈستىدە ئىشلەۋاتىمىز، بۇ رايوننىڭ ياغاچلىرى قاتتىق بولۇپ، ئادەتتىكى زەنجىرسىمان ئاررالار ئاسانلا قېتىپ قالىدۇ. TMAX گۇرۇپپىسى دەسلەپكى بازار تەتقىقاتىنى تاماملىدى، ئۇلار ئوتتۇرىغا قويغان «قاتلام زەنجىر + كۈچلۈك ماتور» چارىسى بىزنىڭ ئۈمىدىمىزگە تولۇق ماس كېلىدۇ. مەن بۇ مەھسۇلات بازارغا سېلىنغاندىن كېيىن، يەرلىك بازاردا چوقۇم يېڭى بىر ھاياجان دولقۇنىنى پەيدا قىلىدىغانلىقىغا ئىشىنىمەن.

بەش يىللىق ھەمكارلىق TMAX نىڭ مەھسۇلاتلىرىنى سودىمىزنىڭ ئېشىشىنىڭ ئاساسلىق ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچىگە ئايلاندۇردى، شۇنداقلا ماڭا ھەقىقىي ياخشى ھەمكارلىقنىڭ بىر تەرەپنىڭ يەنە بىر تەرەپ بىلەن مۇرەسسە قىلىشى ئەمەس، بەلكى ئېھتىياجغا ئۆز-ئارا ھۆرمەت قىلىش ۋە بازارنى بىرلىكتە تەكشۈرۈش ئىكەنلىكىنى چوڭقۇر چۈشىنىشىمگە ياردەم بەردى. TMAX ئۆزىنىڭ ھەرىكىتى بىلەن پەقەت مەھسۇلاتلارنىلا چۈشىنىپ قالماي، يەنە خېرىدارلىرىنىمۇ چۈشىنىدىغانلىقىنى ئىسپاتلىدى. كەلگۈسىگە نەزەر سالسام، مەن TMAX بىلەن ھەمكارلىشىپ، جەنۇبىي ئامېرىكا بازىرىغا تېخىمۇ ماس كېلىدىغان باغۋەنچىلىك قوراللىرىنى تېخىمۇ كۆپ يەرلىك ئىشلەتكۈچىلەرگە يەتكۈزۈشنى ئۈمىد قىلىمەن. بۇ پەقەت بىزنىڭ سودىمىزلا ئەمەس، بەلكى بىزنىڭ ئورتاق مەقسىتىمىز.